9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
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近几年短视频飞速发展,在YouTube和Facebook上,每天有将近70多亿个视频被观看,毋庸置疑,视频营销已然成为最重要的营销手段。然而,对于很多外贸企业来说,如何做出好视频?好视频的衡量标准是什么?如何进行取材拍摄剪辑,剪辑后发布到什么平台?如何发现更多潜在客户,让视频获得更多曝光,以及如何实现最终转化率,都是我们需要面对的问题。那么外贸企业如何才能做好视频营销呢?今天我们就带领大家,从视频取材到视频分析,详细为大家讲解,助力企业成功出海。
一、了解用户,有利于定义视频营销目标
对于企业来说,最 先需要确定的就是营销目标,比如:提升品牌认知,增加互动,增加转化试用等。而在定义营销目标时,确定用户画像是第 一步也是最关键的一环。建议大家可以依据这几个问题,比如:他们的年龄是多大?他们住在哪里?他们的兴趣是什么?他们大多数情况下通过什么渠道消费内容?他们处在人生哪个阶段?等等。这样我们的思路会更清晰。
比如:Facebook成效分析中的用户选项,在用户页面,我们会看到粉丝、你的粉丝、覆盖人数、参与互动用户这四个页面,分别可以看到男女性别占比、年龄段占比以及用户所在地区。在了解完用户之后,我们可根据自身用户,来制定视频营销的方向和目标。
二、视频制作
视频制作是至关重要的,它能帮助企业挖掘更多潜在客户,并实行有效转化。建议大家从制作视频考虑的问题和视频创作技巧两方面入手。
1. 视频题材
一般来说,买家的购买过程会经历三个阶段,分别是意识阶段、考虑阶段和决策阶段。而我们在制作视频的过程中,也要结合用户的不同阶段,选择不同的视频素材。
(1)意识阶段
意识阶段的客户是发现问题,寻求解决方案的时期。所以,我们在选择视频题材时,可以通过指导类视频、专家访谈视频&商业广告等多个维度,依据自家产品或者服务为参考,指导客户解决问题。比如:邀请专家进行访谈,我们出口钢管,可以聘请有多年出口经验的专家,通过直播或者视频的形式展开讨论,有利于和目标群众建立信任关系。
(2)考虑阶段
处在考虑阶段的客户,重点在于寻求解决方案,因此我们在选择视频题材时,可以从解释类视频和操作方法类视频入手。比如:操作方法类视频,通过有趣的方法为客户提供有效指导,视频形式可以是3D动画,或者是实时拍摄。通过操作方法视频讲解,在解决客户疑难问题同时,展现企业的专业度,增加用户信任。
(3)决策阶段
在客户进入到决策阶段时期,我们可以选取视频题材为:常见问题视频,品牌故事视频&活动视频等。比如:我们可以发布品牌故事视频,简单来说就是展示公司、品牌、团队,以及价值观。视频在体现公司实力的同时,展示人性化元素,提升品牌信任感,促进销售。
Tips:视频剪辑工具:在对视频进行加工时,向大家推荐一些实用的视频剪辑软件,比如:快剪辑、爱剪辑、威力导演、会声会影、PR等。
2. 视频创作技巧
当我们选取题材,制作视频时,有哪些创作技巧需要注意呢?建议大家从视频内容、字幕配音&行动号召语三方面入手。
(1)短/长视频内容创作
想让用户耐心观看完我们的视频,首先要掌握短视频和长视频的创作技巧。短视频控制在15秒内,因此内容最 好独特新颖,出奇制胜,比如:《说好的完美通过呢?运营大神都能看懂的梗!》,抓住用户眼球,有利于获得更多曝光。而制作长视频时,关于知识技巧类的干货内容,显然更受用户的欢迎。比如:《抖音海外版的TikTok还能这么玩儿?外贸人必知的出海新模式!》,当一些对外贸感兴趣的用户刷到这个视频,并感到认可时,可能就会进行关注,从而增加视频曝光度。
(2)字幕+配音
当用户处在公众场合,比如:咖啡厅、公交车时,为了不打扰其他人,通常会采用静音模式观看。如果我们为视频添加上字幕,会帮助我们的用户更具体的了解到视频内容,用户也更乐意观看我们的视频。当然,我们还可以为我们的视频添加上专业的配音,不仅提升视觉观感,还会展现专业性。
(3)添加行动号召语
在视频中插入行动号召语,吸引用户观看视频,从而获得高转化率。比如这个视频《Google广告搜索不到?你需要了解这几点》,在视频开头,我们可以插入“大家好,我是融创云学院的XX,成功出海一路前行”,吸引一些对外贸感兴趣的用户进行观看,而在结尾处,我们可以插入“你还在等什么呢?赶快用起来吧”,将用户引导到我们的其他账号上,增加视频播放量。
三、选择合适的视频营销平台
视频制作完成以后,为视频选择合适的营销平台,提升曝光更是关键。YouTube属于娱乐性社交网络平台。是世界上最 大的视频网站,全球第二大搜索平台以及全球第三大访问网站,月活跃用户已超19亿,日观看时长超过1.8亿小时,日视频播放量超过50亿个。庞大的用户群体,保证了流量来源。
Facebook属于综合性社交网站,社交属性强,用户粘度大,并且新增360度视频、AR/VR技术,可充分展示商家品牌故事,升级广告体验;LinkedIn是全球最 大的职业社交软件平台,全球约有1.75亿用户,月活跃用户数量1.06亿,服务对象以商业人士为主。因此我们应根据自身产品的特点,来选择合适的视频营销平台。
四、分析视频转化指标
另外,我们可以根据视频数据分析,来完善自己的视频,吸引用户,从而获得高转化率。比如:在Facebook成效分析中的视频成效分析,我们会看到用户观看视频的时间和观看视频达3s的次数等,我们可以根据这些数据来分析和改进我们的视频。而在LinkedIn中,我们可以直接查看账号的数据分析,根据访客、企业快讯和关注者等数据分析和改进我们的视频。
Tips:衡量视频指标主要包括播放数、播放率、分享数、评论数、完整播放数、完整播放率、点击率、转化率、跳出率和页面停留时间。
企业想要做好视频营销,从取材到分析,可以说每个步骤都很重要。那么今天的内容就先到这儿了,大家听懂了吗?