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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-01-23 来源: 本站
在全球获客成本持续上升的背景下,越来越多外贸企业发现:
“有流量的平台很多,但能精 准触达海外采购决策者的平台并不多。”
传统B2B平台询盘质量参差不齐,Google搜索广告竞争激烈、点击成本不断攀升,而Facebook等泛流量社媒又难以承载复杂、长周期的B2B决策过程。在这样的环境下,LinkedIn广告正逐步成为外贸企业开发海外客户的重要增长引擎。
一、为什么B2B外贸企业更适合投放LinkedIn广告?
与ToC广告追求曝光和点击不同,B2B市场的本质是少而精 准的线索,长而复杂的决策链,以及高度理性的采购行为。LinkedIn广告之所以在B2B领域具备天然优势,根本原因在于其用户与数据结构:
• 用户身份真实:以在职专业人士为主
• 覆盖角色关键:采购经理、采购总监、技术负责人、CEO
• 使用场景明确:以工作、商业决策为核心目的
这使得LinkedIn天然成为海外决策者触达平台,而不仅是一个展示广告的渠道。对于制造业、新能源、工业设备、SaaS等外贸行业而言,LinkedIn广告更符合其获客逻辑。
二、LinkedIn广告的核心优势解析
1.基于“职位”的精 准定向,而非兴趣猜测
这是LinkedIn广告区别于其他平台的核心壁垒。在LinkedIn广告后台,企业可以直接基于以下维度定向目标客户:
• 职位名称(Purchasing Manager/Procurement Director)
• 职能部门(Procurement/Engineering/Operations)
• 公司规模(51–200/500–5000)
• 行业(Manufacturing/Energy/Automation)
• 地区与国家
这意味着,你的广告可以直接展示给真正参与采购决策的人,而不是“可能感兴趣”的泛人群。对于外贸企业来说,这一点极大提升了线索的有效性。
2.更适配B2B决策周期的广告形态
领英LinkedIn广告在产品设计上,更强调:
• 品牌专业度
• 解决方案能力
• 行业信任背书
常见有效广告形式包括:
• 内容推广(白皮书、案例、行业报告)
• 表单广告(获取高质量线索)
• 品牌认知广告(持续曝光给决策层)
3.广告数据可与销售体系深度联动
LinkedIn广告并不是“投完就结束”,而是可以与销售系统形成闭环。广告线索可同步CRM,与Sales Navigator联动,持续跟进,对已接触人群进行二次广告触达。
这使LinkedIn广告从“获客工具”,升级为企业出海销售工具体系的一部分。
三、LinkedIn广告的核心商业价值,不只是“获客”
许多企业在评估LinkedIn广告时,容易陷入一个误区:只用“单条线索成本”衡量投放效果。事实上,在B2B场景中,LinkedIn广告的核心价值主要体现在三点:
1.提前进入海外客户的“供应商备选池”
大量海外采购决策者并不会频繁主动搜索新供应商,而是:
• 在行业内容中建立认知
• 在LinkedIn上关注可信品牌
• 在真实采购需求出现时再进行筛选
2.弥补中资企业海外品牌信任度不足的问题
对很多海外客户而言,“是否听说过你”往往比“你价格多少”更重要。通过持续、专业的LinkedIn广告曝光,可以有效:
• 强化品牌专业形象
• 降低首 次沟通的信任门槛
• 提升销售人员私信或会议的成功率
3.降低销售获客对个人能力的依赖
当广告持续为销售团队“预热客户”时,冷开发变为半熟线索沟通,成交更多依赖体系,而非个人经验,销售过程更可复制、可规模化。
结语:LinkedIn广告,是外贸企业长期海外增长的重要杠杆
在B2B市场中,真正可持续的增长,从来不是一次广告爆量,而是稳定触达决策者+持续建立信任+系统化转化线索。LinkedIn广告,正是这样一套为B2B企业量身打造的海外获客解决方案。
融创云,作为LinkedIn官方授权代理商,将持续以官方资源与实战经验,助力中国外贸企业通过LinkedIn广告,构建可长期复利的海外客户增长体系。
