浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-12-05 来源: 本站
全球化的发展,使得世界各国的经济贸易联系越来越紧密,数字营销已成为外贸企业必不可少的营销方式,在各类数字营销方式中,搜索引擎营销一直都是其中的佼佼者。近年来随着中俄关系越来越友好,不少外贸企业开始着手挖掘俄罗斯市场的商机,Yandex作为俄罗斯占比最大的搜索引擎,不光是网民浏览、广告聚焦的平台,同时聚合了时下最热门的付款方式,因而备受青睐。 不同的行业追求的广告效果也是不同的,作为B2B企业,他们生产的商品大都不适合零售以及少量的订单,不光费时费力,且无法获得足够的利润。所以B端的客户才是B2B企业追求的客户群体。今天我们就以一个生产各类Led灯企业的Yandex账户为例,从B端客户的定义到如何进行客户群体定位,最后优化达到获取目标客户来进行讲解。 所谓B端客户,就是海外经销商、品牌商、批发商、连锁超市等,可以实现大量的批发与销售的客户。该Led灯企业,其目标客户就是B端客户,起订量为100件。为抓住更多B端客流,我们可以分为两个阶段来优化调整,第一个阶段为精准流量,第二阶段为放量。 第一阶段:精准流量 一、确定好要投放的产品关键字 这里我们以Led Lights为例,我们通过借助匹配形式的作用做了流量的精准。Yandex平台建议使用词组匹配:“светодиодные фонари”,因为俄语的语法比较多,相比于完全匹配[светодиодные фонари],词组匹配可以帮助识别语法形式,更能达到搜索流量的精准。 起初该企业Yandex账户内关键字匹配形式为完全匹配:[светодиодные фонари],但是触及到的搜索字词却很不精准,会带来很多与产品不相关的词,如日本Led灯Светодиодный светильник Япония等。后来我们将关键字匹配形式调整为了词组匹配“светодиодные фонари”,在一周之内搜索字词便达到了精准匹配。 关于关键字的匹配形式以及其他问题,我们会有Yandex帮助中心,点击链接即可进入。 Yandex帮助中心:https://yandex.com/support/direct/new-interface/guide.html 二、擅用搜索字词报告 通过搜索字词报告我们可以了解到网民在不同时间段的行为,而且定期导出搜索字词报告可以进行搜索字词的筛选与添加。我们可以每周或每两周进行一次筛选,与产品不相关的词设置为否词,屏蔽掉不相关的流量;与产品相关的词可设置为关键字,捕捉网民搜索习惯。 在调整完关键字的匹配形式之后,我们需要观察数据的变化。我们会每天进行该企业Yandex账户搜索字词报告的导出。将搜索字词与触发关键字进行对比,查看其相关性,再针对性的筛选与添加,不相关的设置为否词排除掉,相关的添加为关键字。 比如该账户中,搜索字词:日本Led灯Светодиодный светильник Япония. 触发到了关键字:Led灯светодиодные фонари,我们就可以把日本Япония这个词设置为否词。虽然我们不能提前把控用户的搜索习惯,但是我们可以及时捕捉网民行为习惯的变化,从而帮助账户获得更多有效的访客量。 三、广告语的优化调整 一般要获取B端客户的企业对于订单量是有一定的要求的,因此我们可以在广告语中突出“批发”、“大量购买”、“起订量”等描述,能够对受众群体有一定的限制作用,这样更有利于吸引B端客户。 所以我们对账户进行了广告语的排查与优化。起初该账户的广告语中并未体现有关批量起订的广告文字,所以我们及时进行广告语的优化,将“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”等内容,添加进广告标题与广告文字中,来确保广告语的目标性。 以上内容就是针对第一阶段精准流量的操作,在第一阶段调整完毕之后,我们就可以进入第二阶段:放量。 为什么说放量呢?因为第一阶段精准流量的操作设置,也会导致量级的下降,没有数据,广告也是不会产生效果的。就如此账户在第一阶段已经达到了流量的精准,但是量级明显下降,所以第二阶段我们需要进行如下设置来增加广告的曝光量与点击量。 一、行业预算 首先要保证广告有足够预算进行展示与投放,我们可以根据账户在投关键字及国家情况来设置,要保证每个关键字以及每个目标地理位置都可以分到预算,有投放的空间。设置好新的预算后,系统会根据账户的设置进行广告的投放,从而获取更多曝光。 前期该账户预算设置为50美金/天,后期我们将预算放开至100美金/天。因为预算是广告获得量级的重要前提,保证广告能够充分展示才能获得更好的效果。在我们增加了预算后,客户账户的曝光量从之前的1.7w到了现在的2.6w,提升了53%。 二、合适出价 提高出价不光可以提高广告排名,还可以有效提高竞争力,争取更多的曝光量与点击量。但如果您的关键字目前排名已达到首页的话,可以忽略此操作。因为该账户排名一直在首页位置,所以针对出价设置我们未做调整。 三、否词删除 要注意否词也是不可忽视的影响因素,前期设置否词是为了精准流量,但是否词也会带来一定程度上的限制,因为目前的流量已经达到了精准,所以之前筛选的否词就可以删掉了,尤其是地域词建议全部删除。但也可以保留部分竞品词,此操作可以释放给账户更多的流量。 该账户在之前的投放中,每周都会进行否词的筛选与添加,所以在流量达到精准之后,我们保留了部分的竞品否词,然后将地域词以及其他否词全部删除了,曝光量也确实提升了10%左右。 四、搭建网盟与再营销广告 网盟的形式有图片、视频以及动图,但是无论哪种形式都要保证素材的质量。文字说明也要与搜索广告一样,体现出“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”。同时我们可以同步进行关键字定投与受众群体定投,其中关键字定投的效果会更好,因为受众群体的画像不容易定义,但是我们可以同步投放以获取更多的流量。 再来说再营销,Yandex的再营销是基于Metrica的添加与设置的。所以搭建再营销之前要确保账户中已添加有效的追踪代码。对于再营销同样也要注意素材的质量与广告语的设置,图文并茂的展现形式不光可以获得更多的曝光量,还可以直观的帮助企业树立品牌形象。 由于该账户前期并未投放网盟与再营销广告,所以我们进行了网盟广告与再营销广告的搭建与投放。将关键字定投与受众群体定投同步进行了投放,同时素材均挑选的高质量图片与视频。 广告语配合搜索广告进行了“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”的广告说明。经过以上的调整,该账户确实有了数据上的明显起量与效果的提升,点击量提高了31%,转化量提高了12.7%。 我们在追求流量精准的同时,也要注意量级的把控,点击量是基于曝光量来积累的。通过有策略的进行账户投放才能获得更好的效果,才能抓住更多B端客流。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。