浏览数量: 3 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-05-26 来源: 本站
大家好,我是融创云学院的小编。成功出海,伴您一路前行!
YouTube是世界上最大的视频网站,也是全球第二大搜索平台,每月登录用户高达19亿人,覆盖了全球91个地区和80种语言,无论是用户数量还是覆盖广度都极具优势。与此同时,YouTube依托于谷歌AI技术,实时进行用户细分,从而实现针对目标人群的定向推广。
据一项调查显示,超过90%的用户在YouTube上发现新品牌或新产品,超过50%会在线下一边购物一边参考YouTube视频。YouTube过去12个月创造了18亿订单。这样的成绩实在值得让人眼前一亮。面对如此“卓越”的平台,出海企业又该如何最大化利用它开发客户,成功出海呢?接下来我们就从四方面,为大家一一讲解。
一、视频内容
YouTube是全球视频播客类网站的翘楚,可供网民下载、观看、分享影片或短片,是全世界访问量最大的视频网站。因此,企业想要在YouTube上开发客户,视频宣传推广是最有效的,也是必不可少的一项。我们建议从三方面入手:
1、从标题入手最大化点击率
在YouTube上,用户习惯直接通过搜索栏输入“关键字”来寻找相关信息,而为了能够精准触达到用户,建议在标题中加入产品关键词。并且据一项调查显示,关键词前置的方法会帮助我们最大化提升视频点击率。比如,我们从事钢管行业,就可以起一个:“无缝钢管如何生产?”的标题,最大化触碰用户痛点,精准挖掘潜在客户。
2、视频时长
据YouTube官方数据显示,视频时长在30秒-60秒之间的,完播率是最高的;其次是5-7分钟,而对于企业来说,想要将产品讲述清楚,5-7分是最理想的状态。时间过长,用户没有看下去的耐心,视频时间过短,只是对产品一闪而过,用户无法看到“实质性”东西,所以我们要充分利用好这5-7分钟开头一定要先紧抓眼球。如展现丝网制作的细节图,这样有需求的用户可能会一下子被吸引,接下来,再是针对产品本身的流程详解。建议大家可以在视频最后或是视频描述处给用户留下我们的联系方式,用户能够用最便捷的方式找到我们。否则,用户希望购买产品时无法获悉我们的联络方式,这种状态之下对于外贸企业造成的影响是非常大的,可能导致观看量挺多,转化率却很低的糟糕状况。
3、视频描述及关键词
平台鼓励用户多多提供产品详情信息,视频描述有助于YouTube了解我们所要表达的视频内容,进而提高推荐量,获得更多曝光。建议视频描述的字数最好在200左右。与此同时,YouTube可以准确识别一个视频中90%的话,所以,我们要至少保证在视频里说两到三次关键词,这样能帮助我们的视频出现在更多相关视频的推荐视频里。
二、电子邮箱
我们可以在YouTube上寻找我们领域的相关内容,添加其电子邮箱,实现精准开发。比如,在首页的搜索框输入我们想要查找的关键词,比如led,在页面找到与我们领域相关的热门视频,点击博主的头像,在博主的首页简介中找到其电子邮件地址(需要进行人机身份验证),点击验证之后提交,即可获得邮箱地址了,然后通过邮箱向对方发送自己的产品相关介绍,如果对方感兴趣,相信也会与我们互动。
我们也可以在搜索出的视频列表中,打开一个视频并下拉到评论区,在评论区中去寻找和自己所属行业相符或是有对商品有意向需求的客户,点击添加实现进一步拓展,这也是外贸人开发客户的一种!
三、YouTube Analytics
其实YouTube上还有一个很实用的工具———YouTube Analytics(分析)。数据分析有助于提高视频营销的成功率,我们可以通过这个功能分析受众的特征、流量的来源以及黏度。比如它能令我们快速鉴定哪些人、从哪里、通过什么渠道观看我们的视频。接下来,我们就可以根据这些精细的数据调整自己的视频主题,确定出点击率较高的标题,并且可以将客户更感兴趣的视频推送到更能引起客户关注的页面位置。
四、保持更新和回复
据一项调查显示,YouTube用户每分钟上传视频时长超100小时,所以想要在海量的视频中刷存在感,除了在质量上下功夫,保持更新是最基本的。比如,我们可以每周设置一个主题,如第一周可以是“企业篇”,第二周可以是主打产品系列,主题可以是生产流程、细节展示等。
与此同时,我们还要与粉丝形成良好互动,YouTube商机是稍纵即逝的,保持对YouTube企业主页的管理和监控才能不断获得回报。一般YouTube营销大户,对客户评论的回复不会超过12个小时。也就是说,YouTube营销不是短期营销平台,我们需要坚持登录YouTube,及时回复潜在客户的询问,增加粘性,为转化服务。
总之,只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更新与回复,才能把YouTube变成企业的一个营销利器。以上就是和大家介绍的关于如何在YouTube有效开发客户的方法了,相信大家了解的都差不多了。想了解更多海外营销技巧,请关注融创云学院。我是做了四年互联网,什么都懂一点儿的小不,我们下期见!
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
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没想到既电视剧《狂飙》大火后,现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序,于2022年11月推出,一周就获得百万注册用户,2个月月活用户就已经突破了1亿,刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两,如此火热的它究竟能干什么? 首先它的定位是聊天机器人程序,用于回答问题、生成文本、进行对话等任务, 它可以仅仅凭你的一段文字指令,就能回答你的问题,完成超详细的操作! 它可以编写代码,修复bug; 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文; 它可以回答测试问题(在某些测试情境下,水平高于普通人类测试者);它
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LinkedIn作为一个职场化社交媒体,相信对于绝大多数外贸业务员来说,它是一个非常重要的外贸客户开发平台,那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,从而增大外贸获客效果呢?接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips,如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容,以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到,在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮:可以直接发布一个post,点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢?