浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-05 来源： 本站
至今，社交流量仍在持续爆发，各平台也向广告主分别展示了自己的魅力，在海外的社交媒体中，Linkedin获得的关注和喜爱，虽然不如YouTube、Facebook等，但是Linkedin在外贸推广中的高效，是很多社媒平台没法比的。如果广告主想要和一些专业人士/高管取得联系，Linkedin就是一个很好的选择。可帮助广告主快速建立企业形象，增强客户信任感和品牌认可。但要运营好Linkedin账号并非那么简单，广告主除了做好日常的社交维护工作之外，数据分析的同时，不断优化自身帖文，才能高效获客。 一、如何打造精彩的Linkedin内容，高效获客？ 要想成为Linkedin高手，在这个平台上客户源源不断，订单一个接一个的来，并非是一朝一夕的事情，这需要广告主精心的长期运营，为后续的转化奠定基础。那么打造内容是关键，应该如何做呢？ 1、审视Linkedin推文/视频内容 首先，广告主需要对所有的推文/视频内容，做一个明确的整理和归类，确保用户可以理解我们的用意，从而达到目的。如图，教育行业广告主邀约用户参与活动，可立享20%的折扣，视频内容也是在不断号召用户参与，目标明确，可极大的吸引对这方面感兴趣的用户。因而建议给每个视频设计目标，内容可包含这三个点： 1）帮助客户识别问题/更好的理解问题； 2）凸显利益点或者为什么用户要加入我们； 3）号召性用语将潜客转化为订单客户。 2、Linkedin视频类型有哪些？ 另外，要知道，在Linkedin上分享视频是在人脉圈中保持活跃的理想方式，而Linkedin视频营销，不仅仅局限于实时流/广告的格式，从视频博客到相关教程都是可以的。 1）实况内容视频 在Linkedin视频推出之后，实时视频就已经开始流行了，用户可以轻松在多个设备上传输内容。且数据表明，超过80%的受访者都选择观看实时视频，而不是阅读长篇的文章。而想要吸引住客户，建议创作实用价值较高的视频，譬如教程类视频，XX产品安装注意事项，XX产品要注意的5个要素等，或者是通过视频解答相关行业在市场上遇到的困惑等。帮助更多的人获取到有用的信息，建立信任的同时开发客户。 2）幕后视频（工厂细节、企业文化等） 如今用户越来越注重内容的真实性，因而广告主最 好是发布一些真实有效的幕后视频，来增强用户信服力。如钢管行业的合金管、精密管等产品的生产流程及详解，体现产品细节，引发用户兴趣。另外，可以传播一些关于企业的文化，如拥有十几年悠久历史，服务过上百位客户，得到过多少五星评价，以及荣获多少荣誉证书之类，树立企业形象，建立用户信任，从而早日达成合作。 3）影片广告 视频广告很早之前就已经出现了，与静态的广告内容相比，视频广告在吸引用户关注的时间上几乎多出3倍。所以一些对于Linkedin静态广告效果不太满意的广告主，可以选择尝试下视频广告，Linkedin还提供一系列的相关工具，助力广告主判断潜在客户和衡量ROI，更好的评估视频内容是否能够吸引到更多用户。而且经研究发现，Linkedin视频广告在15秒的广告效果是最 好的。 3、观察、研究竞争对手 广告主想要高效获客，除了精心运营好自己的账号，日常发文维护社交外，分析竞争对手（日常也可以多关注同行大V），并根据所得来的数据做出针对性的后续营销方案，也是很重要的。我们可以根据下方相关数据内容来做判断： 1）竞对创建的Linkedin视频类型是哪些？ 2）竞对如何将信息传达给买家？ 3）如何促使买家完成广告主预期规定的行为动作？ 如某钢管企业通过Linkedin平台发布相关产品视频，账号内容均是与主营产品：无缝钢管、精密管及合金管相关的，传播产品知识（生产流程、产品质量/价格等）的同时，也在不断的传播自身企业文化，树立品牌形象。过程中，也会与观众互动，如抽奖环节、结尾有彩蛋、留下疑议问题等，激发用户观看下去的欲望。且发布推文时，也会添加一些号召性用语如：现在订购、立即购买、限时优惠等，刺激用户消费需求，一步步促使用户完成广告主想要他完成的行为动作。 二、优化Linkedin推文的一些提示~ 最 后，我们来为大家分享一些优化Linkedin内容的一些注意事项，如下： 1）加入Linkedin群组 Linkedin上有很多群组，成员多，专业性也很强。广告主可加入一些与自身行业相关的群组，从而在专业社区中获得大量免费展示机会，也有利于寻找供应商。 2）在推文中添加主题标签 Linkedin鼓励用户在推文中添加主题标签，广告主可加入围绕核心业务和个人成长主题的主题标签社区。发布添加主题标签的推文，会增加帖子被看到的机率。 3）使用正确的关键字集 Linkedin很多时候也会被当做搜索引擎来使用，广告主可通过输入相关关键字，来找到想要的对象。例如“软件工程师”“设计师”等专业术语，这意味着企业需要优化自己的Linkedin资料，使用准确有效的关键字。 4）在个人资料中嵌入丰富的媒体内容 如博客，视频、案例研究，丰富个人资料，更好的展现企业产品/服务。 选择正规的代运营服务团队 那么，在了解到以上内容后，还是有许多广告主不知道具体应该如何做，怎样规划自身的营销策略，才能提升数据。而其实随着营销渠道的增多，用户不仅要精 准定位，平台政策的更新变化及运营方案的规划也是愈加复杂，因而不少广告主也是选择了正规的代运营服务商，来帮助自己快速达成预期目标。这里我们向大家推荐成功易代运营团队，不仅拥有着近20年的代运营服务经验，在后期的营销策略打造上也是一 流。帮助B2B出海企业搭建企业账号，包含Banner图的制作、添加购买按钮等前期的一些设置。之后更是帮助企业运营账号，发布产品相关内容，定期更新帖文，添加好友/群组等等，最 大化开发客户，最 后通过数据的定期分析，不断优化广告主的数据，助力企业快速得到自己想要的效果。
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