4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
2026年1月22日,“众智赋能 共赢未来”2026微软广告合作伙伴年度峰会在北京盛大启幕。作为微软广告中国区合作伙伴、LinkedIn官方授权一级代理服务商,融创云受邀出席本次行业盛会,与全球微软广告官方团队、核心代理商及技术伙伴齐聚一堂,深度解码AI驱动下的营销变革,共话海内外市场增长新路径,沉浸式感受行业前沿趋势与实践成果。展望2026年,融创云将持续深化与微软广告的协同合作,聚焦三大方向升级服务:一是加速AI工具与现有服务体系的融合,优化智能投放、创意生成等核心能力;二是依托微软第 一方数据生态,打造更精 准的B2B/B2C出海营销解决方案;三是通过融创云学院,将峰会前沿趋势转化为实战课程,赋能更多出海品牌。
当会场灯光亮起,30 位外贸行业的创始人、核心负责人带着 “突破获客瓶颈” 的期待而来;当两天的实战课程落下帷幕,他们带着可落地的领英运营方案、高价值行业人脉,以及 “主动赢单” 的全新思维满载而归。融创云学院「破局・出海・赢单」外贸高价值客户突围:领英闭门实战(深圳站),于 1 月 16 日圆满收官!两天的沉浸式课程,让原本陌生的外贸人成为了彼此的 “增长战友”。这不仅是一次课程的结束,更是 “主动出海、赢单全球” 的全新开始。错过本次深圳站的伙伴,欢迎关注我们融创云的官网信息发布,下一站城市正在筹备中,我们与您不见不散!
领英 × 微软广告 × 融创云学院--聚焦品牌出海与AIGC创新,洞察全球增长新趋势。感谢每一位到场嘉宾与合作伙伴!未来,融创云学院将持续携手中国企业,共创品牌全球化新篇章。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2025-12-01 来源: 本站
你是否也面临这样的困境:市场部辛苦获取的线索,79%从未转化,73%的线索销售人员甚至从未联系?其实,破解线索转化难题的核心,藏在“市场+销售”的协同里——这就是Smarketing(销售与市场协同)。研究表明,做好Smarketing能让企业年收入提升38%,成为商业目标达成的关键。
一、什么是Smarketing?不止是“部门合作”
Smarketing不是简单的“市场帮销售找线索,销售负责成单”,而是从战略到文化的全维度协同,具体体现在四个层面:
• 战略协同:共享目标与KPI,围绕同一客户价值制定计划;
• 过程协同:共用数据池,打通线索转化全流程管理;
• 内容协同:市场内容融入销售反馈,话术与推广信息保持一致;
• 文化协同:相互信任,参与彼此会议,共建合作氛围。
现实中,很多企业的“协同断层”会导致一系列问题:市场按产品做推广,销售抱怨线索不精 准;销售跟进无方向,市场不清楚客户真实痛点。最终不仅造成48%的收入降低,还让客户对品牌失去信任。
二、线索转化五部曲:把协同落地到每一步
Smarketing的核心落地场景,是线索转化全流程。通过“五部曲”优化,能有效减少线索流失,提升转化效率:
1. 广告目标协同:别只盯着短期ROI
线索转化需要周期,ROI考核至少设定半年以上。根据客户认知阶段(认知、兴趣、决策等)设定广告目标,避免市场追求“线索数量”,销售纠结“成单速度”的矛盾。
2. 线索质量协同:统一MQL与SQL标准
市场和销售必须对“合格线索”达成共识:
• MQL(市场合格线索):匹配客户画像,有明确互动行为(如下载白皮书、参加 webinar);
• SQL(销售合格线索):经销售确认,具备需求、预算、决策权(BANT)。
建议建立线索打分机制(0-100分),60分以上高价值线索优先转给销售,低分数线索由市场持续孵化。
3. 目标客户协同:精 准定位不跑偏
共同明确目标客户的核心维度:投放地区、公司规模、决策人职级、行业属性。避免市场获取的“优质线索”,因不在销售重点区域或不符合客户规模要求而流失。
4. 内容信息协同:话术与推广保持一致
市场内容要融入销售一线洞察,聚焦客户痛点而非单纯产品介绍;销售跟进话术要呼应市场推广重点,让客户感受到“公司内部信息统一”,增强信任。不同转化阶段匹配不同内容:
• 漏斗上层:白皮书、行业洞察、线上活动;
• 漏斗下层:案例分析、产品演示、试用申请。
5. 跟进流程协同:建立闭环反馈机制
• 明确跟进时效:高价值线索24小时内联系,普通线索3-7天内触达;
• 打通数据反馈:市场每两周review线索状态,销售及时反馈“未转化原因”(无需求/无预算/非目标客户);
• 搭建共享仪表盘:跟踪Leads-MQL-SQL-成单全链路数据,可视化协同效果。
三、持续孵化:让“沉睡线索”活起来
不是所有线索都能立刻转化,针对未成熟线索,市场和销售需分工孵化:
• 市场端:通过EDM邮件、社交媒体再营销、行业内容推送,持续培育客户认知;
• 销售端:个性化邮件沟通,针对不同状态线索(暂无预算/短期无需求/潜在机会)制定专属跟进策略;
• 工具助力:利用领英ABM(基于账户的营销),对高潜力公司精 准触达,提升渗透率。
四、你的Smartketing协同指数达标了吗?
1. 销售和市场是否共享目标与KPI?
2. 是否从同一数据池定位客户?
3. 市场内容规划是否参考销售反馈?
4. 有无打通线索全链路监控流程?
5. 领导是否定期召开协同优化会议?
(每题20分,总分60分及格,看看你的企业能得多少分?)
其实,Smarketing从来不是“市场帮销售补位”或“销售配合市场活动”的单向妥协,而是市场与销售从目标、动作到思维的双向同频。你不必再为“线索堆了一堆却转不动”“部门间为‘谁的责任’争论”“投入不少却看不到明确ROI”头疼——那些让你焦虑的转化难题,本质上都是“协同断层”埋下的隐患。
从统一MQL与SQL的判断标准,到对齐每一步的跟进节奏;从一起锁定精 准客户画像,到共同打磨让客户共情的内容——每一次协同的落地,都是在把“分散的力气”拧成“一股劲”,让线索不再在流程里“沉睡”,让投入不再在内耗中“流失”。
如果需要文中提到的资料信息,直接在评论区留言「Smarketing」,就能免费获取。
愿你的企业不用再浪费“好线索”,不用再纠结“低转化”——通过Smarketing的落地,让市场的每一份努力都能精 准触达需求,让销售的每一次跟进都能踩中客户节奏,最终把“协同力”变成实实在在的“增长力”。
