浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-04-21 来源： 本站
丝网机械行业出口结构稳中有变，出口市场不断多元化，国际地位不断提高，至今已销往北美、中东、东南亚等200多个国家和地区。。
一、机电设备行业市场洞察
1、机电设备整体出口形势稳中增长，增加产品核心竞争力才是王道
随着中国经济的发展，机电行业市场规模将不断增长，特别是一些新型产业和高技术产业的机电产品将成为未来几年我国机电行业的主要的增长推动力，预计行业的市场规模在2025年将达到5.85万亿元。
与此同时，我国机电设备在国际上的竞争力也将日渐加强，未来出口形势还是较为乐观。对于中国出口企业来说，只有提升产品核心竞争力才是王道。
2、找准目标市场（出口国家），增加竞争力，抢占先机
我国机电产品对美国、欧盟、日本和韩国等传统市场出口占比还是较大的，对于欧盟、日本、韩国的出口增幅平稳，对印度、越南和墨西哥等新兴市场及“一带一路”沿线国家出口增幅高于总体水平。受疫情以及当前政策影响，建议机电设备出口企业之后可以加大对一带一路沿线国家的投入。
与此同时，通过Google Trends可以了解到，阿拉伯联合酋长国、卡塔尔等机电设备的搜索量逐渐上升，这些新兴市场都是机电设备企业开发的市场，并且属于一带一路沿线国家和地区，有经济与政策的扶持，未来发展前期也是一片大好。
当前，机电行业出口现状虽稳中上涨，但面临竞争日渐激烈的国际市场，自身产品如何实现高曝光？如何在控制成本的前提下，实现更高的转化率？行业新市场如何快速占领，抢占先机？总的来说，当前机电行业客户总体痛点主要为：
1、已有市场接近饱和，行业新市场拓展迷茫；
2、出海推广中，产品曝光量不足，高投入带来的却是低转化，着实头疼；
3、如何增加产品线上曝光量，能够在控制转化成本的前提下提高转化率。
针对当前客户痛点，我们制定了搜索营销+品牌营销的组合出拳。
三、搜索营销+品牌营销组合出拳，拓展新业务，增加产品曝光，控制成本，提升转化率
1、搜索营销--谷歌产品组合出击，最大化增加产品线上曝光，控制成本，提升转化
在搜索营销推广阶段，我们根据效果周期确定了三个阶段，每个阶段的重点及目标也在不断晋升。目的就是提升线上曝光，积极开拓新市场，控制成本，最大化提升转化。
1）探索期--检测用户信息，最大化覆盖目标群，确定日预算RMB200
投放谷歌关键字搜索广告，占比可在100%。展示广告方面，选择投放Gmail广告，具体根据自身账户选择投放比例。与此同时，制作免费的YouTube企业专页，且确保移动端网站适配，可以根据网站数据优化UX及速度。为了更好检测用户信息，可以应用GA智能目标辅助优化。
2）增长期--以搜索广告为主，加入GA分析，加大转化用户量.
3）以搜索广告为主，投放谷歌关键字搜索广告的比例在70%+。依据探索期所收集到的再营销受众列表情况，可以将Gmail广告投放到10%，展示再营销或类似受众群体投放10%，另外也可投放自适应展示广告，以及将关键字/展示位置/兴趣/主题进行自由组合投放，如：兴趣关键字、主题关键字，也可以将同时包含主题、兴趣的关键字广告进行投放。同时也要使用GA分析，深入分析站内用户的浏览路径数据，来加大转化用户量。
3）稳定期--塑造品牌影响力，执行再营销，降低转化成本，提升转化率，日消耗RMB250
将搜索广告占比维持在60%，保持已形成部分影响力的产品和品牌。对于Gmail广告、展示营销广告或类似受众群体以及自适应展示广告，关键字/展示位置/兴趣/主题进行自由组合广告投放形式，各占比维持在10% 左右即可。视频搜索广告、视频再营销广告、视频插播广告，占比达到5%，目的是更好的在外贸市场塑造品牌影响力。对于GA分析的数据分析，要更加细分，针对访客人群数据，逐步制定并执行再营销策略。
至此，初步实现了谷歌产品组合出击，主要目的就是控制成本，增加曝光，打造品牌形象。
2、视频营销--建立品牌专区，获取更多优质询盘，实现再营销
1）开通免费频道，打造品牌专区
YouTube建立属于自己品牌的video channel（视频频道），而且频道名称一定要用我们的品牌或厂名。设置清晰明确的导航栏，导航栏中可设置企业宣传栏、产品栏等，栏目中上传相应的视频，形成系列式。
2）选择适合的YouTube广告类型，环环相扣，主动推广获得询盘
使用TrueView Discovery发现广告，力求将广告展示在搜索前列，增加曝光，吸引用户点击；投入TrueView for Action行动广告，号召用户采取行动，促进转化。如设置蓝色按钮，使用“了解更多”、“即可购买”、“预先订购”等行动号召语，引导消费者点击引导消费者采取行动；使用TrueView From Ads表单广告，当用户浏览视频广告时，不需跳转直接在表单中留下个人信息或咨询，从而大幅度提升转化。
总得来说，通过建立YouTube频道、制作视频接着选择合适的YouTube广告类型，环环相扣，最终达到在平台建立海外品牌，赢得海外用户信任。
3）创建YouTube广告系列，实现再营销
用YouTube行动号召广告做再营销，如果预算允许，投放YouTube行动号召广告，只把广告投放给再营销列表上的受众清单，比如曾跟企业有过YouTube视频/频道进行互动的受众，并在最后一屏添加CTA按钮及附加信息；可使用较平时设置低的tCPA出价，以控制转化成本；添加附加潜在客户表单，吸引潜在买家在视频广告下留下联系方式（需要申请白名单）。
③巧用YouTube发现广告，如分配到YouTube上的推广预算较小，可把素材投放于发现广告，通过关键词定位，让视频广告触达到企业产品有高度，了解高意向潜在客户。另外，一般情况下，针对同样的行业词，发现广告的CPC相对搜索广告较低。因此，对于B2B企业来说，不失为一款较高性价比的视频广告产品。
Tips：若需要调低广告系列的预算，在确保每次调整的降幅小于20%的前提下，相应减少同一广告系列中的目标投放市场，排除非重点国家；同理，若需暂停某部分广告系列，可先考虑暂停针对非重点国家的投放。
4）控制YouTube视频广告预算
前期，先设置今日的广告最高预算。也就是说，从现在开始，用户点击/观看广告视频所产生的费用都会从今日的最高预算中实时扣除。当最高预算消耗完以后，广告不会展现，也就不会持续产生广告费用。
待账户稳定后，可以设置推广单元的广告预算。为每个推广单元设置广告预算，推广单元下的所有创意所产生的消耗都会实时从广告预算中扣除，当我们的设置的广告预算达到限额后，广告计划就会暂停/下线，如果需要继续投放需调整预算，或是等到第二天重新开始投放。
四、总结
总的来说，通过搜索营销，实现日均消耗基本在RMB250左右，访问量提升15%，转化成本降低30%；通过YouTube视频营销，实现再营销，打造品牌影响力。
