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还在靠展会和盲信死磕 B2B 出海？北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳出海中心闭门游学！携手 LinkedIn 官方团队与实战导师，深度拆解“团队+品牌+大客”闭环、AI 穿透决策链拓客与全球本地化团队组建方案。线下名额有限，立即扫码抢位！
7月29日，由微软广告、领英中国联合主办，融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳，围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题，展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海，早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告，就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题：有产品、有工厂，却不知道如何找到精准海外客户；投入了广告和平台，询盘数量不少，真正有价值的线索却不多；业务员开发了大量客户，但缺少持续跟进和信任建立的方法；企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场！2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭：新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金；首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券；拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限，先到先得！立即申请领取专属出海营销补贴。
近日，“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题，汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构，共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构，北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动，并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月，融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题，连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景，但核心都指向同一个问题：在AI与全球化竞争加速变化的今天，B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户？ 从“企业为什么要系统化出海”，到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”，再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”，本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日，融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市，以品牌信任、精准获客、高效转化，为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系，助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里，讲的清清楚楚。我们步履不停，下一站奔赴北京。携手行业伙伴，共探出海落地之路。欢迎联系我们，提前锁定席位。
4月22日，融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕！领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室，深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温，企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右，陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启，点击查看深圳站精彩实录，预约您的出海增长名额！
浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2025-12-01 来源： 本站
你是否也面临这样的困境：市场部辛苦获取的线索，79%从未转化，73%的线索销售人员甚至从未联系？其实，破解线索转化难题的核心，藏在“市场+销售”的协同里——这就是Smarketing（销售与市场协同）。研究表明，做好Smarketing能让企业年收入提升38%，成为商业目标达成的关键。
一、什么是Smarketing？不止是“部门合作”
Smarketing不是简单的“市场帮销售找线索，销售负责成单”，而是从战略到文化的全维度协同，具体体现在四个层面：
• 战略协同：共享目标与KPI，围绕同一客户价值制定计划；
• 过程协同：共用数据池，打通线索转化全流程管理；
• 内容协同：市场内容融入销售反馈，话术与推广信息保持一致；
• 文化协同：相互信任，参与彼此会议，共建合作氛围。
现实中，很多企业的“协同断层”会导致一系列问题：市场按产品做推广，销售抱怨线索不精 准；销售跟进无方向，市场不清楚客户真实痛点。最终不仅造成48%的收入降低，还让客户对品牌失去信任。
二、线索转化五部曲：把协同落地到每一步
Smarketing的核心落地场景，是线索转化全流程。通过“五部曲”优化，能有效减少线索流失，提升转化效率：
1. 广告目标协同：别只盯着短期ROI
线索转化需要周期，ROI考核至少设定半年以上。根据客户认知阶段（认知、兴趣、决策等）设定广告目标，避免市场追求“线索数量”，销售纠结“成单速度”的矛盾。
2. 线索质量协同：统一MQL与SQL标准
市场和销售必须对“合格线索”达成共识：
• MQL（市场合格线索）：匹配客户画像，有明确互动行为（如下载白皮书、参加 webinar）；
• SQL（销售合格线索）：经销售确认，具备需求、预算、决策权（BANT）。
建议建立线索打分机制（0-100分），60分以上高价值线索优先转给销售，低分数线索由市场持续孵化。
3. 目标客户协同：精 准定位不跑偏
共同明确目标客户的核心维度：投放地区、公司规模、决策人职级、行业属性。避免市场获取的“优质线索”，因不在销售重点区域或不符合客户规模要求而流失。
4. 内容信息协同：话术与推广保持一致
市场内容要融入销售一线洞察，聚焦客户痛点而非单纯产品介绍；销售跟进话术要呼应市场推广重点，让客户感受到“公司内部信息统一”，增强信任。不同转化阶段匹配不同内容：
• 漏斗上层：白皮书、行业洞察、线上活动；
• 漏斗下层：案例分析、产品演示、试用申请。
5. 跟进流程协同：建立闭环反馈机制
• 明确跟进时效：高价值线索24小时内联系，普通线索3-7天内触达；
• 打通数据反馈：市场每两周review线索状态，销售及时反馈“未转化原因”（无需求/无预算/非目标客户）；
• 搭建共享仪表盘：跟踪Leads-MQL-SQL-成单全链路数据，可视化协同效果。
三、持续孵化：让“沉睡线索”活起来
不是所有线索都能立刻转化，针对未成熟线索，市场和销售需分工孵化：
• 市场端：通过EDM邮件、社交媒体再营销、行业内容推送，持续培育客户认知；
• 销售端：个性化邮件沟通，针对不同状态线索（暂无预算/短期无需求/潜在机会）制定专属跟进策略；
• 工具助力：利用领英ABM（基于账户的营销），对高潜力公司精 准触达，提升渗透率。
四、你的Smartketing协同指数达标了吗？
1. 销售和市场是否共享目标与KPI？
2. 是否从同一数据池定位客户？
3. 市场内容规划是否参考销售反馈？
4. 有无打通线索全链路监控流程？
5. 领导是否定期召开协同优化会议？
（每题20分，总分60分及格，看看你的企业能得多少分？）
其实，Smarketing从来不是“市场帮销售补位”或“销售配合市场活动”的单向妥协，而是市场与销售从目标、动作到思维的双向同频。你不必再为“线索堆了一堆却转不动”“部门间为‘谁的责任’争论”“投入不少却看不到明确ROI”头疼——那些让你焦虑的转化难题，本质上都是“协同断层”埋下的隐患。
从统一MQL与SQL的判断标准，到对齐每一步的跟进节奏；从一起锁定精 准客户画像，到共同打磨让客户共情的内容——每一次协同的落地，都是在把“分散的力气”拧成“一股劲”，让线索不再在流程里“沉睡”，让投入不再在内耗中“流失”。
如果需要文中提到的资料信息，直接在评论区留言「Smarketing」，就能免费获取。
愿你的企业不用再浪费“好线索”，不用再纠结“低转化”——通过Smarketing的落地，让市场的每一份努力都能精 准触达需求，让销售的每一次跟进都能踩中客户节奏，最终把“协同力”变成实实在在的“增长力”。
