浏览数量： 3 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-12-06 来源： 本站
随着一带一路政策的不断推进，我国与东欧市场的交易往来愈加密切，作为俄罗斯最 大的搜索引擎，Yandex也拥有完善的广告投放体系，但不少出海企业因为新拓市场等缘故，对其广告投放并不熟悉，在广告系列设置中遇到了诸多问题，今天我们将针对有兴趣改善Yandex.Direct广告活动效果的广告客户，帮助您了解如何优化广告系列，阐明重要设置和优化原理，并帮助外贸企业避免常见错误。 一、搜索广告系列的常见错误 首先，我们要弄清楚为什么要优化自己的广告系列，这里我们总结了您可能会遇到的一些情况。 情况一：假设您的广告系列最近有一些新的促销活动，但是关键词列表和广告文案并不能展示新的产品和服务。 情况二：已经开始展示广告，但是获得的点击很少，这可能与您的覆盖面有关，我们需要扩大覆盖范围，下载并分析关键词的统计信息，指出可能添加的关键词，扩大广告范围目标受众。 情况三：您获得了更多用户关注，但他们并不是我们要找的目标用户，主要问题可能出在关键词列表、广告文字，我们会在后面详细介绍他的处理方式。 情况四：我们获得点击但是点击非常昂贵。这就代表我们的广告系列效果不佳，需要马上优化。 情况五：广告获得点击，但是没有电话或订单，导致转化率极低，这可能是因为广告并没有送达至目标受众，错误的受众群体建议尝试CPA策略。 当然这些情况不能穷尽广告管理中所有常见问题，但优化的思路大致相同，接下来我们来一起分析广告系列的优化策略。 二、账户结构 我们在谈论账户时，逻辑上已经设置了账户，Yandex.Direct 有一个指标可以帮助我们了解账户结构，该指标称为账户质量，分数从0到10，每24小时更新一次。给出得分的同时也会有相应的优化建议，点击下方的建议报告，即可获得详细的优化方向。 如何创建账户结构？ 第 一步应该仔细检查我们将要使用的网站，以一个花店的网站为例，我们按照产品、使用场景、品牌、地区来组织账户。 三、处理广告预算 对于Yandex的出价可以有两种渠道，手动出价和自动出价。 1. 自动出价 要求我们在网站上安装Yandex metrica tag，使用自动出价，意味着系统会帮助我们设置出价，以便以一定价格获得点击或特定预算下的最 大化流量。 如何查看统计信息并且计算最合适的出价？ 如，我们的收入是3000卢布，点击次数是50 ，收入除以点击次数，就得到最 佳竞价 2. 手动出价 竞价中的点击价格每15分钟更新一次。可以监控统计数据，如设置每日预算限制和最 低平均每日预算。 如何在新界面中设置出价？ 搜索展示的出价决定了点击量。流量越高，获得的点击就越多。高 级展示位置带来的点击次数最多。 在广告网络（YAN和广告交易平台）中投放广告时，出价决定了受众群体的覆盖面。出价越高，就会有更多的人在广告网络中看到广告。 在广告系列页面上，选择必要的广告系列，然后转到关键字页面。该页面将显示所有定位条件的列表，例如关键字，重新定位列表和移动应用兴趣。点击出价值，然后输入新的出价，或者选择所需的流量（针对搜索出价）或覆盖率（针对广告网络中的出价）。 3. 自动预算 点击自动预算，得到每周预算，该策略有效分配了您的在预算范围内的广告支出，可以选三个选项，最 高点击次数、最 大转化次数和最 大应用程序安装量（宣传移动应用程序），这里有一个最 低的每周预算限额：300卢布/10$/10€，如果没有设置最 高出价，系统默认最 大出价为每周预算的10%。 4. 优化平均每次点击费用（CPC） 适用于希望一周的时间获得最 大点击次数的广告客户，同时保持平均CPC等于或小于 他们设定的数量。 对于有具体花费设想，知道愿意支付多少费用给游客的广告主，该出价策略并不适用。如果我们是中小企业，或产品和服务不具备竞争力，广告系列每周点击次数少于100，那么平均每次点击费用策略会帮我们的平均出价降至最 低0.9卢布 / 0.03 $ /0.03€，当然我们也可以限制每周消费的选项：300卢布 / 10$ / 10€。 四、广告系列设置 1. 地理定位 如果我们要提供特定地区的服务或者是在某些地区改善业务目标，我们可以通过设置积极的出价来吸引某些地区的用户，同理，负面的出价可以禁止广告在某些地区展示。 2. 调整出价 在广告组一级可以设置出价，我们可以通过调整出价、移动设备、年龄和性别等重新定位和选择受众。 那该如何计算出价呢？ 假设原始出价为15卢布： 25到34岁的女性-因为这是我们的核心受众，在正常出价上增加60%，即 100％+ 60％=出价的160％或投标×1.6 对于移动展示-“提高30％，即出价的100％+ 30％= 130％，或出价x1.3 对于莫斯科城市和地区-“增加200％，即100％+ 200％=出价或出价x 3 如果用户是25-34岁的女性，使用移动设备并位于莫斯科，我们的计算结果如下：15 RUB x 1.6x13x3 = 93. 6卢布。 3. 广告文案的相关关键词 想要让用户的搜索查询与广告系列高度相关，一定要保证广告文案的相关性，这需要我们在 设置广告系列注意三点： 以一种简单易理解的方式命名广告系列； 在广告系列中，您可以设置和修改每个广告的显示区域； 填写v Card （电子名片），它包含所有的联系方式，并将显示在创建的所有广告组中。在广告系列设置页面上对v Card进行更改，它们将适用广告系列中所有现有的广告组中。 五、检查广告质量 检查广告质量是整个账户管理过程的重要一环，而这其中着陆页和标题的重要性不言而喻，如何提高广告质量，需要参考以下几点： 1. 着陆页的相关性 查看网页的相应情况，用户在搜索中输入奥地利旅游，我们的网页在重要位置标明奥地利、旅游价格等信息，那就是一个较为理想的着陆页，相反，着陆页杂乱无章，无法产生转化，因此我们要确保着陆页顶部菜单清晰、有联系方式、图片等要素。 2. 突出显示的标题 输入度假套餐，包括约会、航班、酒店、食物等都是与其相关的关键词，如果我们的广告有这些文字，那么将会以粗体的形式显示，吸引更多注意力。 3. 广告副标题（second ad title） 可以添加最 新促销信息或更改网站的特价优惠等额外信息，尽可能吸引用户。
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