浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-19 来源: 本站
据权威机构调查显示:72%视频海外用户会选择在采购前查看相关产品视频,90%的采购者认为视频帮助他们实现采购决定。对于海外企业来说,视频在营销推广中的作用已然不容小觑!其中,YouTube作为全球第一大视频平台,拥有超10亿用户群,占据全球互联网用户三分之一,其品牌宣传推广能力也越来越被企业所认可,自然成为出海企业视频营销推广的不二选择。 然而,为什么你的YouTube视频总是效果不佳?发了那么多视频还是无热度无流量,更别说树立品牌影响力了?!外贸人,你不得不看的YouTube营销干货来了,让你的视频自带流量,实现品牌更高效传播! 我们主要围绕: 1、深耕关键词,打造高流量热词,主题自带流量“属性”; 2、投其所好,优化视频内容,让流量宣传更持久; 3、优化视频频道,打造流量池,提升频道整体权威性,树品牌; 4、数据分析,为最终效果再加一把“火”! 以上四方面展开,赶快get起来! 一、深挖流量热词、热门话题,让视频自带流量属性 在挖掘流量词之前,我们先来看一组官方数据。这是一组关于YouTube视频流量来源的统计表,我们可以看到,排名前三的分别是“suggested videos”、“external”以及“YouTube search”,尤其是在推荐池内的视频,可以说是“自带流量”,这些视频都有何规律?我们又该如何“开源引流”呢?了解YouTube推荐算法,在视频中投入“热力因子”。 如何让算法更青睐我们的视频?观看和点赞数更多的优先显示。那么为何有些视频播放不到1K同样可以上推荐,而有的10M却没有?这个就需要你做到如下: 1、先从模仿开始 确定主题后,在搜索框内输入关键词,如“LED”,观看、浏览相关的视频内容,一是保证每天观看10篇,二是保证一定要看到最后。这样连续2、3天后,首页会自动推荐相关的视频内容,企业可以提炼视频主题关键字、相关主题进行制作。 当然,我们也可以选择关键词开发工具--keyword tool,输入关键词,选择“YouTube”渠道。 根据热度,有选择性的进行使用。 与此同时,还可以利用Google Trends,比如我们想创建LED广告,想要吸引美国用户点击,那么就可以在网页中输入关键词“LED”,选择目标国家“美国”、渠道“YouTube搜索”,由于想紧贴热点热度,时间可以选择“过去1天”或者直接是“过去1小时”。 在相关主题栏找到过去1小时内热度较高的名词,结合主题创作,时刻紧贴热点词。 2、在视频中“说”出这些关键词 不同于文本,视频后台在解析视频进行推送时,会进一步提炼视频关键词、标签进行推送。因此,字幕、配音等位置要反复强调“关键词”。开头可以是总结话语像“今天介绍LED light 的使用说明”,中间也可以进行强调,进一步增加“识别”! 二、投其所好,优化视频内容,进一步增加点击、曝光 1、依据不同行业,选择更适合的行业内容 不同行业有其自己专属的兴趣圈子,客户群也各不相同。依据多年的运营经验,我们总计了两大行业较为“投其所好”的视频主题类型。 1)工具类,如LED、园艺工具等 一般工具类的视频主题主要围绕的是功能对比、安装流程、保养技巧等话题。我们还是以LED 为例; 功能对比类,体现自身优势:这类视频主要展现的是自身LED的优势,相较于其他灯具更加省电、环保,护眼,可以是全面展示灯具的外观、打开灯亮后的效果。当然还可以是将两盏灯在相同环境下的对比。不过要重点注意的是,避免提及另一款灯的品牌名,遮挡住相关的logo,避免侵权。 使用注意事项:这种较为实用的主题会更受一些用户喜爱,可以重点推出LED灯如何进行保养,如何正确的拆装以及更适合的使用场景等。关于其他的一些话题,还可以在评论留言区进行搜集。依据用户的喜好进行实时的推送,主题更加贴近用户。 2)3C科技类产品,如手机、平板电脑等 据不完全统计,用户对3C科技类的产品更加关注的是功能、性价比,更强调眼见为实的真实感。我们以手机为例: 外观展示:用户对于科技类产品的好奇不仅局限于本身,甚至外体包装、赠品等也是一大看点。因此,在视频内容上,我们则可以从展示盒子正反面开始,然后一步步“拆箱”,数据线、手机壳、耳机、说明书、充电器是否齐全,手机机身全面展示,像手机厚度、屏幕大小、数据线及耳机插孔等都可以一一展现。 开机演示以及功能测评:测评可以说是最关键的一环。开机速度,触屏效果,单双卡、内存等都可以提及。如果条件允许,我们甚至可以实时展示前后置像头的像素效果。如果主打游戏机,专门做一期游戏测评也是能够瞬间网罗一批“机粉”的。 2、吸睛亮眼的缩略图,增加视频“眼缘”,提升点击率 据调查,YouTube上每分钟有超400小时的视频内容上传,想要你的视频脱颖而出,“抓人”的缩略图是一大助推剂! 接下来,我们先来看一组例子,这是关于某电影的片段节选,分别选取不同的场景截图。若抛开情节本身,你第一眼会被哪个封面所吸引呢?相信大多数会选择第三个。依据以往经验,我们也总结了一下三点: 1)截取画面精华部分,屏幕文字提炼核心 截图的画面一般为精华部分,有剧情的集中在矛盾冲突点,像一般的产品介绍等则可以放置一个产品的特点,若是有独特优势点那集中展示则再好不过。 更重要的是,一定要加入字幕文字,便于用户在海量视频中一眼看到且了解梗概,简短的3-6个字符,像“LED 效果展示”,文字和字体的颜色也要保持一致,我们一般是建议用黑白两色。这里推荐一款辅助工具--Fotor,海量模板素材,截图视频图片后,直接上传进行后期剪切画、动态字体设计。 2)考虑缩略图的关联性,塑造品牌印象 通过缩略图设计,树立统一风格,甚至还可以起到引流频道作用,为树立品牌助力。字体风格、构图也要保持同一特点,这里我们就不多说了。通过查看一些官方频道,基本上都是采用这种的表现形式。 那么你可能会问了,如何在后台添加自定义缩略图呢?在添加前先完成账户验证:首先进入个人创作工作室,点击频道名称下方的”验证“,之后选择国家、添加联系方式后,点击验证,收到验证码后输入,点击”submit“即可。 由于我们多采用移动端进行视频的浏览、发布,因此这里以移动手机端为例: 第一步:下载YouTube Studio,我们以安卓为例,下载应用后登陆; 第二步:点击最上角的更多按钮,下拉找到“Videos”,找到要更换缩略图的视频; 第三步:点击小蜡笔图标,点击“edit thumbonil”(编辑缩略图); 第四步:选择“custom thunbnail”(自定义缩略图),上传即可。 三、创频道,提用户粘性,为品牌助力 创建频道,建立视频强相关,增加用户粘性,最终为树立品牌形象助力!而在创建企业YouTube频道之前,要保障先创建一个Google企业账号,这样方便后续的多人登录、管理。通过观看YouTube高流量频道,我们不难看出:一个优质高流量的频道至少要包含四部分: 1、基础信息 填充账号个人资料,在个人资料中添加精选频道列表。订阅者可以快速准确的找到自己感兴趣的其他资源,进一步提升粘性; 制作醒目的banner图,若你是为企业专属开设,可以放置企业相关背景图、主营产品等图片。当然,有时候只放置一句醒目的企业宣传语或者口号,更新颖。若企业某一类产品更为知名或者只想为某一产品专设频道,则在顶部banner图重点展示其即可。 2、开启关联 打开自定义设置,添加编辑链接,banner右下角自动出现官网及社交Icon。 3、优化播放列表、将视频集中归类,统一管理 将列表主题跟着频道主旨走。比如说我们的频道专门是展示我们的LED产品的,那么要将播放列表命名为“LED works display”,每个视频的开头先加上前缀“LED works display--”,形成统一的管理,这样也更显专业性。另外为了增加频道订阅率,进一步培养潜在用户,可以为每个视频添加上号召订阅的号召语。 如何设置呢? 第一步,选择“creater studio”,之后找到“video mananger”--”videos”; 第二步,找到要添加号召语的视频,在前面框内勾选,或者点“edit”即可; 第三步,选择上方的“End screen&Annotations”,找到“Ann element”; 第四步,找到“subscribe”,点击“create”最终完成。 四、数据分析 为什么你视频也发了,频道也建立了,效果还是迟迟上不去?不定期进行数据分析,一切都可能归零。通过定期进行数据追踪、分析,及时进行优化调整。一般我们可以通过两个渠道进行查看: 1、后台数据分析,实时优化 登录账号后台,通过“analytics”查看具体的视频、频道流量。 除了分析不同视频的浏览量、打开率等,还可以具体查看分析流量的来源。通过点击“analytics”,找到“top videos”,找到“see more”,最后查看“traffic source”,就可以看到不同渠道来的视频流量。 2、GA分析,进一步追踪,更专业可靠 GA作为专业的数据追踪应用,可实时追踪访问过我们频道的用户以及访问过网站的用户。通过追踪访问频道的用户,一方面便于后续的营销开发,另一方面也有利于我们了解用户更关心哪些类型的视频,方便后续的优化调整。 如何设置呢?我们以跟踪频道为例: 第一步:设置过滤器视图,首先,点击“admin”,接着找到“create view”,填写名称等基础信息后,点击“创建视图”; 第二步:找到“视图”,接着点击“过滤器”、“添加过滤器”后进行“自定义”。 第三步:在自定义设置中找到“include”,从“筛选字段”下拉菜单选择“hostname”,接着在“filter pattern”框中输入“YouTube”,之后保存即可。 第四步:在Google Analytics后台找到“跟踪信息”,在“属性”中找到“跟踪代码”,之后复制添加到YouTube频道中。 第五步:在YouTube后台“creator studio”中找到“channel”,在“高级”选项底部,粘贴跟踪代码,之后保存即可。之后,通过登录GA后台,可查看相关的YouTube流量数据,进而进一步分析。 总得来说,面对巨大的视频流量池,我们能做的就是瞅准平台流量喜好,通过精选高流量、高热度关键词、主题,优化视频内容完成持续引流,之后通过频道集中管理,进一步提升整体的专业度,品牌影响力,最后定期分析数据,及时调整优化!
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。