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7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2025-12-16 来源: 本站
在海外客户开发成本持续攀升、传统外贸获客渠道效果逐渐走低的当下,越来越多外贸企业开始重新审视一个问题:是否有一种方式,既能精 准触达海外采购决策人,又能持续沉淀高质量B2B线索?
答案,正在LinkedIn(领英)B2B营销中逐步显现。
作为全球最 大的职业社交平台,LinkedIn 汇聚了超过10亿职业用户,其中绝大多数是企业采购负责人、技术决策人和高管人群。与搜索引擎“被动等待询盘”不同,LinkedIn更强调基于专业信任的主动触达与关系培育,这使其逐渐成为外贸企业进行海外客户开发、品牌出海和长期获客布局的核心阵地。
一、内容为核心:构建专业品牌与客户信任
在LinkedIn上,高质量内容是品牌触达与客户互动的基础。专业、有深度的行业内容能帮助企业在海外决策者群体中建立权威与认知优势。
1. 坚持价值输出而非纯产品推广
• 发布行业趋势分析、技术洞察与实战经验的文章或帖子,帮助潜在客户获取真正有价值的信息,而不是简单的产品介绍。
• 多媒体内容(如短视频、专业幻灯片、图解信息图)更容易吸引跨国采购关注,提高浏览与互动率。
2. 规律更新,构建长期曝光
• 建议每周至少发布2–3次有价值内容,保持账号活跃度与用户注意力。
• 可围绕行业痛点、解决方案案例、客户成功故事等设置内容栏目或系列内容,形成长期关注习惯。
二、精 准定位:找到真正的目标客户
LinkedIn的最 大优势在于其职业属性与精细化定位能力,能够精确触达外贸企业真正的采购决策人。
1. 利用高 级定向与用户兴趣圈层
• 在投放Sponsored Content或InMail等付费内容时,通过行业、公司规模、职位、地域等维度设置受众,实现高意向人群覆盖。
• 使用LinkedIn的Matched Audiences功能(如网站访客再营销、上传客户列表定向)强化针对性,提高转化效率。
2. 优化公司主页与关键词
• 公司主页是潜在客户的第 一触点,要确保主页简介、行业关键词与解决方案描述完整且易于理解。
• 在公司“关于我们(About)”与职位信息中嵌入与你目标客户搜索相关的关键词,提高在LinkedIn内搜索可见度。
三、互动引导:从触达转向参与与关系建立
LinkedIn的B2B营销强调互动与关系建立,而非简单地投放广告曝光。
1. 积极参与互动
• 回应评论、私信和提问,显示企业对用户关注的投入。
• 不仅发布内容,还要主动在行业相关讨论或群组中参与,展示专业见解。
2. 构建行业社群与细分受众
• 利用LinkedIn群组或Newsletter功能建立与目标行业人群的朋友圈层,增强曝光与交流机会。
• 群组内可分享干货、举办在线研讨与投票讨论,提高品牌粘性。
四、付费与再营销策略:让线索转化更高效
对于外贸企业来说,有组织的付费策略是突破自然增长瓶颈的重要杠杆。
1. 内容赞助与转化广告结合
• 利用LinkedIn的Sponsored Content推广优质帖子,将高质量内容推送给更多意向客户。
• 结合Lead Gen表单捕获线索,降低用户离开平台填写信息的摩擦。
2. 再营销与重访触达
• 安装LinkedIn Insight Tag对访问者行为进行跟踪,并对曾访问过你网站的人进行再营销,提高线索转化重访可能性。
• 与其它触点(邮件、再营销广告)整合,形成跨渠道持续触达策略。
五、总结:打造适合外贸企业的LinkedIn B2B营销体系
在全球B2B营销从“流量竞争”转向“信任竞争”的今天,LinkedIn的价值早已不只是一个发布内容的平台,而是一个连接海外决策人、培育长期客户关系、放大品牌专业影响力的核心阵地。
作为LinkedIn领英官方授权代理商,融创云长期服务于制造业、工业品、跨境B2B等外贸企业,帮助客户从0到1搭建领英获客体系,并通过LinkedIn B2B营销策略+广告投放+内容运营的整合方式,实现海外客户的可持续增长。
