3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
2026年1月22日,“众智赋能 共赢未来”2026微软广告合作伙伴年度峰会在北京盛大启幕。作为微软广告中国区合作伙伴、LinkedIn官方授权一级代理服务商,融创云受邀出席本次行业盛会,与全球微软广告官方团队、核心代理商及技术伙伴齐聚一堂,深度解码AI驱动下的营销变革,共话海内外市场增长新路径,沉浸式感受行业前沿趋势与实践成果。展望2026年,融创云将持续深化与微软广告的协同合作,聚焦三大方向升级服务:一是加速AI工具与现有服务体系的融合,优化智能投放、创意生成等核心能力;二是依托微软第 一方数据生态,打造更精 准的B2B/B2C出海营销解决方案;三是通过融创云学院,将峰会前沿趋势转化为实战课程,赋能更多出海品牌。
当会场灯光亮起,30 位外贸行业的创始人、核心负责人带着 “突破获客瓶颈” 的期待而来;当两天的实战课程落下帷幕,他们带着可落地的领英运营方案、高价值行业人脉,以及 “主动赢单” 的全新思维满载而归。融创云学院「破局・出海・赢单」外贸高价值客户突围:领英闭门实战(深圳站),于 1 月 16 日圆满收官!两天的沉浸式课程,让原本陌生的外贸人成为了彼此的 “增长战友”。这不仅是一次课程的结束,更是 “主动出海、赢单全球” 的全新开始。错过本次深圳站的伙伴,欢迎关注我们融创云的官网信息发布,下一站城市正在筹备中,我们与您不见不散!
领英 × 微软广告 × 融创云学院--聚焦品牌出海与AIGC创新,洞察全球增长新趋势。感谢每一位到场嘉宾与合作伙伴!未来,融创云学院将持续携手中国企业,共创品牌全球化新篇章。
10月22日(周三)下午,「中国丝网博览会·跨境电商品牌出海营销大会」将在中国安平国际会展中心二楼会议室隆重举行。本次大会由融创云学院携手领英、谷歌、亚马逊、TikTok等全球平台联合举办,聚焦丝网产业带出海新机遇,探索数字化营销与品牌全球化增长路径。安平县领导、分管部门负责人及重点企业代表约百人将齐聚现场,共话产业升级与出海新篇章。
十月的融创云学院,热度持续升温火苗两场重磅活动即将登场——聚焦「品牌出海 · 数字驱动」,携手全球平台,为企业带来前沿的出海思考与实践分享。扫码报名,抢占席位! ⛪ 北京站|10月15日「领航出海·英立潮头」LinkedIn × 微软广告 × 融创云学院聚焦品牌出海全球化与 AIGC 实践,探讨出海企业如何赢得关注。⛳ 河北站|10月22日丝网博览会·跨境出海营销大会领英、谷歌、亚马逊、TikTok 四大平台齐聚,直击产业带出海痛点,共话品牌升级与数字化增长。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-09-20 来源: 本站
众所周知,将品牌的信息传达给目标受众是任何 B2B 营销人员的最终目标。但随着营销预算收紧和高管层期望的提高,许多营销人员可能想知道将有限的资源投入到哪里:展示广告还是搜索广告?让我们来更好的了解一下搜索广告和展示广告,以便协调广告预算。
一、什么是搜索广告?
搜索广告将您的广告直接展示在搜索与您的业务相关的关键字的用户面前。此策略利用现有意图,吸引对您的行业、产品或服务有浓厚兴趣的潜在客户。
1.搜索广告的好处
对于 B2B 营销人员来说,这种有针对性的策略非常有价值。搜索广告可让您与积极研究解决方案的合格潜在客户建立联系,从而增加转化和销售的可能性。此外,搜索平台提供精细的定位选项,使您能够根据特定的人口统计、兴趣甚至购买行为来优化您的广告系列。
搜索广告面临的一个挑战是成本可能高于其他方法。由于针对高流量和高价值关键词的竞争性质,出价可能会变得昂贵,从而影响广告系列预算。除了成本考虑之外,搜索广告还倾向于通过仅针对当前有市场的用户来关注即时转化。孤立地看,这种方法无法解决95% 的潜在客户,这些潜在客户更被动地在市场之外,实际上忽略了 B2B 成功所必需的长期品牌知名度和关系建立阶段。
二、什么是展示广告?
展示广告是一种主动方式,将您的广告投放到目标受众可能看到的相关网站、应用和其他在线平台上。展示广告最常见的营销目标是建立品牌知名度并随着时间的推移影响用户行为。
对于 B2B 营销人员来说,展示广告提供了宝贵的机会,可以吸引更广泛的受众,增强品牌回忆,并在购买过程的各个阶段培养潜在客户。展示广告的视觉特性允许创造性的故事叙述和有影响力的信息传递,提高品牌认知度并建立积极的联想。展示广告也可以经过战略性设计,以符合用户意图。将意图注入展示广告系列的一种有效方法是重新定位。通过识别以前访问过网站或与品牌的 LinkedIn 主页互动过的用户,营销人员可以根据他们过去的行为提供定制的展示广告。这种策略会邀请对品牌表现出兴趣的用户回来,鼓励他们重新参与并可能转化。
1994 年,第一条展示广告出现在网络上。他们从未体验过没有展示广告的生活。所有这些曝光都增加了观众疲劳的风险。选择提供多种广告格式并允许更好地控制广告投放的平台可以增强广告的效果。另一个重大挑战是受众定位和个性化。在覆盖广泛受众和提供个性化内容之间找到适当的平衡可能很复杂。精准度至关重要,营销人员经常努力完善定位参数,以有效地与正确的人口统计数据建立联系。一些平台提供工具来帮助营销人员找到这种平衡。
三、搜索广告和展示广告的相似之处
无论是搜索广告还是展示广告,营销人员都有多种受众定位选项可供选择。根据平台的不同,营销人员可以根据用户的位置、年龄、性别、兴趣甚至公司和职位来定位用户。
从搜索和展示广告系列中收集的数据都提供了对用户行为的详细洞察。营销人员可以分析搜索查询、展示次数、点击率和转化数据,以改进两者的策略并优化广告文案以获得更好的效果。
搜索广告和展示广告都是增强品牌知名度的有用工具。搜索广告可以在用户意图的精确时刻提高品牌知名度。当用户主动搜索产品或解决方案时,相关搜索广告的出现会增加吸引他们注意力并推动转化的可能性。展示广告通过在各种网站和应用上的战略性展示来建立品牌知名度,从而留下持久的印象。这两种方法都是确保统一的品牌体验和最大影响力的必要方法。
四、搜索广告和展示广告的区别
搜索广告使用字符数有限的文字广告。营销人员需要制作简洁、引人注目的广告文案,直接解决用户的查询,并将相关性放在首位。展示广告融合了多种视觉元素,例如图片、横幅和视频。这让故事叙述和品牌表达更具创意,让营销人员能够突破文字的限制,传达更全面的信息。
搜索广告与上下文相关,会直接响应用户的搜索查询而显示。这可确保广告显示在符合用户即时需求和意图的上下文中。展示广告的情境化投放发生在与目标受众更广泛的兴趣相符的网站和应用上。特定情境的投放场所可能有所不同,为品牌在买家旅程的不同情境和阶段提供展示机会。
搜索广告通常采用按点击付费 (PPC) 模式,广告商仅在用户点击其广告时才需付费。这符合搜索的意图驱动性质,因为广告商需要为与其内容的实际互动付费。展示广告通常采用每千次展示费用 (CPM) 模式,广告客户按广告的每千次展示付费,与点击次数无关。(他们也可能根据其他操作或结果付费。)
