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7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2025-08-14 来源: 本站
在B2B出海营销中,“用对账号+跑通投放”比“多发内容”更关键。领英(LinkedIn)既有个人账号承载专家影响力,也有企业账号沉淀品牌资产;两者在开户流程、权限机制、投放能力与运营打法上截然不同。以下是基于当下行业实践的综合对比分析:
一、账号定位与适用场景
个人账号:塑造创始人/销售/技术专家IP,适合建立信任、社交拓客、长内容输出、私信沟通。典型场景:行业洞察、案例复盘、活动邀约、直播嘉宾。
企业账号:承载品牌官网功能与付费触达入口,适合产品发布、客户见证、白皮书下载、招聘、广告投放与再营销。典型场景:赞助内容、潜在客户表单、ABM定向。
二、开户流程对比
1)个人账号开设
使用真实姓名+个人邮箱注册(gmail或outlook)→ 完善头像、职位、公司、技能 → 启用双重验证与隐私设置。
关键设置:自定义URL、About摘要加入关键词(如 B2B marketing, industrial automation, SaaS),为自然搜索与站内搜索加权。
2)企业账号开设
需由已验证的个人账号创建公司主页(注册超24小时、拥有≥10位领英一度人脉)→ 绑定公司域名邮箱以提升可信度 → 填写企业法定信息:营业执照、公司官网、ICP备案号 → 上传公司Logo及封面图,撰写官方简介。
角色与权限:超级管理员/内容管理员/分析查看者分工明确,降低运营风险。
特别注意:北京融创云熟悉LinkedIn全球各地区广告开户规范,协助企业高效完成资质审核、账户设置等环节,避免因流程不清或资料不符而导致开户失败。企业仅需提供基本公司资质,即可快速完成开户流程。
三、内容与投放策略差异
(一)个人账号:信任驱动的社交销售
选题:行业趋势、采购痛点、技术评测、对比清单、失败教训、客户成功故事。
形式:原生长帖、文档帖(PDF轮播)、短视频/直播。结尾加软性CTA(例如“评论区领取清单/私信索取Demo”)。
增长动作:准确加好友(同职能/同产业链)、加入垂直群组、参与高质量讨论。控制外链比例,保持站内停留与互动权重。
衡量:连接接受率≥35%、互动率(互动/展示)、私信回复率、活动报名转化。
(二)企业账号:品牌资产与线索引擎
内容矩阵:产品页卡、版本更新、白皮书下载、案例证言、客户Logo墙、展会与网络研讨会邀约。
领英LinkedIn广告组合:
赞助内容(单图/视频/文档帖/轮播)→ 引流或表单留资;
潜在客户表单(Lead Gen Form)→ 一键提交信息;
网站再营销与联系人定向(Contact/Company Lists)→ 强化ABM;
站内信广告(Sponsored Messaging)→ 准确触达决策层。
衡量:粉丝净增长、点击率(CTR)、表单转化率、每条线索成本(CPL)、多点触控归因下的SQL/MQL占比。
四、个人&企业协同的放大打法
• 双主页联动:企业发布权威内容,核心员工同步转发并给出“个人视角”补充,叠加社交信任与品牌背书。
• 活动闭环:企业账号开直播/活动页,个人账号做话题预热与现场互动,活动后由企业账号投放回放与案例,个人账号复盘心得。
• ABM协作:企业广告锁定目标账户清单,个人账号对关键人群做点对点互动,“品牌触达 + 人情触达”双轮驱动。
结语:用对阵地,事半功倍
企业账号承载品牌资产与付费引擎,个人账号塑造专家信任与关系触达。想要打通“内容—触达—留资—再营销—销售跟进”的全链路,推荐由企业账号做漏斗主体、个人账号做信任加速。融创云可提供领英开户、广告代投、账户代运营、像素与表单搭建、ABM名单策略与内容矩阵等一站式方案,帮助B2B出海企业把线索质量与投放ROI稳步拉升。欢迎联系我们的团队获取专属方案。
