7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-04-17 来源: 本站
大家好,我是融创云学院的小编,成功出海,伴你一路前行!
很多外贸业务员都知道用Google广告可以挖到潜在客户。换句话说,全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索,是一个业务员做外贸的基本功,也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天,小编就结合多年开发客户的经验总结,解锁Google开发客户新姿势,助力企业成功出海!
一、解锁Google搜索指令,客户源源不断
对于业务员来说,客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”,出来的却往往是维基百科,还有一些门户和博客网站,而这些信息都不是我们需要的。
1、精 准搜索
1)加入引号
出海企业想要通过Google网页,精 准 搜索出潜在客户是需要技巧的,其中最常用也是最容易产生效果的就是加入“ ”。其实,这就相对于加上了一道平台筛选指令,平台会自动帮助筛选,大大提升了开发效率。
比如,我们是一家主打(无缝钢管)Seamless steel pipe的出海企业。如果直接在网页上搜索Seamless steel pipe,则显示出来的结果往往有许多,像“ Welded steel pipe (无缝焊接钢管)”、“Types of Oil & Gas Pipes:Seamless”石油和天然气管道类型:无缝”等这种与我们毫不相关的,需要花时间精力去再次筛选。
而加入引号后则不同了,平台会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词,顺序也必须完全匹配,可以大大提升开发客户的精 准度。
2)Intext:+关键词
除了加入引号,另一种精 准搜索的形式是采用“Intext:+关键词”,这个指令返回的是正文内容中包含关键词的页面( 注意:冒号和关键词之间无空格 )。
比如我们在搜索栏中输入“Intext:LED”,页面中显示都是包含“LED”字眼的网址,我们点击其中的“LED照明分销和咨询公司”,即可进入到这个公司的主页,进入后我们要先通过公司概况来分析是客户还是竞争者。如果是客户,我们则需要通过“服务”、“产品”等查看与我们的匹配度,接着就可以在页面中寻找邮件、社交媒体、甚至是电话等信息进行联系。
2、减轻筛选负担
1)善用减号-
减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的词。
例如,我们想在Google浏览器上寻找B2B企业,但有时候搜索结果中却经常出现阿里巴巴和亚马逊等主打B2C、C2C的网站、网页,这个时候,我们则可以巧用“-”去排除,如“Led light -alibaba -amazon”,返回的则是包含“Led light”这个词,却不包含含“alibaba”和“amazon”这个词的结果,搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。当然,利用它来说排除其他产品的要求也同样适用。
2)+或AND
当然,“+或AND”也是筛选无效信息的指令方式之一。比如作为B2B供应商,我们的目标是最 大 化开发线上的“进口商”,排除同为“供应商”的竞争对手,在这种情况下,这个指令就发挥出了作用。我们可以在搜索框中输入“LED+ importer(进口商)”,结果页面中的资讯、链接,多是“LED 葡萄牙进出口”、“LED进口价格”等等都是同时出现两者相关的结果,筛选掉无关的搜索结果,减轻筛选压力。
3、最 大化覆盖,避免“漏网之鱼”
1)巧用*号
*号是常用的通配符,也可以用在搜索中。比如,像国外一些较为大型、成熟的企业要不就是已经有固定的供应商,要不就是会通过展会等大活动,一般不会去理一些小的供应商,而有些外贸员就会将重心放在私人有限公司。如果在Google上“广撒网”,似乎工程量太大。
这个时候就可以搜索“LED * PTY LTD”,搜索出来的大多是澳大利亚一些私人有限公司,开发起来也更有效。当然,像一些从事钢管出口的,也可以采用“*缝钢管”来进一步扩大搜索范围。
2)~ 近似关键词
加入“~”,其实就相当于去近似关键词, 这个搜索指令表示的是近似值。比如~LED其实就相当于与LED相关的所用型号、种类,其实都是围绕着LED相关的。
二、巧用Google地图开发客户,强势锁定
谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务,正是由于其强大的定位功能,有效利用起来,可以助力我们精 准找到目标客户。
比如我们可以:在Google地区页面,输入目标国家或者目标区域 + 关键词“America LED”,在左侧的列表中都是在美国找到的LED厂家,右侧地图上的红点就是LED厂的所在位置,把鼠标放在红点上,会显示商家名称和客户评级,点击它左侧就会出现商家的具体信息,如联系方式,前往路线、具体的街景和商家门面、营业地址等,接着我们就可以通过看到的信息分析其价值,直接进行联系。
三、Google图片搜索,寻找“落网之鱼”
图片以生动、直观的优势深受一些企业和客户的喜爱,现在有些国外采购商,也会通过图片的形式来展现产品,所以这个方式也成为外贸员开发客户,寻找“蛛丝马迹”的有效途径之一。比如,我们进入Google图片页面,为了精 准搜索到目标产品、获取客户信息,我们建议可以采用:“国家+产品+site:.de”格式。
如我们想要找到美国的LED客户,就可以输入“United States LED site:.de”,在结果页中会出现相匹配的图片结果,点击一张LED商品图,就会出现这个产品的简单介绍,点击中间的商品链接,进入产品主页,在页面最下方有“到商店”,点击后我们就进入到企业官网,在这里,我们可以获取到Facebook、Twitter电话、邮箱等联系方式,助力我们进一步开发。
总的来说,解锁Google搜索新招数,让搜索更加精 准、高效;巧用Google地图、Google图片搜索,最 大化网罗线上潜在客户,寻找“漏网之鱼”!
以上就是我们为大家带来的关于Google开发客户的新思路,你都掌握了吗?更多出海宝典,请关注我们的公众号“融创云学院”。
