浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-15 来源: 本站
一、影音时代YouTube已成广告营销必然趋势
你有注意到吗?无意中刷抖音就被割了一波韭菜,买了外套,买了鞋子,买了化妆品! 对,这个时代就是这样,处处充满诱惑!视频内容带给我们的冲击一波接一波,在这个手机不离手的时代,我们时刻被各式各样的花样视频包围着,视频带给我们的影响力太!大!了!
对于国内同胞,每天无数次刷抖音、快手; 而在海外,YouTube这个头号视频平台也包揽了每天超过10亿的访问量。这么大的访问量再加上YouTube平台多元化功能比如支持大多数视频文件格式、视频直播功能、语言实时翻译等让YouTube成为各商家出海必选的视频平台。尤其是疫情之下,B2B企业采购周期长,无法亲赴现场实地考察,急需通过视频来加深彼此了解、提升信任、促进下单。而对于B2C电商客户而言,视频感染力度高,优质的画面夹带恰当的音频更容易激发买家的冲动消费,因此疫情加速了影音时代的发展,YouTube视频广告已是必然!
二、开始YouTube视频广告的最佳时机您选对了吗?
恰当的时机选择正确的广告形式会让我们短期内看到明显成效,那对于出海企业或跨境电商来说,开始YouTube视频广告的最佳时机是什么时候呢?
1. 如果您已经通过Google进行了搜索广告,并且过去3个月内搜索广告的曝光率已达峰值,就算增加预算也无法得到有效提升。
2. 品牌词的搜索广告已经无法带来更多的流量,消费平缓无涨幅空间。
3. 产品更适合通过影音介绍优势和展示使用效果对比,文字及图片说服力度较差。
4. 上传到YouTube平台的视频开始带来转化,或竞争对手已经开始使用视频广告了。
5. 希望短期内能提升品牌知名度,且希望客户能记住自己的品牌。
6. 希望创造新的转化渠道:通过视频广告带来更多生意。
如果您满足以上中的任何一条,建议您立即开始YouTube视频广告。
三、YouTube视频广告效果核心影响因素有哪些?让我们来扒扒还有哪些您没做到!
无论是B2B企业还是B2C电商,增加客户数,增加回购量,增加单笔消费量是生意增长的核心来源。YouTube庞大的用户量可以满足所有这三点需求,但通过YouTube平台短期内快速提升投资回报率却不是每个企业或商家轻而易举就可以做到的。接下来我们就来细聊聊影响广告投放效果的核心因素有哪些?以及如何才能快速提升YouTube视频广告效果!
1. 最佳预算及广告形式设定,能者为师!-好好规划广告设定及营销策略,让效果出彩!
事实证明,有规划的广告投放,效果远远要比一拍脑门就投的广告来的更多,更快!这点在YouTube视频广告上尤为突出,因此我们在确定了要进行广告投放之后,首先就是做好广告规划及营销策略。
1)最佳预算设定
最佳设定是营销效果的关键,如果想要长期获取优质流量,那以下最佳预算设定则是必须 。通过最佳预算设定,不仅最终转化数量会高于预期,CPA也会远远低于初期所设定的目标值。
2)最佳广告类型设定
明确广告投放目标,统筹规划。最佳广告类型设定不仅可以让我们更快找到对的用户,还可以让我们短期内达到广告投放目的。
2. 发现受众!锁定受众!
YouTube视频广告是机会,也是挑战!YouTube用户包罗万象,能满足所有商家的需求,但是如何在庞大的用户群体中找到属于自己的客户并对其产生深刻影响促进对方完成自己期望中的行为是一件不容易的事。那在YouTube视频广告投放中,我们该如何发现我们的目标受众并锁定我们的受众群体呢?
1)发现目标受众
所谓发现受众是指真正了解我们的目标受众,充分掌握我们受众群体的关注点,知道他们在想什么,知道影响我们目标受众做决定的核心因素有哪些,掌握他们的人群特征,具体活跃时间,以及活跃范围。相信无论对于B2B企业,还是B2C商家,掌握了受众就等于有了营销思路。
2)锁定目标受众
锁定目标受众更多的是指通过YouTube平台精准获取我们的目标客户群体,并针对我们的目标客户群体进行针对性广告投放。通过我们日常的经验总结,以下受众定位方式可帮我们快速锁定目标客户群体:
A. 从Re-marketing开始进行人群定位;
B. Custom Match配对公司名单:通过上传客户名单信息,Google系统可自动匹配到对应用户,并根据用户特征生成类似受众群体。这样的定位方式不仅让我们的广告投放更有针对性,同时还能利用机器拓展出更多有效人群;
C. 充分使用Custom Audiences 自定义受众,并好好分类例如keywords分类,有计划的增加受众群体。
3. 品效合一的视频素材至关重要,但该如何衡量创意素材的有效性?
无论对于B2B企业,还是对于B2C企业,当选定好我们的受众群体后,下一步目标便是希望通过我们的视频素材吸引用户对我们的兴趣度,并最终产生实际询盘或订单行为,因此视频素材直接决定了我们广告的投放效果。那到底什么样的视频素材才算是优秀呢?今天小编就给大家分享视频素材中必备内容以及一些相应的小技巧:
吸引用户:初次见面,“产生印象”是重要任务,因为只有在视频前几秒吸引住了用户,用户才会有机会继续观看完剩下的内容。
小技巧:5秒引吸睛的开场,通过声光效果+具有感染力的旁白,同时以量身定制的互动而非以一打百的方式来吸引住用户进一步了解企业或产品。
嵌入品牌:建立用户对品牌的认知及信心。当用户对视频产生兴趣时,我们要恰当的植入我们的品牌名称,让用户在潜移默化中知道我们的品牌。
小技巧:讲出品牌名称,亮出Logo, 并借机展示产品特点。
建立联系: 建立购买原因,给客户提供询盘或下单的理由。在视频中一定要体现出我们所宣传产品以及用户之间的关系。
小技巧:让客户看到产品与自己的关联性,明确告诉用户采购或购买后可得到的优势或好处。比如:针对C端买家可以明确告诉对方现在购买会有8折优惠,另外产品使用后会对自己的生活等产生很好的影响。而针对B端采购者可以根据对方的痛点告诉客户购买后可帮助对方解决什么样的问题。
信誉保证:更大力度说服用户对企业或产品认可。作为买家或采购者我们往往对使用过此类产品的用户的评价会更关注,因此适当的添加一些信誉保证类的内容可以加大用户对我们的认可度。
小技巧:可以在视频中适当加入一些使用者反馈或是产品的检测证书或荣誉证书等。
号召行动 : 在视频结尾前一定要有号召性用语或说明,目的就是让用户的注意力转化为行动力,从而更好更快地实现我们广告投放的目的。
小技巧:视频结尾处呈现我们的网址,地址,各种常用有效联系方式,同时还可穿插一些小标识,比如小手点击购买按钮等。通过这样的画面或文字明确告诉用户现在需要立刻行动。
四、YouTube视频广告投放优秀案例分享
AG公司是一家以女性饰品为主要产品的非上市公司,2019年3月份开始进行YouTube视频广告投放。结合疫情背景及产品特点,所采用的广告投放策略如下:
第一步:产品曝光为目的
采用Bumper Ads,Trueview for Action以及GDN,以视频+图文的形式进行大量的产品曝光,视频题材及图文创意从不同角度切入,比如产品介绍,产品使用前后效果对比,使用者review等。
通过第一波的视频广告投放可以看到用户对不同类型素材反馈差距较大,在Trueview for Action视频素材中,使用者使用产品前后效果对比为主要内容的视频观看率表现尤为突出,相比其他观看率提升15%左右。
第二步:加深用户对产品的认可度为目的
Trueview for Action, Trueview Discovery,以及GDN为主要广告投放形式。在这一轮的广告投放中,基于第一轮广告投放数据对比,我们建议客户广告素材以产品效果对比为主要宣传点。
第三步:促进用户产生购买行动为目的
主要通过Trueview for Action及GDN来号召用户立刻下单,同时在第三轮的广告投放中,为了提升单笔订单金额,用户如果一次性购买≥2个产品,可以享受9折优惠,再加上号召性用语的使用,转化率大幅提升。当然在促进用户行动的过程中,号召性用语以及折扣活动起到很大的助力效果。
对于AG公司,通过三个阶段的广告投放,最终销售量比广告投放前提升了3倍,获取的订单数在短短的5个月内超过了6000+,品牌知名度提升了3倍。
总结:
AG公司之所以选择以上策略且最终呈现出最佳效果,一方面是因为产品比较适合使用视频去展示,视频对产品的展示力度更到位,能快速吸引用户对产品产生兴趣。另外一方面,40%的全球购物者表示购买过在 YouTube 上发现的产品,而80%的用户表示在研究要购买的产品时,他们通常会交替利用在线搜索和视频,这就是为什么我们在产品第二投放阶段使用了Trueview Discovery.。
而在整个广告投放过程中,之所有使用GDN是因为GDN流量相对便宜,能覆盖到YouTube以外的更多用户,可以提升整体的产品曝光度以及快速捕捉并筛选更多意向人群。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。