浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-10 来源: 本站
企业线上销售产品主要有两种模式,平台模式和独立站模式。平台模式的特点是入手易,但后期运维难,效果不受企业把控,多适用于新手小白的出海企业;而独立站模式虽然需要投入成本建站和推广,但流量稳定效果好,有助于品牌提升和赢得议价权,更适用于企业的长期战略和发展。 近几年,越来越多靠平台销售产品的企业开始转型独立站模式运营。目前市场上独立站系统很多,Shopify比较受欢迎,适合B2C,但不太适用于B2B企业。今天给大家介绍一个适用于B2B企业,且完全免费的建站系统——丝路赞可视化自主建站系统。根据200个B2B客户使用丝路赞网站投放谷歌广告反馈:丝路赞可视化自主建站,具有个性化的内容创意,可以有效提高网站留存和有效转化。网站平均跳出率可降低50%,访客停留时间可提升60%,转化率提升40%,CPC下降20%。 怎么做到的呢?丝路赞网站的亮点和优势都有哪些呢?小编今天和大家一一分享。 1.编辑内容和修改设计非常简单,无需IT 丝路赞网站支持针对不同行业用户的需求,选择适合自己的行业模板。在网站运营过程中,可以随时改变更换模板,且网站的内容不会丢失。用户对网站的操作权限的自由度也更大,比如修改图片、颜色、网站模块等等。通过这些权限完全可以设计出更符合自己企业风格的网站。 2.内置SSL证书 我们是不是在网站上遇到过这种情况:提示网站链接不安全?或者网站不受信任?当网站显示不安全的时候,用户就会想这个网站是不是有病毒,这一因素会损失60%的用户。 这个时候就需要我们在网站中加入SSL证书。使用SSL证书的网站,可以保证用户和服务器之间信息交换的保密性,具有不可窃听、不可更改、不可否认和不可冒充的功能。在丝路赞的网站中同样也内置了SSL证书,确保网站安全,对提升网站搜索排名和公司可信度都非常有帮助。 3.响应式设计 传统网站不兼容其他终端设备,并且会把移动端和PC端独立开发,如果用不同设备去了解某个官网,就需要重复输入不同的网站地址。 响应式设计的概念最初是由Ethan Marcotte提出。随着移动互联网的飞速发展,响应式设计的网站越来越成为主流。丝路赞网站的又一大亮点就是采用了这种响应式的网站设计,浏览设备的自适应、屏幕分辨率的自适应以及自动缩放的图片等等,多元化的兼容避免了网站内容缺失、跳转速度慢的问题,给用户增加好感的同时,间接提高了转化率。 4.轻松添加号召性用语和表单 在网站中能促使用户产生互动的一个很重要的因素就是号召性用语和表单。通过这样的“指示”可以让用户明确知道下一步可以做些什么。典型而有效的行动呼吁,应包括直接语言,例如:购买、注册、订阅、捐赠、预定、联系等,在丝路赞网站中这些元素都可以看得到。多处号召性用语的使用,可以将用户引导至指定产品页面、留咨表单或直接发起咨询,促使用户采取下一步行动,大幅提升转化。 同样很重要的是网站页面的表单。表单是我们获取询盘的重要途径,我们可以利用表单来收集意向客户的姓名、联系方式、意向产品等信息。丝路赞网站中的表单支持自定义添加或修改,便于企业根据自身实际情况进行表单优化,提升询盘获取数量。 效果因子的作用就是为了产生效果询盘,修饰号召性用语的描述语、产品图、服务优势、案例展示等都属于效果因子的范围。丝路赞网站的打造就是围绕效果因子的构成,以带来询盘为最终目的。 1.营销型网站,效果模块设计 营销型网站相对传统网站来说,对比性很强,能够让网站具备理解力、号召力、可信度和优化力。以用户需求为建设方向,先给用户看什么,接下来看什么,用户想看哪些内容,网站就展示哪些内容。通过结合用户需求,向用户展示企业各方面优势,解决用户各种顾虑,大幅度提升网站访问用户的转化率,并且通过网站各种营销力,促使用户主动咨询或主动留下联系方式。 2.多重说服模块和信息留存模块 用户产生兴趣后并不能说明就万事大吉了,依然存在很多流失掉的的风险。这就需要网站配备多重的说服板块和信息留存板块。以丝网行业为例,潜在客户通过搜索关键词,进入到企业页面,先向潜在客户展示:“丝网样式繁多,有折扣力度”;而当用户浏览特定产品时,再向用户展示:产品规格详情、用途、价格、售后服务等。这些图片和语言设计都是说服模块。而这其中潜在客户所有的操作信息也都会留存到模块中。总的来说,一切设计都是为了进一步提高网站转化。 3.AMP技术,网站秒开 在互联网上,速度能决定很多方面,尤其是对营销型网站来说更是如此。一个页面打开的快与慢,直接决定了转化率和成交率的高与低。为了提升网站加载速度,丝路赞网站采用了当今最火的AMP技术,这是由Google主导的一项致力于提升移动端页面加载速度的互联网技术。在这项技术的作用下,页面加载可以在不到一秒的时间完成,让用户在移动端浏览网页时的体验更加顺畅。 自动生成新着陆页面,实现网站“千人千面”。 想利用线上营销获得理想效果,就要热衷流量玩法。任何不好的用户体验,都会随时流失流量。比如我们打开一家机械行业的官网,大家看到的是同样的内容同样的页面。搜索同一个产品词,所有人的结果也一样,千篇一律的内容势必造成部分流量的错失。现在不一样了,丝路赞网站中加入了创意自动化技术,一千个人就有一千个不一样的属于自己的页面和内容,从细分产品类别中抓取网站特征和潜在买家兴趣匹配的内容,展现在目标客户的推广页面上,帮助买卖双方实现更精准的沟通,实现“千人千面”。与传统的搜索匹配算法相比,这种新型算法显然更懂买卖双方。 优化网站是每一家企业都会进行的事,想要让网站更具竞争力,就要了解用户的来源,以及网站中哪些板块最吸引用户与网站产生互动,而这就离不开网站数据分析。GA分析和热力图分析是网站数据分析中非常强大的统计工具,利用这两种工具,用户如何找到并浏览我们的网站,以及在网站上都做了些什么,都可以一览无余。丝路赞网站中分别加入了GA和热力图的插件,工具中抓取到的各项数据,我们在网站后台都可以清晰看到,同时还能依据GA和热力图的数据,根据算法生成详尽的分析报告,从而进一步改善用户体验,提升转化。 丝路赞建站系统中最大的亮点要数询盘管理功能。以往普通的建站系统都是止步于网站功能,但是从网站收集过来的询盘到底表现如何都不得而知。这也就造成了很多客户一方面对询盘效果的衡量模糊不清,再者对有效询盘也缺乏准确的分析。询盘管理功能可以将网站上的表单、邮件、livechat、FB咨询等入口集成起来,自动统计所有询盘信息和来源,并自动为买家进行画像分析,判定询盘有效性,从而优化网站内容和流量渠道,提高有效询盘数量。 最后在这里分享给大家两个行业客户在更换了丝路赞网站后,Google Ads投放数据的变化: 这个自主建站营系统是不是非常强大呢?后面的课程中我们也会分别和大家继续解读内容管理、营销管理和询盘管理这几个亮点功能。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
一 背景描述 丝网应用非常广泛,如开采石油的振动筛、公路护栏、纱窗等。同钢铁生产等重工业不同,丝网加工属于“轻模式”,只需十几万买台机器就能生产。正是这样的低准入门槛和相对可观的利润促使丝网企业数量迅速发展。丝网发展依赖于出口,至今已销往北美、欧洲、中东、东南亚、非洲等190多个国家和地区,一些大型丝网企业出口比例高达70%。行业竞争激烈难免导致以“价格战”寻求突围,从隐性的角度也导致了丝网产品质量下滑。既有市场已成熟,如何有目的的规划新市场?如何找准产品最大利润点?如何在目标市场推广效果最大化?A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由
近几年,我国丝网制品出口一直保持稳定的增长趋势。然而,与之而来的则是更加激烈的国内外同行竞争,不少企业的出海之路仍是举步维艰。今天我们为大家分享一家做丝网制品客户,在经过Google Ads多元化产品组合,最终实现转化率提高。 一、客户背景分析1、客户当前困境这家客户从事丝网生产已有十余年,之前一直主打国内业务,这两年开始将重心转到国外。但是由于初涉外贸业,在已有成熟市场上明显缺乏竞争力,虽然也尝试着建网站、投放谷歌广告,但是成效并不如人意,每月询盘以及客户咨询都不足2个。当前其面临的首要难题就是: 1)当前市场接近饱和,如何开拓新市场,精准找到高需求用户?2)当前线上营销火爆,如何精准投放,
背景描述在外贸出口管件政策的扶持下,我国管件出口继续保持高位增长。短短数年内,河北已迅速成为国内主要的管件出口基地之一。然而,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),使得来自同行的竞争异常激烈。加上这场从2020年开始反复的疫情,使管件行业原有的线下获客渠道受阻。许多企业开始将目光转向线上,以期通过线上的形式快速与海外市场建立联系。通过互联网站上接单,按照客户需求研制样品,迅速反馈实物样品信息,使产品订单不再限于利润率低的普通标准件品种,而是不断拓展高端产品市场。面临问题A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由于无法
一、背景描述 目前矿筛行业发展成熟,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),来自同行的竞争异常激烈。 加上这场从2020年开始反复的疫情,使矿筛行业原有的线下获客渠道受阻。许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式快速与海外市场建立联系。 红星丝网制造有限公司成立于1989年,主要以编织筛网、聚氨酯系列、自清洁筛网产品为主,目前产品已经在欧美地区积累了一定量的客户。在产品质量获得认可的情况下,红星矿筛更多的将目光转到了开发其他海外市场区域,以及获取更多的品牌知名度上,最终实现品效合一的目标。 主推产品:聚氨酯筛网、自清洁筛网 1. 面临问题A 社交意识薄弱,主流社
节日营销是外贸人获客的重要渠道,也是品牌宣传的重要节点,熟知重大节日、了解营销节点是我们外贸人的必备功课,接下来就让我们为您盘点2020年各个国家在Q3的重要节日(7/8/9月),为接下来的Q3营销做好准备。一、节日营销的定义及其未来的发展趋势节日营销(Holiday Marketing)是指在节日期间,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动。据 Facebook IQ 数据显示,全球节日季购物呈现以下趋势:1. 节日消费群体规模逐步扩大,购物开始时间早于节日当天2. 快拍等社交媒体平台正成为新的购物窗口,消费者倾向于在这些APP中搜索好物和他人购物推荐。3. 消费
对于营销人员和品牌商家而言,Q4永远是最为忙碌的季度,随着感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等节假日购物旺季的到来,营销活动也办的是热火朝天,而节前的活动策划与热点预测对活动效果起着决定性作用。如何不错过重要的外贸节日,该如何把握不同节日的营销热点?别担心,本文为你总结了Q4最重要的节日,以及各月份的营销热点,帮助卖家做足功课,顺利赢下Q4大战。一、10月 October10月1日-尼日利亚•国庆日National Day1960年10月1日,尼日利亚宣布独立。10月3日-德国•统一日German Unity Day10月3日-10日-以色列•住棚节Sukkot加拿大•感恩节Thanksg
节日营销是外贸人获客的重要渠道,节日氛围的烘托会大大激发客户购买欲望,是我们外贸企业不可错过的营销节点,今天我们就从三个方面入手,分享外贸网站节日营销的实用技巧,帮你有效提升销售额,客户转化不再愁。技巧一:把握节日营销重要的四个推广节点1. 节前14天:实时监测下网站购买和浏览数据,优化站内链接,分析预算分配等。找最重要的是进行选品,确定热卖产品并为其制定广告,从而带动销售量和网站浏览量。2. 节前7~14天:在SNS上发布广告,至少保证每天1条,主要介绍产品或者是店铺。但数以不能太过频繁,避免封号。广告标题要突出折扣、促销力度,如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。3. 节前7天前