浏览数量: 3 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-05-26 来源: 本站
大家好,我是融创云学院的小编。成功出海,伴您一路前行!
YouTube是世界上最 大的视频网站,也是全球第二大搜索平台,每月登录用户高达19亿人,覆盖了全球91个地区和80种语言,无论是用户数量还是覆盖广度都极具优势。与此同时,YouTube依托于谷歌AI技术,实时进行用户细分,从而实现针对目标人群的定向推广。
据一项调查显示,超过90%的用户在YouTube上发现新品牌或新产品,超过50%会在线下一边购物一边参考YouTube视频。YouTube过去12个月创造了18亿订单。这样的成绩实在值得让人眼前一亮。面对如此“卓越”的平台,出海企业又该如何最 大化利用它开发客户,成功出海呢?接下来我们就从四方面,为大家一一讲解。
一、视频内容
YouTube是全球视频播客类网站的翘楚,可供网民下载、观看、分享影片或短片,是全世界访问量最 大的视频网站。因此,企业想要在YouTube上开发客户,视频宣传推广是最有效的,也是必不可少的一项。我们建议从三方面入手:
1、从标题入手最 大化点击率
在YouTube上,用户习惯直接通过搜索栏输入“关键字”来寻找相关信息,而为了能够精 准触达到用户,建议在标题中加入产品关键词。并且据一项调查显示,关键词前置的方法会帮助我们最 大化提升视频点击率。比如,我们从事钢管行业,就可以起一个:“无缝钢管如何生产?”的标题,最 大化触碰用户痛点,精 准挖掘潜在客户。
2、视频时长
据YouTube官方数据显示,视频时长在30秒-60秒之间的,完播率是最 高的;其次是5-7分钟,而对于企业来说,想要将产品讲述清楚,5-7分是最理想的状态。时间过长,用户没有看下去的耐心,视频时间过短,只是对产品一闪而过,用户无法看到“实质性”东西,所以我们要充分利用好这5-7分钟开头一定要先紧抓眼球。如展现丝网制作的细节图,这样有需求的用户可能会一下子被吸引,接下来,再是针对产品本身的流程详解。建议大家可以在视频最 后或是视频描述处给用户留下我们的联系方式,用户能够用最便捷的方式找到我们。否则,用户希望购买产品时无法获悉我们的联络方式,这种状态之下对于外贸企业造成的影响是非常大的,可能导致观看量挺多,转化率却很低的糟糕状况。
3、视频描述及关键词
平台鼓励用户多多提供产品详情信息,视频描述有助于YouTube了解我们所要表达的视频内容,进而提高推荐量,获得更多曝光。建议视频描述的字数最 好在200左右。与此同时,YouTube可以准确识别一个视频中90%的话,所以,我们要至少保证在视频里说两到三次关键词,这样能帮助我们的视频出现在更多相关视频的推荐视频里。
二、电子邮箱
我们可以在YouTube上寻找我们领域的相关内容,添加其电子邮箱,实现精 准开发。比如,在首页的搜索框输入我们想要查找的关键词,比如led,在页面找到与我们领域相关的热门视频,点击博主的头像,在博主的首页简介中找到其电子邮件地址(需要进行人机身份验证),点击验证之后提交,即可获得邮箱地址了,然后通过邮箱向对方发送自己的产品相关介绍,如果对方感兴趣,相信也会与我们互动。
我们也可以在搜索出的视频列表中,打开一个视频并下拉到评论区,在评论区中去寻找和自己所属行业相符或是有对商品有意向需求的客户,点击添加实现进一步拓展,这也是外贸人开发客户的一种!
三、YouTube Analytics
其实YouTube上还有一个很实用的工具———YouTube Analytics(分析)。数据分析有助于提高视频营销的成功率,我们可以通过这个功能分析受众的特征、流量的来源以及黏度。比如它能令我们快速鉴定哪些人、从哪里、通过什么渠道观看我们的视频。接下来,我们就可以根据这些精细的数据调整自己的视频主题,确定出点击率较高的标题,并且可以将客户更感兴趣的视频推送到更能引起客户关注的页面位置。
四、保持更新和回复
据一项调查显示,YouTube用户每分钟上传视频时长超100小时,所以想要在海量的视频中刷存在感,除了在质量上下功夫,保持更新是最基本的。比如,我们可以每周设置一个主题,如第 一周可以是“企业篇”,第二周可以是主打产品系列,主题可以是生产流程、细节展示等。
与此同时,我们还要与粉丝形成良好互动,YouTube商机是稍纵即逝的,保持对YouTube企业主页的管理和监控才能不断获得回报。一般YouTube营销大户,对客户评论的回复不会超过12个小时。也就是说,YouTube营销不是短期营销平台,我们需要坚持登录YouTube,及时回复潜在客户的询问,增加粘性,为转化服务。
总之,只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更新与回复,才能把YouTube变成企业的一个营销利器。以上就是和大家介绍的关于如何在YouTube有效开发客户的方法了,相信大家了解的都差不多了。想了解更多海外营销技巧,请关注融创云学院。我是做了四年互联网,什么都懂一点儿的小不,我们下期见!
相比起谷歌和脸书上的热门广告, Bing的广告要低调的多,所以中国的卖家对 Bing的了解并不多。
Demand Gen 估计是Demand Generation的缩写,所以也叫做需求开发广告系列。如今,消费者接触到各式各样的海量广告内容,无论是长达15小时的直播流还是15秒的短视频,都促使他们以不同的形式完成转化。在广告形式丰富多变的当下,Google和YouTube推出新的AI工具:Demand Gen。这是一款新的AI驱动产品。旨在协助在社交平台投放广告的广告主,帮助他们找到潜在客户并更快地实现转化。该广告类型通过提供引人入胜、富含视觉元素且高度相关的创意,在适当的时机抓住客户的注意力,刺激客户转化。简单来说,谷歌升级Discovery广告后产生了Demand Gen。该广告类型将Go
Thought Leader Ads 来宣传公司高管和员工的内容,这可以扩大您的覆盖面并帮助您实现品牌目标。思想领袖广告可以通过使用真实的员工体验来帮助您的内容保持吸引力和相关性。只有由已验证会员发布的动态才能得到推广。会员领英档案中必须将公司列为有效在职职位才能成为已验证会员。要推广员工发布的动态,员工必须具有公开档案并且其雇主必须与广告帐号相关的公司主页匹配。设置推广活动的会员必须拥有其所推广动态的公司主页经审批的直通车推广内容 (DSC) 发布者权限。展示页面中的员工内容可供推广。小贴士如需推广广告,支持的目标类型必须是品牌意识或参与度,支持的广告形式必须是单图广告或视频广告。创建Tho
Blog是一种流行的媒体形式,广泛用于分享知识、经验和个人见解,与读者建立联系。因此,一篇好的Blog文章不仅仅要有有趣的内容,还要有合适的布局和结构。那么如何布局一篇Blog文章,才能引人入胜呢?
1、防止账号被封方法, 请自查:1)账号绑定邮箱,邮箱需进行验证。2)个人账户使用个人真实姓名和资料。3)完善个人账户信息,包括:头像、公司、教育、兴趣、技能等。4)至少添加 10 位其他真实账号(如公司同事,领英员工等)作为一度联系人。2、被封常见原因:1)账号没有绑定邮箱,邮箱没有进行验证。2)一天内添加好友超过 10-20 个,或者频繁点赞、评论、发送站内信。3)个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息,如使用公司名称,例如 ‘公司名 marketing’,或者使用别人的身份信息。4)使用工具上网,IP 地址发生多次跳转。5)多人共用一个账号,使用不同设备登陆。3、被封处理步骤
经常有人问,我都投了这么久, 为什么还没有询盘啊,于是四处求人,帮忙分析研究,下面一文教你高效优化广告,快速获取询盘。没有询盘或者询盘很少该怎么调整?首先看自己的钱花在了哪些广告系列(如果有多个系列,然后以花费的高低进行优先级排序,依次分析。这里我们投放目标主要是获取询盘,所以主要以搜索广告为主。找到我们花钱最多的搜索广告系列,在广告系列中同样以花费高低为优先级,优先分析花费高的广告组,关键词。然后再依次查看其它广告组,关键词。然后从花费高低依次去查看我们关键词投放的是否准确,如果关键词准确,那么我们广告基本成功了一大半。如果你自己不是很确定用户搜索这个词的真实意图(是不是有意采购的),那你可
大家好,我是融创云学院的大美姐,成功出海伴你一路前行。线上营销模式不断发展创新,作为占据半壁江山的社交媒体,形式也越来越多样化。信息爆炸的时代,应用程序和工具应接不暇,但实际上我们最常用的一直都还是那几个。在国外最常用的TOP10应用程序调查中发现,Facebook,Messenger,Instagram均榜上有名,这些都从属于Facebook家族。作为社交媒体的垄断地位,运营好Facebook不仅可以带来流量转化,还能为品牌积累忠实粉丝。但很多人的帐户都处于粉丝量不断上升,互动率却表现不佳的尴尬局面!用户看过你但是记不住你怎么办?如何让用户为我停下来?提升账户内的粉丝互动率就成了首要任务!在
大家好,我是融创云学院的雅倩,成功出海,伴你一路前行!很多外贸业务员都知道用Google可以挖到潜在客户。换句话说,全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索,是一个业务员做外贸的基本功,也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天,小编就结合多年开发客户的经验总结,解锁Google开发客户新姿势,助力企业成功出海!一、解锁Google搜索指令,客户源源不断对于业务员来说,客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”,出来的却往往是维基百科,还有一些门户和博客网站,而这些信息都不是我们需要的。1、精准搜索1)加入引号出海企业想要通过