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北京融创云应邀参加商务部 AI 服务机构座谈会!面对外贸“获客难、人才缺”痛点,融创云重磅推出“三个100计划”,通过境内外服务网络、融创云出海营销平台与融创云学院,深度融合 AI 与 LinkedIn 生态,打造从“平台赋能”到“人才培育”的全链路出海闭环,助力中国品牌稳健走向全球!未来,融创云也将继续围绕海外获客、品牌建设、人才培养和企业全球化服务,持续完善平台、课程和生态能力,帮助更多中国企业走向海外、扎根海外。
2026年9月15日下午,由融创云学院携手领英中国在深圳出海中心举办的「出海进阶·赢在领英——B2B出海游学(深圳站)」圆满收官。在全球出海格局加速洗牌的今天,传统海外展会成本攀升、独立站投放获客昂贵、团队缺乏全球化开拓能力,成为众多外贸企业的共同痛点。本次游学汇聚了来自全国近六十位B2B企业创始人、外贸操盘手与核心业务决策者,现场座无虚席,互动频频。四位深耕全球化生态的一线实战导师联袂登台,从「营销×销售×人才三轮协同+前沿应用」全维度,为中国企业出海打通了一条从精准线索到闭环成交的全链路破局路径。
询盘质量走低、加好友回复率差?海外买家决策方式已变!北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳「出海进阶·赢在领英」B2B出海游学汇。携手官方专家,系统拆解领英营销、销售、人才三大基座与 AI+GEO 前沿应用,打破传统开发痛点,构建高转化数字化信任阵地!
还在靠展会和盲信死磕 B2B 出海?北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳出海中心闭门游学!携手 LinkedIn 官方团队与实战导师,深度拆解“团队+品牌+大客”闭环、AI 穿透决策链拓客与全球本地化团队组建方案。线下名额有限,立即扫码抢位!
7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-09-20 来源: 本站
众所周知,将品牌的信息传达给目标受众是任何 B2B 营销人员的最终目标。但随着营销预算收紧和高管层期望的提高,许多营销人员可能想知道将有限的资源投入到哪里:展示广告还是搜索广告?让我们来更好的了解一下搜索广告和展示广告,以便协调广告预算。
一、什么是搜索广告?
搜索广告将您的广告直接展示在搜索与您的业务相关的关键字的用户面前。此策略利用现有意图,吸引对您的行业、产品或服务有浓厚兴趣的潜在客户。
1.搜索广告的好处
对于 B2B 营销人员来说,这种有针对性的策略非常有价值。搜索广告可让您与积极研究解决方案的合格潜在客户建立联系,从而增加转化和销售的可能性。此外,搜索平台提供精细的定位选项,使您能够根据特定的人口统计、兴趣甚至购买行为来优化您的广告系列。
搜索广告面临的一个挑战是成本可能高于其他方法。由于针对高流量和高价值关键词的竞争性质,出价可能会变得昂贵,从而影响广告系列预算。除了成本考虑之外,搜索广告还倾向于通过仅针对当前有市场的用户来关注即时转化。孤立地看,这种方法无法解决95% 的潜在客户,这些潜在客户更被动地在市场之外,实际上忽略了 B2B 成功所必需的长期品牌知名度和关系建立阶段。
二、什么是展示广告?
展示广告是一种主动方式,将您的广告投放到目标受众可能看到的相关网站、应用和其他在线平台上。展示广告最常见的营销目标是建立品牌知名度并随着时间的推移影响用户行为。
对于 B2B 营销人员来说,展示广告提供了宝贵的机会,可以吸引更广泛的受众,增强品牌回忆,并在购买过程的各个阶段培养潜在客户。展示广告的视觉特性允许创造性的故事叙述和有影响力的信息传递,提高品牌认知度并建立积极的联想。展示广告也可以经过战略性设计,以符合用户意图。将意图注入展示广告系列的一种有效方法是重新定位。通过识别以前访问过网站或与品牌的 LinkedIn 主页互动过的用户,营销人员可以根据他们过去的行为提供定制的展示广告。这种策略会邀请对品牌表现出兴趣的用户回来,鼓励他们重新参与并可能转化。
1994 年,第一条展示广告出现在网络上。他们从未体验过没有展示广告的生活。所有这些曝光都增加了观众疲劳的风险。选择提供多种广告格式并允许更好地控制广告投放的平台可以增强广告的效果。另一个重大挑战是受众定位和个性化。在覆盖广泛受众和提供个性化内容之间找到适当的平衡可能很复杂。精准度至关重要,营销人员经常努力完善定位参数,以有效地与正确的人口统计数据建立联系。一些平台提供工具来帮助营销人员找到这种平衡。
三、搜索广告和展示广告的相似之处
无论是搜索广告还是展示广告,营销人员都有多种受众定位选项可供选择。根据平台的不同,营销人员可以根据用户的位置、年龄、性别、兴趣甚至公司和职位来定位用户。
从搜索和展示广告系列中收集的数据都提供了对用户行为的详细洞察。营销人员可以分析搜索查询、展示次数、点击率和转化数据,以改进两者的策略并优化广告文案以获得更好的效果。
搜索广告和展示广告都是增强品牌知名度的有用工具。搜索广告可以在用户意图的精确时刻提高品牌知名度。当用户主动搜索产品或解决方案时,相关搜索广告的出现会增加吸引他们注意力并推动转化的可能性。展示广告通过在各种网站和应用上的战略性展示来建立品牌知名度,从而留下持久的印象。这两种方法都是确保统一的品牌体验和最大影响力的必要方法。
四、搜索广告和展示广告的区别
搜索广告使用字符数有限的文字广告。营销人员需要制作简洁、引人注目的广告文案,直接解决用户的查询,并将相关性放在首位。展示广告融合了多种视觉元素,例如图片、横幅和视频。这让故事叙述和品牌表达更具创意,让营销人员能够突破文字的限制,传达更全面的信息。
搜索广告与上下文相关,会直接响应用户的搜索查询而显示。这可确保广告显示在符合用户即时需求和意图的上下文中。展示广告的情境化投放发生在与目标受众更广泛的兴趣相符的网站和应用上。特定情境的投放场所可能有所不同,为品牌在买家旅程的不同情境和阶段提供展示机会。
搜索广告通常采用按点击付费 (PPC) 模式,广告商仅在用户点击其广告时才需付费。这符合搜索的意图驱动性质,因为广告商需要为与其内容的实际互动付费。展示广告通常采用每千次展示费用 (CPM) 模式,广告客户按广告的每千次展示付费,与点击次数无关。(他们也可能根据其他操作或结果付费。)
