浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-12-07 来源: 本站
作为外贸人士,若是想要进军俄罗斯市场,如果你不了解Yandex那就OUT了,为什么说Yandex对于出海企业进军东欧市场如此重要呢? 下面我们来看一组数据:东欧“第一”搜索门户、中俄贸易额超69B$、在俄罗斯,每天超过1500万人使用Yandex搜索服务,有超过5万家企业通过Yandex销售自己的产品、Yandex拥有俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等“十几”个俄语系国家80%以上的网民。 以上数据无时无刻不在提醒着外贸企业,若想拓展俄语市场,开展Yandex推广服务势在必行!那我们来具体看一下Yandex究竟有何优势! ① 俄语系国家最大的网络广告公司,这些访问者是来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等许多国家。 Yandex是十几个俄语系国家里最大的互联网公司,是世界上最大的俄语网站,要知道世界上除了美国、中国、韩国以及捷克拥有本地化搜索引擎,俄罗斯因为Yandex也成为拥有民族搜索引擎的国家之一,其互联网技术趋于世界水平,并且拥有领先的广告定位技术,能够帮助广告主精准锁定潜在目标客户,提升询盘量,从而带来更多订单! ② Yandex搜索竞价广告,其收费模式也是按照点击来付费,并且展示不收费的原则。 广告主可以自由对Yandex广告进行自主管理,例如预算、单次点击费用、投放国家、地区、城市以及时间段等;通过以上一系列操作,确保广告能够精确覆盖特定地区、时间段的有效用户,最重要的是Yandex 的防恶点功能也是非常厉害的! ① 中俄贸易在“一带一路”政策下快飞速发展 受国家“一带一路”政策的营销,如今中国已然成为俄罗斯最大的贸易合作伙伴,中国出口俄罗斯产品TOP5行业也都聚集在制造业,机械设备、金属及其制成品、纺织品、工业产品、化工品等,市场需求的加大,同时促进了中俄贸易的快速发展从2019年俄罗斯进口中国产品分类来看,机械设备占比达到49.5%,其次是金属及其制成品8%,以及纺织品7.3%,因此对于中国B2B机械制造企业来说俄罗斯存在巨大的潜在市场。 ② 中俄双边贸易额再创新高 近年来,中俄贸易往来加剧,合作规模逐步扩大,到2019为止,中俄贸易额已达到1107.6亿美元,其中进口额已达610.5亿美元,出口额约在497亿美元左右,同比增长3.4%。 作为机械制造业广告主,了解到Yandex内的巨大市场,但是如何在这里占据一席之地呢?其实,投放过Yandex广告的客户一定知道,Yandex的账户设置与其投放效果是密切相关的。 我们做广告的目标肯定是想要获得高数量以及高质量的询盘,那么前期做好账户搭建是关键!而对于机械制造业来说只需要做好以下三步:广告系列、广告组以及广告语;就可以,快速提升广告效果,获得Yandex潜在客户咨询,那么我看快快看起来吧! 当我们在搭建Yandex首个搜索广告时,需要提前做好以下准备:俄语网址速度<3s、明确投放产品关键词、明确投放国家、高质量广告语! ① Yandex投放俄语网址是关键 对于俄语区投放广告来说,英语网址也可以,但是效果会大大折扣,毕竟Yandex作为东欧本地化搜索引擎,用户更偏向于俄语搜索习惯,因此建议网站一定要有俄语站! ② 明确投放关键词 Step1:明确投放产品是什么? 对于机械制造业来说,我们在整个投放过程中不是所有的产品都要放在账户中的,除非你的预算足够多,这种情况忽略;我们需要将有限的预算投入在高转化高流量产品中,以便与获取高流量高质量的询盘。 就拿丝网机械来说,产品种类是很多的,例如焊机、拉丝机、勾花网机等,因此一般我们建议,根据预算投放不同个数的产品: Step2:明确当地用户习惯对应产品热词以及行业词 道理我们都懂,那如何找到符合当地民众搜索习惯的关键词呢,这里有两个方法推荐给大家:Yandex首页拓词、Keywordset拓词。 Yandex首页拓词:即直接在Yandex搜索结果页面上根据搜索词展示!具体操作流程为:在Yandex.Direct首页,输入要搜索的的词语。举例若你搜索的是Mining truck时,搜索框推荐会有buy Mining truck、Mining truck price等,这类词就是网民搜索热词,我们可以直接摘过来使用。 Keywordset拓词:这是yandex的免费拓词工具,并且能够很好的看到此关键词的预估流量情况。 如我们可以根据产品的名称、型号、材质进行检索,并查看与之相关的关键词每月的数据预测。 备注:我们在拓词的过程中还可以将不想管的关键词同时作为否词添加到账户中去 Step3:详细划分关键词 针对我们当前拓展的关键词,我们需要再进行拆分和分组。保证同一类关键词在相同的广告组内,且关键词的个数控制在50左右,这样做的目的是保证广告语是针对同类关键词进行阐述的。 ③ 明确投放的国家 Yandex投放国家主要针对的是俄语区的国家,一般建议俄罗斯是必投国家,其余拓展国家大家可以在设置中自由选择,结束后保存即可 ④ 高质量广告语 目前搜索广告主要为图文广告,内容主要包含:2个标题1个广告语;标题主要想客户展示我们的产品或者服务优势,并且要与本组内关键词相匹配,当网民搜索关键词与账户内关键词相匹配时,这些词会在广告语中进行加粗显示,使广告语更相关,从而提升点击率。 小技巧:我们也可以使用广告模板,使关键词自动加入广告内容中,提高相关性。 注意:广告语的展示情况:两条标题不是随时都可以同时展示,当只展示一条时,建议两条标题内容具有互补性。,这样即使只有一条展示的情况下,整条广告语也是完整的,我们建议最好时宣传性的语句,或者简短的优势描述如:“Get Qoute!”,“Free Delivery”,“Contact Us”等,同时随时查看广告预览效果! 广告系列设置: ① 设置时间定向出价 目前Yandex投放时间是以莫斯科时间为准的,当我们投放不同国家时,可以根据本国的效果数据进行出价的调整,即时间定向出价!注意:只适用于“优化手动出价策略”! 举例:哈萨克斯询盘较多,并且主要是上午10-11点以及下午3点-5点之间的询盘,那我们就可以在时间定向出价中单独设置出价,并且将10-11点以及下午3-5点的出价提高50%,以此来针对不同时间段,提高展示以及点击,从而带来更多询盘! 具体操作如下:【广告活动限制】—【投标管理】—开启—拖动滑轮或点击右侧百分比调整出价 ② 广告系列设置:地理定向扩展 对于Yandex中的“地理定向扩展”功能,我看到很多自运营广告主应用并不是很广泛,咨询了一下,原来是对于这项功能有误解,单纯从字面理解,可能会想是不是系统会将我的广告展示在投放地区以外的国家进行展示,从而造成无端的点击和消费。 实际上这项功能为:位于我们定位到的用户或者对于我们这个产品感兴趣的用户都可以看到广告,可以说是匹配方式的高级拓展! 举例:若我们账户设置的关键字是“焊机”,投放的国家设置的是“俄罗斯”,那么只有以下用户才可以看到我们的广告: 1. 位于俄罗斯区域的人。 2. 位于其他区域,但搜索“俄罗斯焊机”的用户,也能看到我们的广告。 3. 当有人搜索“美国焊机”时候,则不会触发我们的广告。 由此可见,此项功能不仅不会造成无端的消费,还能帮我们更好的抓住潜在客户群体,从而提升账户展示量以及点击量,点击量是基于曝光量来实现的,因此数据的积累是不可忽视的。 ③广告系列设置:电子名片 同样也是在广告系列的【高级设置】中,我们可以查到【电子名片】这一设置。【电子名片】的作用是:当我们添加电子名片以后,可以让客户在Yandex.Maps上找到,这样可以提升企业的可信度,从而增加用户的好感度。据统计,电子名片添加前后,可以帮助广告增加12%的受众,完善【电子名片】信息是非常重要的。 对于机械制造业广告主来说,建议:【电子名片】的信息需要完善的主要有:公司名称、联系方式、地址、网址等,需要保证填写有效的信息,便于用户直接找到我们。 广告组设置: ① 自动定位 首先建议此项功能关闭。为什么这么说呢?因为这项功能会对展示网络用户受众进行拓展,例如:根据广告网络中的相关搜索查询和用户兴趣投放广告。只有关闭了此按钮才能根据我们定位的条件获取跟多优质高意向度用户!具体操作如下:广告系列--广告组--自动定位--关闭 ② 设备设置 目前投放会包含PC端广告与移动端广告,然后针对不同设备的投放比例进行设置。具体操作可以在广告组内进行:广告组-设置-竞价调整-设备-选择【+New adjustment】---选择台式机或智能手机---调整出价比例(最高限1200%,最低100%)。 举例:若我们只想投放PC端广告,则将所有智能手机的出价比例减少100%即可;当然如果我们想要部分投放移动端也可以直接将“所有智能手机”减少30%或者更多 广告语设置 ① 广告语细化说明-标注 我们都知道广告语包含2个标题、1个广告文字、附加标题;然而很少人知道标注的重要性,据统计标注添加前后,可以提升点击率5.2%以上,标注的添加个数没有要求。 具体操作如下:标注字符<25,添加后需要在列表中进行选择,最多选4个,且字符长度不能<66;因此建议标语要简介,并且突出公司产品的优势以及卖点。 选择并添加好的标注,最终标注会展示在广告中,以此增加广告语的内容,并且加大Yandex广告位的占比! ② 广告语设置:附加链接 附加链接是一种广告附加形式,它以超链接的形式出现在广告语下方,可以针对每一个描述专门添加一个落地页,显示形式更具有吸引度,这里我们建议: A、可以放置产品词--焊机、拉丝机、勾花网机等,并对每一个产品添加一个卖点,最后在每一种产品后面放置对应的落地页即可。 B、又或者可以添加宣传性词汇:联系我们、高质量产品、中国制造商等。 注意:我们可以自由选择是否对标题进行描述,若不想添加描述,直接将“Add descriptions”关闭即可 ③ 最后一张账户搭建检测表送给大家,各位广告主可以根据账户内实际搭建情况进行检测。 当我们投放了广告后,如何达到更好的询盘效果,数据分析必不可少!下面我就给大家推荐一款yandex自有的分析工具--Yandex报表大师。 ① 什么是报表大师 报表大师是一种数据统计工具,我们可以从中查看账户整体的投放数据报告,从而对广告系列内关键词和广告语进行数据分析。报表大师的位置:广告系列页---统计信息 或 我的广告系列-所有广告系列的统计信息。 注意:此报告只能对产生数据的账户进行使用,若账户未展示广告则不能下载报告数据。 ② 如何使用报表大师 目前可以查看数据分为三部分:整体数据汇总、广告系列内数据、搜索字词;具体查看方式如下: 进入账户统计信息—所有活动的统计信息—分别选择要查看的数据内容--选择时间(结束时间必须早于开始时间) 备注:报表只可展示从当月起的最近3年的数据,主要包括消费、点击次数、展示次数、点击率、转化次数、单次点击费用等。 整体数据汇总:可以查看整体账户的消费数据。 广告系列内数据:可以自由选择广告系列下关键词、地理位置等消费数据。 搜索字词数据:可以看到网民搜索字词以及对应的账户内关键词消费数据。 从而我们可以得到以下数据: ③ 在报告中设置图表 我们在下载报表的时候可以自由选择报表的形式,若是想要图表形式的报表,单击“显示图形”此按钮;我们可以选择选择折线图或直方图。形式如下: 汇总下来,若想账户取得好的效果,前期的准备以及账户设置很重要,同时投放过程中的数据分析汇总也必不可少,因此,我们要充分利用好以上账户设置,这样才有助于账户投放效果提升以及目标达成,从而在广告竞争中占据更好的优势。 好了以上就是我分享的Yandex账户投放技巧总结,希望帮助更多B2B企业进军东欧市场获得更多询盘与订单!一、Yandex出海优势有哪些?
1. Yandex江湖地位对于企业进军东欧的重要性
2. 中俄贸易往来政策对Yandex海外推广有巨大推动作用
二、Yandex广告投放核心技巧:“三”步走
1. 账户搭建小心机之搜索广告篇
2. 优化小心机之账户搭建注意事项
3. 效果提升小心机之善用报表大师
对于外贸商家来说,如果你已经意识到流量在变得宝贵,且打算开始做付费投放,那Google Ads仍然是比较推荐的方式。 01怎么理解Google Ads?简单来说,Google Ads是一个付费投放平台,您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。 可供选择的付费方式有三种:Cpc:按照用户点击付费,点一次,扣一次的钱;Cpm:按照广告的一千次展示付费,简单理解,只要广告曝光给用户看了,你就需要为此付费;Cpe:为用户的每次互动付费,可以是点赞,评论等等,这个一般用得不多。 02 Google Ads广告长什么样? Google Ads有五种广告的类型,可以根据自己的需要选择。要注意的
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
平台转型独立站大势所趋近年来,从平台转型到独立站的卖家是越来越多,这与跨境电商行业的深入发展有着密切关系。除此之外,平台规则的限制、账号整顿等因素,也影响着跨境卖家的选择。平台和独立站的运营思维是存在非常大差异的,平台运营更加注重爆款打造,而独立站则更加注重品牌塑造。一个是短期的流量爆发,一个则是细水长流的累积。对于迟迟没有布局独立站或者跃跃欲试的卖家来说,想要做独立站,需要考虑很多方面,做很多的准备工作,前期例如市场分析,关键词分析,竞争对手分析,选品,域名注册,网站开发(网站建设),收款账号开设等。中期例如广告推广,社交推广,挖掘客户,订单处理等。后期订单跟踪,售后处理,复购跟进,收款结汇
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他
没想到既电视剧《狂飙》大火后,现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序,于2022年11月推出,一周就获得百万注册用户,2个月月活用户就已经突破了1亿,刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两,如此火热的它究竟能干什么? 首先它的定位是聊天机器人程序,用于回答问题、生成文本、进行对话等任务, 它可以仅仅凭你的一段文字指令,就能回答你的问题,完成超详细的操作! 它可以编写代码,修复bug; 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文; 它可以回答测试问题(在某些测试情境下,水平高于普通人类测试者);它