浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-12-05 来源: 本站
全球化的发展,使得世界各国的经济贸易联系越来越紧密,数字营销已成为外贸企业必不可少的营销方式,在各类数字营销方式中,搜索引擎营销一直都是其中的佼佼者。近年来随着中俄关系越来越友好,不少外贸企业开始着手挖掘俄罗斯市场的商机,Yandex作为俄罗斯占比最大的搜索引擎,不光是网民浏览、广告聚焦的平台,同时聚合了时下最热门的付款方式,因而备受青睐。 不同的行业追求的广告效果也是不同的,作为B2B企业,他们生产的商品大都不适合零售以及少量的订单,不光费时费力,且无法获得足够的利润。所以B端的客户才是B2B企业追求的客户群体。今天我们就以一个生产各类Led灯企业的Yandex账户为例,从B端客户的定义到如何进行客户群体定位,最后优化达到获取目标客户来进行讲解。 所谓B端客户,就是海外经销商、品牌商、批发商、连锁超市等,可以实现大量的批发与销售的客户。该Led灯企业,其目标客户就是B端客户,起订量为100件。为抓住更多B端客流,我们可以分为两个阶段来优化调整,第一个阶段为精准流量,第二阶段为放量。 第一阶段:精准流量 一、确定好要投放的产品关键字 这里我们以Led Lights为例,我们通过借助匹配形式的作用做了流量的精准。Yandex平台建议使用词组匹配:“светодиодные фонари”,因为俄语的语法比较多,相比于完全匹配[светодиодные фонари],词组匹配可以帮助识别语法形式,更能达到搜索流量的精准。 起初该企业Yandex账户内关键字匹配形式为完全匹配:[светодиодные фонари],但是触及到的搜索字词却很不精准,会带来很多与产品不相关的词,如日本Led灯Светодиодный светильник Япония等。后来我们将关键字匹配形式调整为了词组匹配“светодиодные фонари”,在一周之内搜索字词便达到了精准匹配。 关于关键字的匹配形式以及其他问题,我们会有Yandex帮助中心,点击链接即可进入。 Yandex帮助中心:https://yandex.com/support/direct/new-interface/guide.html 二、擅用搜索字词报告 通过搜索字词报告我们可以了解到网民在不同时间段的行为,而且定期导出搜索字词报告可以进行搜索字词的筛选与添加。我们可以每周或每两周进行一次筛选,与产品不相关的词设置为否词,屏蔽掉不相关的流量;与产品相关的词可设置为关键字,捕捉网民搜索习惯。 在调整完关键字的匹配形式之后,我们需要观察数据的变化。我们会每天进行该企业Yandex账户搜索字词报告的导出。将搜索字词与触发关键字进行对比,查看其相关性,再针对性的筛选与添加,不相关的设置为否词排除掉,相关的添加为关键字。 比如该账户中,搜索字词:日本Led灯Светодиодный светильник Япония. 触发到了关键字:Led灯светодиодные фонари,我们就可以把日本Япония这个词设置为否词。虽然我们不能提前把控用户的搜索习惯,但是我们可以及时捕捉网民行为习惯的变化,从而帮助账户获得更多有效的访客量。 三、广告语的优化调整 一般要获取B端客户的企业对于订单量是有一定的要求的,因此我们可以在广告语中突出“批发”、“大量购买”、“起订量”等描述,能够对受众群体有一定的限制作用,这样更有利于吸引B端客户。 所以我们对账户进行了广告语的排查与优化。起初该账户的广告语中并未体现有关批量起订的广告文字,所以我们及时进行广告语的优化,将“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”等内容,添加进广告标题与广告文字中,来确保广告语的目标性。 以上内容就是针对第一阶段精准流量的操作,在第一阶段调整完毕之后,我们就可以进入第二阶段:放量。 为什么说放量呢?因为第一阶段精准流量的操作设置,也会导致量级的下降,没有数据,广告也是不会产生效果的。就如此账户在第一阶段已经达到了流量的精准,但是量级明显下降,所以第二阶段我们需要进行如下设置来增加广告的曝光量与点击量。 一、行业预算 首先要保证广告有足够预算进行展示与投放,我们可以根据账户在投关键字及国家情况来设置,要保证每个关键字以及每个目标地理位置都可以分到预算,有投放的空间。设置好新的预算后,系统会根据账户的设置进行广告的投放,从而获取更多曝光。 前期该账户预算设置为50美金/天,后期我们将预算放开至100美金/天。因为预算是广告获得量级的重要前提,保证广告能够充分展示才能获得更好的效果。在我们增加了预算后,客户账户的曝光量从之前的1.7w到了现在的2.6w,提升了53%。 二、合适出价 提高出价不光可以提高广告排名,还可以有效提高竞争力,争取更多的曝光量与点击量。但如果您的关键字目前排名已达到首页的话,可以忽略此操作。因为该账户排名一直在首页位置,所以针对出价设置我们未做调整。 三、否词删除 要注意否词也是不可忽视的影响因素,前期设置否词是为了精准流量,但是否词也会带来一定程度上的限制,因为目前的流量已经达到了精准,所以之前筛选的否词就可以删掉了,尤其是地域词建议全部删除。但也可以保留部分竞品词,此操作可以释放给账户更多的流量。 该账户在之前的投放中,每周都会进行否词的筛选与添加,所以在流量达到精准之后,我们保留了部分的竞品否词,然后将地域词以及其他否词全部删除了,曝光量也确实提升了10%左右。 四、搭建网盟与再营销广告 网盟的形式有图片、视频以及动图,但是无论哪种形式都要保证素材的质量。文字说明也要与搜索广告一样,体现出“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”。同时我们可以同步进行关键字定投与受众群体定投,其中关键字定投的效果会更好,因为受众群体的画像不容易定义,但是我们可以同步投放以获取更多的流量。 再来说再营销,Yandex的再营销是基于Metrica的添加与设置的。所以搭建再营销之前要确保账户中已添加有效的追踪代码。对于再营销同样也要注意素材的质量与广告语的设置,图文并茂的展现形式不光可以获得更多的曝光量,还可以直观的帮助企业树立品牌形象。 由于该账户前期并未投放网盟与再营销广告,所以我们进行了网盟广告与再营销广告的搭建与投放。将关键字定投与受众群体定投同步进行了投放,同时素材均挑选的高质量图片与视频。 广告语配合搜索广告进行了“中国供应商(Китайские поставщики)”以及“100件起订(Минимальный заказ 100 шт)”的广告说明。经过以上的调整,该账户确实有了数据上的明显起量与效果的提升,点击量提高了31%,转化量提高了12.7%。 我们在追求流量精准的同时,也要注意量级的把控,点击量是基于曝光量来积累的。通过有策略的进行账户投放才能获得更好的效果,才能抓住更多B端客流。
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他
没想到既电视剧《狂飙》大火后,现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序,于2022年11月推出,一周就获得百万注册用户,2个月月活用户就已经突破了1亿,刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两,如此火热的它究竟能干什么? 首先它的定位是聊天机器人程序,用于回答问题、生成文本、进行对话等任务, 它可以仅仅凭你的一段文字指令,就能回答你的问题,完成超详细的操作! 它可以编写代码,修复bug; 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文; 它可以回答测试问题(在某些测试情境下,水平高于普通人类测试者);它
做电商的小伙伴们都清楚,Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能,并且依靠Google机器强大的系统,Google Ads产品越来越智能化,尤其是Performance Max广告形式的问世,让很多电商小伙伴不得不产生疑问:智能购物广告就没必要使用了吗?其实不是的,Performance Max虽然功能强大,但是仍然依靠数据学习,因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC(智能购物广告)过去30天的真实数据,也就是说如果我们能跑好智能购物广告,那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物
LinkedIn作为一个职场化社交媒体,相信对于绝大多数外贸业务员来说,它是一个非常重要的外贸客户开发平台,那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,从而增大外贸获客效果呢?接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips,如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容,以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到,在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮:可以直接发布一个post,点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢?