在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
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大家好,我是融创云学院的小编,成功出海,伴你一路前行!
很多外贸业务员都知道用Google广告可以挖到潜在客户。换句话说,全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索,是一个业务员做外贸的基本功,也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天,小编就结合多年开发客户的经验总结,解锁Google开发客户新姿势,助力企业成功出海!
一、解锁Google搜索指令,客户源源不断
对于业务员来说,客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”,出来的却往往是维基百科,还有一些门户和博客网站,而这些信息都不是我们需要的。
1、精 准搜索
1)加入引号
出海企业想要通过Google网页,精 准 搜索出潜在客户是需要技巧的,其中最常用也是最容易产生效果的就是加入“ ”。其实,这就相对于加上了一道平台筛选指令,平台会自动帮助筛选,大大提升了开发效率。
比如,我们是一家主打(无缝钢管)Seamless steel pipe的出海企业。如果直接在网页上搜索Seamless steel pipe,则显示出来的结果往往有许多,像“ Welded steel pipe (无缝焊接钢管)”、“Types of Oil & Gas Pipes:Seamless”石油和天然气管道类型:无缝”等这种与我们毫不相关的,需要花时间精力去再次筛选。
而加入引号后则不同了,平台会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词,顺序也必须完全匹配,可以大大提升开发客户的精 准度。
2)Intext:+关键词
除了加入引号,另一种精 准搜索的形式是采用“Intext:+关键词”,这个指令返回的是正文内容中包含关键词的页面( 注意:冒号和关键词之间无空格 )。
比如我们在搜索栏中输入“Intext:LED”,页面中显示都是包含“LED”字眼的网址,我们点击其中的“LED照明分销和咨询公司”,即可进入到这个公司的主页,进入后我们要先通过公司概况来分析是客户还是竞争者。如果是客户,我们则需要通过“服务”、“产品”等查看与我们的匹配度,接着就可以在页面中寻找邮件、社交媒体、甚至是电话等信息进行联系。
2、减轻筛选负担
1)善用减号-
减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的词。
例如,我们想在Google浏览器上寻找B2B企业,但有时候搜索结果中却经常出现阿里巴巴和亚马逊等主打B2C、C2C的网站、网页,这个时候,我们则可以巧用“-”去排除,如“Led light -alibaba -amazon”,返回的则是包含“Led light”这个词,却不包含含“alibaba”和“amazon”这个词的结果,搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。当然,利用它来说排除其他产品的要求也同样适用。
2)+或AND
当然,“+或AND”也是筛选无效信息的指令方式之一。比如作为B2B供应商,我们的目标是最 大 化开发线上的“进口商”,排除同为“供应商”的竞争对手,在这种情况下,这个指令就发挥出了作用。我们可以在搜索框中输入“LED+ importer(进口商)”,结果页面中的资讯、链接,多是“LED 葡萄牙进出口”、“LED进口价格”等等都是同时出现两者相关的结果,筛选掉无关的搜索结果,减轻筛选压力。
3、最 大化覆盖,避免“漏网之鱼”
1)巧用*号
*号是常用的通配符,也可以用在搜索中。比如,像国外一些较为大型、成熟的企业要不就是已经有固定的供应商,要不就是会通过展会等大活动,一般不会去理一些小的供应商,而有些外贸员就会将重心放在私人有限公司。如果在Google上“广撒网”,似乎工程量太大。
这个时候就可以搜索“LED * PTY LTD”,搜索出来的大多是澳大利亚一些私人有限公司,开发起来也更有效。当然,像一些从事钢管出口的,也可以采用“*缝钢管”来进一步扩大搜索范围。
2)~ 近似关键词
加入“~”,其实就相当于去近似关键词, 这个搜索指令表示的是近似值。比如~LED其实就相当于与LED相关的所用型号、种类,其实都是围绕着LED相关的。
二、巧用Google地图开发客户,强势锁定
谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务,正是由于其强大的定位功能,有效利用起来,可以助力我们精 准找到目标客户。
比如我们可以:在Google地区页面,输入目标国家或者目标区域 + 关键词“America LED”,在左侧的列表中都是在美国找到的LED厂家,右侧地图上的红点就是LED厂的所在位置,把鼠标放在红点上,会显示商家名称和客户评级,点击它左侧就会出现商家的具体信息,如联系方式,前往路线、具体的街景和商家门面、营业地址等,接着我们就可以通过看到的信息分析其价值,直接进行联系。
三、Google图片搜索,寻找“落网之鱼”
图片以生动、直观的优势深受一些企业和客户的喜爱,现在有些国外采购商,也会通过图片的形式来展现产品,所以这个方式也成为外贸员开发客户,寻找“蛛丝马迹”的有效途径之一。比如,我们进入Google图片页面,为了精 准搜索到目标产品、获取客户信息,我们建议可以采用:“国家+产品+site:.de”格式。
如我们想要找到美国的LED客户,就可以输入“United States LED site:.de”,在结果页中会出现相匹配的图片结果,点击一张LED商品图,就会出现这个产品的简单介绍,点击中间的商品链接,进入产品主页,在页面最下方有“到商店”,点击后我们就进入到企业官网,在这里,我们可以获取到Facebook、Twitter电话、邮箱等联系方式,助力我们进一步开发。
总的来说,解锁Google搜索新招数,让搜索更加精 准、高效;巧用Google地图、Google图片搜索,最 大化网罗线上潜在客户,寻找“漏网之鱼”!
以上就是我们为大家带来的关于Google开发客户的新思路,你都掌握了吗?更多出海宝典,请关注我们的公众号“融创云学院”。