4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
2026年1月22日,“众智赋能 共赢未来”2026微软广告合作伙伴年度峰会在北京盛大启幕。作为微软广告中国区合作伙伴、LinkedIn官方授权一级代理服务商,融创云受邀出席本次行业盛会,与全球微软广告官方团队、核心代理商及技术伙伴齐聚一堂,深度解码AI驱动下的营销变革,共话海内外市场增长新路径,沉浸式感受行业前沿趋势与实践成果。展望2026年,融创云将持续深化与微软广告的协同合作,聚焦三大方向升级服务:一是加速AI工具与现有服务体系的融合,优化智能投放、创意生成等核心能力;二是依托微软第 一方数据生态,打造更精 准的B2B/B2C出海营销解决方案;三是通过融创云学院,将峰会前沿趋势转化为实战课程,赋能更多出海品牌。
当会场灯光亮起,30 位外贸行业的创始人、核心负责人带着 “突破获客瓶颈” 的期待而来;当两天的实战课程落下帷幕,他们带着可落地的领英运营方案、高价值行业人脉,以及 “主动赢单” 的全新思维满载而归。融创云学院「破局・出海・赢单」外贸高价值客户突围:领英闭门实战(深圳站),于 1 月 16 日圆满收官!两天的沉浸式课程,让原本陌生的外贸人成为了彼此的 “增长战友”。这不仅是一次课程的结束,更是 “主动出海、赢单全球” 的全新开始。错过本次深圳站的伙伴,欢迎关注我们融创云的官网信息发布,下一站城市正在筹备中,我们与您不见不散!
领英 × 微软广告 × 融创云学院--聚焦品牌出海与AIGC创新,洞察全球增长新趋势。感谢每一位到场嘉宾与合作伙伴!未来,融创云学院将持续携手中国企业,共创品牌全球化新篇章。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-02 来源: 本站
企业的营销模式主要有三种,B2B、B2C、C2C,其中B2B作为传统的营销模式,在互联网飞速发展的时代,正面临着几个难题,比如:传统的市场洞察方式无法得到具体的营销效果,获客越来越难,无法及时并精 准的满足客户要求,营销预算的花费无法进行有效优化等。让B2B企业不得不考虑线上渠道拓展,但是由于线上营销经验的缺乏,让不少B2B营销人产生了线上渠道难做的认知,在传统渠道和线上渠道间摇摆不定,今天就根据以往和B2B企业合作经验,结合B2B出海营销的几大痛点,介绍如何利用Google Ads解决困境,让B2B企业实现更多与出海企业之间的合作!
问题一:无法衡量转化广告营销效果
询盘获取和销售流程线上与线下进行分离,对于大部分传统的B2B企业来说,虽然在线上获取了很多询盘,但是询盘后的跟单销售流程还是在线下,延长了整体合作交易的进度,限于大量的信息统计起来过于费力,从而无法快速得知产品转化数据,衡量营销效果。
另外,销售人员反馈询盘质量机制不完善,缺乏客观的评估标准和固定的评估流程,导致市场与销售信息不能同步,从而无法准确得到每个营销活动的效果反馈。所以评估反馈没有被作为改善依据应用到线上营销平台,也是无法衡量营销效果的原因。
解决方案:Google Ads 追踪,营销效果可衡量
针对线上提单线下销售分离的情况,需要实现B2B 转化闭环追踪,才能衡量营销效果。这时,我们可以利用Google Ads 进行数据追踪来解决这一痛点。
(1)筛选转化操作,将有价值的数据记录在 Google Ads 上,从而实现对客户提交询盘表单、主动发起聊天、点击电话、邮箱联系方式、访问页面、注册会员、下载报价单等行为追踪。
(2)Google Ads 会根据记录的询盘信息进行评估,然后可以针对询盘质量低的部分进行网站转化路径的优化。比如,在询盘表单中无效信息较多时,可以选择添加提交验证门槛,从而大幅度过滤掉无效询盘量。
Tips:可通过成熟的CRM系统,将客户线下的成单数据传到Google Ads 系统,打通市场和销售数据。
问题二:无法平衡传统渠道和线上渠道运营
B2B出海企业传统获客方法主要有邮件营销、搜索引擎优化、线下展会、在线广告、线下广告等。而不少线上营销运营困难的企业,会将线下推广渠道作为主要的获客途径,比如海外展会营销等。他们认为展会所获的客户信息更加真实可靠,线上信息难以掌控具体的情况。不过随着市场的发展,展会的营销效率逐渐下滑。一部分原因是客户获取询盘信息的方式由线下转到了网站,二是展会通常由大企业承包,导致部分小型企业知名度小,得到合作的机会少。由此导致传统渠道和线上渠道产生矛盾。
解决方案:引流+互动,线上渠道、传统渠道合力营销
根据这个现象:我们建议大家采取线上引流+线下互动合力营销,以此来平衡两种渠道。以展会和线上推广同时开展为例:
(1)在客户提交询盘订单的基础上,利用线上信息,比如智能化方案/广告(Google广告、Youtube视频广告)等,通过多媒体渠道推广宣传,从而吸引更多客户参加线下互动展会,以最 大化接触客户。
(2)收集参展人员的信息,结合CRM客户进展程度,准备与参展客户进行沟通的内容。
(3)展会活动时可以播放自身的视频品牌广告案例,加深客户对产品的了解和信任。
(4)添加重要的位置信息,例如官方网站,让参展客户扫码关注相关网站,以便后期客户跟进。
(5)结合具体的参展客户信息,根据客户需求,利用Google Ads建立线上广告系列再次触达客户,实现转化。
(6)建立再营销用户名单,对客户进行成效追踪。
通过以上活动进行,将线上(官方网站、Google广告、视频广告)等与线下活动联系起来,形成营销闭环,从而进行有效的产品/服务营销。
问题三:品牌广告制作缺乏经验
对于品牌广告制作缺乏经验,同时认为制作品牌广告会耗费不少成本,对品牌广告的宣传效果缺乏信心等因素导致 B2B 线上营销困难的企业,错过了宣传推广的重要机会,在和其他利用品牌广告打响知名度的企业相比,竞争力明显过低,出现海外客户对国内企业缺乏信任等情况,那么利用线上营销实现更多合作的可能性也就大大降低。
解决方案:利用YouTube进行品牌广告推广
YouTube是全球最 大的视频平台,月活跃用户达15 亿,每月浏览视频时长达60亿小时,每分钟上传内容时长超过400小时,因而,我们可以利用YouTube进行出海品牌宣传。在创建YouTube频道时,建议大家采用16:9的视频尺寸,标题简洁明了,最 好插入一些关键词,抓住用户眼球。另外,描述部分会重点展示前三行,因而突出重要信息,吸引用户点击浏览。
Tips:B2B企业可利用这三种视频类型进行品牌广告推广,分别是TrueView Discovery发现广告、TrueView for Action行动广告和TrueView Form Ads表单广告。
问题四:独立站建设不佳
比起网站平台竞争激烈,难分一杯羹的情况,建立自身的独立站是实现出海营销又一个有效途径。不过不少 B2B企业因为不够重视,导致独立站建设不佳,营销效果并不显著。其实独立站作为一个具有销售功能的官方网站,网站的页面、模块、功能设计都直接营销着产品转化效果,包括产品信息传达是否精 准用户需求并让受众快速了解信任、关键字创意内容能否吸引受众进入落地页购买产品、用户过多时能否快捷登录网站等具体的设计问题都是非常重要的。
解决方案:打造可靠独立站——融创云独立站建站系统
因而建议大家打造可靠独立站,融创云可视化自主建站系统具有以下功能优势,帮助我们进行独立站的优化:
(1)根据不同行业用户需求建立了不同的行业模板,并且可进行自主调整;
(2)融创云网站有一项自动生成新着陆页功能,可通过识别用户搜索信息进行着陆页自主搭建,将产品相关关键字、产品信息等相关资料放入网站响应素材库;
(3)配备多重说服板块和信息留存板块,潜在客户通过搜索关键词,即可进入产品页面了解到产品信息详情,同时会看到联系板块,便于客户进行沟通。
以上,就是今天给大家介绍的关于B2B企业线上营销的相关知识,通过直面出海痛点,解析原因,结合相关的解决方案,助力B2B出海企业开拓属于自己的海外市场。
