浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-04-16 来源: 本站
Google作为全球最大的搜索引擎,它遍布全球150多个国家和地区,占据了全球所有搜索量的4/5,覆盖全球90%网民,而Google广告,是目前全球最先进最受用户青睐的搜索引擎营销广告,广告商向Google提供定制的广告并缴费,以增加实体店访问人数,提高实体店在用户中的知名度,吸引更多潜在客户光顾店面,如果广告商在线销售产品,也可以利用Ads获得更多订单,提高在线销售额。但是不少广告商在做谷歌广告投放时,一些不好的习惯会使预算被错误地利用,导致资金浪费,投放效果差,下面分享几个常见的误区,希望大家在优化的道路上少走弯路,提高转化!
误区一:过早使用关键词广告组
没有任何前期数据支持,过早使用关键词广告组;很多广告主刚开始就根据自身产品拓展了很多相关关键词,账户有太多的广告组,太多种类的关键词,以及太多个落地页。迅速找到成效高的关键词、落地页似乎不太现实。而且优化消耗的时间过多,同时也无法快速准确定位表现好的关键词。
解决方法:
将主要精力放在核心品牌词以及相关性高的少量通用词,前期可以适当利用关键词规划师进行拓展,但是不宜太多。进入后期,则可以多使用否定关键词,建议可以先使用谷歌搜索来进行测试,将现在正在使用或者即将使用的关键词放入搜索框中进行验证。若出现的是大批无用且自己不想展示的广告内容,可以将这些词列入否定关键词的考虑范围内。之后,我们还要结合后台数据,如点击率是否过低、转化率是否过低或者是根本没有的高成本广告,添加至相应的广告系列、广告组中。
Tips~: 这里推荐SEMrush或Kparser关键词研究工具,可以辅助广告主高效筛选!
误区二:忘记删除重复关键词
投放位置、关键词匹配类型一样的重复关键词,会直接影响广告投放效果。若广告主在优化和添加关键词的同时增加了谷歌广告活动系列,忘记删除以上的操作,一是浪费预算,增加不必要的CPC成本,二是无形中“自创”了竞争对手,自降广告质量得分。如何找到并删除重复的关键词,具体操作如下:
●查找关键词
1)注册Google Ads账户;
2)在左侧导航栏点击所有广告活动;
3)在账户中点击关键词标签,查阅所有关键词。
●查找重复关键词:
1)点击Keyword,按照字母顺序进行关键词分类;
2)点击March type,按照匹配类型进行关键词分类;
3)如果想要知道某个关键词是否重复,也可以通过在关键字表现图上方的空白文本框Search出来。
误区三:忽略否定关键字列表
1、关键字出价时,需根据匹配类型为相关搜索字词付费。若运营了广泛匹配,预算将“超支”,无效关键词无形中也在消耗预算。比如,你设置的每次点击支出为45美元,且不提供免费咨询服务。但是却有一部分点击了广告但因不免费而选择离开,这部分人白白浪费了你的一次点击支出。在这种情况下,你可以提前设置否定关键词列表。如果你的预算很高,则需要更频繁地执行否定关键字列表以便跟上。
2、切忌直接从标签添加关键字作为否词,本身匹配类型不同,效果也不会很好。因此建议,单独在文档上创建列表添加否词,并按匹配类型分隔。比如还是以上方为例,可以在Google广告的帐户级添加“免费”作为否定关键字,帮着阻止任何使用“免费”字样的搜索字词。遵循否定关键字维护的经验法则:
点击次数:若超过1000次/周,控制预算,通过对否定关键字进行每周维护来调整。
日常检查:否定关键词列表实现1次/月检查,及时更新、添加不相关、不匹配的关键词。
设置否定关键词:利用谷歌的自动填补功能发现关键词和产品是否存有相关性。
误区四:没有充分利用广告附加信息
谷歌广告附加信息可助力广告在 Google 搜索结果页上占据更大的空间,用户可直接通过电话联系,企业还可以将用户直接引流到其他网站的网页中,显示用户评论等。然而,有些广告商却只使用 4 、5 个其他网页链接的附加信息,把他们添加到广告账户层级,未进行充分的利用,最终导致效果不佳。
解决方法:
多类型尝试,可以多添加几个网站链接作为附加信息,测试出更好的那个。如果广告活动支持移动端的话,那么就可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息。尝试使用 Google 提供的一切附加信息。
误区五:没有确保着陆页的相关性
一般来说,优质着陆页将会带来更好的Quality Scores,保证低成本高成效。但是其中的影响要素也相对复杂。若预算得到了不错的CPC相关指标,但是转化率却停滞不前,这可能与广告、搜索和目标受众有关了。这时,需要检查URL的相关性。具体步骤如下:
1、在Google Ads活动指标中检查关键词或着陆页的相关性,质量得分和着陆页体验是一个值得参考的指标;
2、确定URL页面架构的用户友好度,链接过多将影响用户体验;
3、测试各种CTA按钮和标题。保障用户到达产品类别、促销或内容页面的流畅度。其中,网站速度,陆页加载速度是重要衡量指标。
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从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
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众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。