9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-12-14 来源: 本站
相信外贸人对于LinkedIn并不陌生,全球固定使用者5亿,超9百万公司,遍布200个国家。其中美国使用者居榜首,其次是印度、中国、巴西、英国等。作为全球应用最广泛的B2B为主导的社交平台,其可以说是与B2B企业契合度最 高的了。每年加入LinkedIn的中小型企业可以以万计,真正实现流量、客资一把抓的却只是少数。
刚刚注册运营无门?运营两三年以上还是曝光、流量少的可怜?今天我们就为你支个招,盘点营销运营的几大因素,这些该提上日程啦!!
一、内容营销四大元素,让流量更持久,效率更高
想要账户长久稳定运营,内容营销可谓是“稳定剂”,起着举足轻重的地位。如何将内容营销发挥到极 致,接下来我们就带大家说道说道。
1、话题要兼顾温度+态度
一个公司企业想要长久稳定运营,把控正确的方向态度十分重要,而主题策划、内容推送则是最 好的体现,也是客户会比较看重的点。公司新闻、最 新趋势、产品上新、未来发展都是要涉及到的。
产品上新内容是日常基础项,定期更新,图文结合的形式更体现出温度感,与此同时加入官网链引导进
一步了解。像:我们最近推出了XX产品,点击链接详细了解。”
企业新闻资讯、动态可以说是展现态度的一种方式。通过企业发布的新闻资讯,可进一步增加企业的厚度,增加信任感。如果某个重要会议上提及我们的相关产品、产品未来发展预测,这种一定要进行刊登推送,前提是内容一定要是积极的。像这家LED企业首席执行官上了知名期刊,提出“最值得信赖的供应商”等信息。
2、标题或封面图要激发用户“参与度”
标题、封面图等是抢夺目标客户注意力的首要环节,尤其是标题风格、封面构图可间接决定用户的参与度与有效性。“你还在等什么?”“ROBUS GO”等字眼的展示,直接激发用户的参与感。
另外,通过互动的话题投票、活动等进一步激发用户参与感。像在新品发布后,直接发起投票,选出你最喜欢的一款灯型,与此同时在评论区进行留言,我们将随机抽出5名用户赠送样品。这个时候也可以链接到官网,直接在官网进行投票。
3、格式增加丰富度、广度
营销内容可通过多种形式、格式展现出来。不同格式的表达效果可能天壤之别。企业常用的有讲故事、小测试、信息表格、电子书指南、案例分析、视频影像等。像下图同样是一则新品上新的帖子,第 一个就通过视频的形式展现,第二种则是通过组图拼接的形式。像许多人觉得,上新产品比较多的时候,通过视频影像会更加有助于记忆,因此效果更好。其实不然,在LinkedIn这种主要专注于产品推广的平台,组图尤其是拼图,甚至有条件的还可以设计成电子书的形式,用户会更加关注,甚至还会进一步打开、保存下来,对于后续的推广、开发会更有利。当然,不同内容更可以通过不同形式展现,进一步增加企业的广度。
这里要强调的一点是,讲故事的形式更加生动,信息表格会更加直观,不同行业、不同产品有其更适合的形式,像多批次、多型号的重型机械、机械设备展示,信息表格会更适用;像食品加工、母婴、3C等更加偏向于轻松休闲的,讲故事往往效果更佳。建议不同企业通过至少一个周期(7-14天)测试,选出更适合或者更需要侧重的形式。
4、多角度类型
针对某主打产品多维度细分。我们以LED等为例,像LED的新闻故事、评论报道、指导操作、更可以是以故事的形式阐释其“诞生”过程。一般企业在某段时间推出主打产品或者要推出某个大型新品推介的时候,才能这样加大力度。
Tips:据调查显示,作品的长度直接影响了用户的参与度。比如像深度报道控制在2000,专题新闻可在1000字,视频则主要控制在3分钟以内。
二、掌握展示宣传因素,让曝光量加倍
1、公司主页--企业品牌展示厅,精细化操作
公司主页可以说是企业在平台上的展示厅。头像、banner图等合乎规范且与自身业务、品牌相关。
头像一般是企业的logo,banner主要主推产品、业务介绍。简介处公司业务介绍,网址等填充完整。这里要重点提及的一点是,如果旗下业务广泛,为了更加全面且精细化运营,可一个父主页,之后关联子主页,或者更可以创建业务产品专页。父主页介绍公司的主要新闻、产品更新、产品总列表等,代表公司“官网”。关联的主页则是依据自身的子业务进行命名以及产品的专项推送。我们拿这家化工产品为例,主营官网主页为“XX化工产品公司”,简介处介绍了旗下主推的一系列产品,banner图上也将细分业务一一展现,之后通过关联的主页、专页进行重点细分讲解。
像我们打开一个关联主页,这个主页就是专门针对空气化工产品开设的,无论是主页标题、banner图还是推送的内容,都紧紧围绕着细分业务展开。这个可以说是一个比较规范且完整的企业主页了。
2、展示页面,补充提升
展示页面作为主页的分支,一般为公司特定产品、服务宣传推广而设置。其虽作为主页的一个分支,但却有分析功能,企业可以通过后台设置进行追踪,比如追踪访客点击查看了哪些产品或服务,以便后续的优化以及转化。超过90%的专业人士将LinkedIn列为他们寻找专业内容的首 选平台,那么具体会在什么场景下重点使用该功能页面呢?
1)重点展现更加畅销的款式,补充说明,比如,我们想要在电子设备主页重点突出某款笔记本型号更加畅销,且想要为其专门打造一个线上展厅,对其进行重点细节的不同展示;
2)重点突出品牌、企业的实力,进一步拓展。就拿上面的电子设备来说,主页展示的是我们的不同产品,那是否我们有足够的实力去提供生产、设计呢?除了加入官网外,更有针对性的就是打造一个展示专页,展现企业“荣誉墙”,企业的硬件设备等。
总之,推广更加生动、多样化。如何设置呢?
第 一步:登录页面管理中心,找到“管理工具”;
第二步:选择“创建展示页面”/“创建品牌专页”;
第三步:添加专页名称和领英公共主页的网址;
第四步:上传我们的展示页面logo、标语,点击“保存”即可;
第五步:之后的设置与公共主页大同小异,不过这里要重点提出的是,LinkedIn会自动为我们的专页提供关注按钮,当然我们可以进行自定义,像“联系我们”、“访问网站”、“了解更多”等。
第六步:完善信息,像专页描述,可插入网站、电话号码、网站甚至是微信等,控制在2000字符即可,另外还可以插入地址、标签等。
Tips:在LinkedIn上还有一种迅速提升曝光的方式就是LinkedIn广告。Linkedin广告可以助力企业迅速瞄准意向受众,无论是挖掘销售线索还是提升品牌知名度亦或是增加活动注册量,只要前期优化得当,流量、曝光自不在话下。不过由于不同企业面临的市场以及目标策略不尽相同,其中涉及到的过程、周期更是较为复杂。如果您前期投入了广告仍效果不如人意,建议选择一个优质的广告运营团队。其中,成功易作为一个从业19年的海外代理商,服务的企业上百家,行业更是方方面面,针对企业情况,有针对性的创建、投放、优化。
三、效果提升因素
接下来,我们为大家带来几个提升效率、效果的工具,希望能够有所帮助!
1、Snappa(免费)
据LinkedIn官方给出的数据显示,一则图文并茂的帖文相较于纯图文评论率至少提升2倍。其中图片的契合度、清晰美观度又是一大评判标准.。这是一款免费的图片处理工具,针对国外各大社媒、独立站而设计,其优势之一是提供近3M+张图片、100K+图形以及200+字体,更有上千现成免费模板提供,企业可一键轻松设计、导出。
如何操作?登录平台后,在创建图形页面可选择自定义图片尺寸、发布的平台,由于是针对linkedin平台,这里选择“LinkedIn”、“1024 ×512”,进入编辑页面进行操作。若前期尺寸创建的不合适,这里还可以点击“调整大小”进行二次修改。在完成后,点击菜单栏中的保存即可。
2、Loom(免费)
这是一款专门的视频设计网站。之于社媒来说非常友好,尤其可以说是LinkedIn营销必备工具之一。可提供从拍摄到后期处理再到同步上传的一站式服务。而想要实现录制,只需要安装上Loom Chrome拓展程序,你就可以从网络摄像头和屏幕上录制视频了!
3、Dux-Soup
这款工具可以说是专门为LinkedIn设计的,是一款助力开发潜在客户的网站。它可自动访问个人资料、自动完成个人资料标记,技能点赞以及向潜在客户发送消息等。
其目前有三种模式可以选择,不同模式权限和功能也各有不同。相较于免费的功能,专业版可以支持我们自主上传个人资料列表且依据先前下载的CSV访问,也就是说企业可以使该工具自动查看潜在客户的个人资料并关注他们的活动,并认可他们的技能并向他们发送个性化消息,从而使你的潜在客户自动化。与此同时,以下载潜在客户的个人资料详细信息,以便将其上传到CRM工具。开发客户更高效!
总得来说,LinkedIn作为全球应用最广泛的B2B为主导的社交平台,自然不缺少流量和曝光,竞争也是可想而知的。对于中小型企业来说,掌握流量增量技巧,学会增加产品的平台曝光,最 后借助一些辅助提升工具,让你的LinkedIn运营之路不再任重道远,流量、曝光挡都挡不住!
文章出自融创云学院 www.rongchuangyun.cn 转载请注明。