浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-12-14 来源： 本站
相信外贸人对于LinkedIn并不陌生，全球固定使用者5亿，超9百万公司，遍布200个国家。其中美国使用者居榜首，其次是印度、中国、巴西、英国等。作为全球应用最广泛的B2B为主导的社交平台，其可以说是与B2B企业契合度最高的了。每年加入LinkedIn的中小型企业可以以万计，真正实现流量、客资一把抓的却只是少数。
刚刚注册运营无门？运营两三年以上还是曝光、流量少的可怜？今天我们就为你支个招，盘点营销运营的几大因素，这些该提上日程啦！！
一、内容营销四大元素，让流量更持久，效率更高
想要账户长久稳定运营，内容营销可谓是“稳定剂”，起着举足轻重的地位。如何将内容营销发挥到极致，接下来我们就带大家说道说道。
1、话题要兼顾温度+态度
一个公司企业想要长久稳定运营，把控正确的方向态度十分重要，而主题策划、内容推送则是最好的体现，也是客户会比较看重的点。公司新闻、最新趋势、产品上新、未来发展都是要涉及到的。
产品上新内容是日常基础项，定期更新，图文结合的形式更体现出温度感，与此同时加入官网链引导进
一步了解。像：我们最近推出了XX产品，点击链接详细了解。”
企业新闻资讯、动态可以说是展现态度的一种方式。通过企业发布的新闻资讯，可进一步增加企业的厚度，增加信任感。如果某个重要会议上提及我们的相关产品、产品未来发展预测，这种一定要进行刊登推送，前提是内容一定要是积极的。像这家LED企业首席执行官上了知名期刊，提出“最值得信赖的供应商”等信息。
2、标题或封面图要激发用户“参与度”
标题、封面图等是抢夺目标客户注意力的首要环节，尤其是标题风格、封面构图可间接决定用户的参与度与有效性。“你还在等什么？”“ROBUS GO”等字眼的展示，直接激发用户的参与感。
另外，通过互动的话题投票、活动等进一步激发用户参与感。像在新品发布后，直接发起投票，选出你最喜欢的一款灯型，与此同时在评论区进行留言，我们将随机抽出5名用户赠送样品。这个时候也可以链接到官网，直接在官网进行投票。
3、格式增加丰富度、广度
营销内容可通过多种形式、格式展现出来。不同格式的表达效果可能天壤之别。企业常用的有讲故事、小测试、信息表格、电子书指南、案例分析、视频影像等。像下图同样是一则新品上新的帖子，第一个就通过视频的形式展现，第二种则是通过组图拼接的形式。像许多人觉得，上新产品比较多的时候，通过视频影像会更加有助于记忆，因此效果更好。其实不然，在LinkedIn这种主要专注于产品推广的平台，组图尤其是拼图，甚至有条件的还可以设计成电子书的形式，用户会更加关注，甚至还会进一步打开、保存下来，对于后续的推广、开发会更有利。当然，不同内容更可以通过不同形式展现，进一步增加企业的广度。
这里要强调的一点是，讲故事的形式更加生动，信息表格会更加直观，不同行业、不同产品有其更适合的形式，像多批次、多型号的重型机械、机械设备展示，信息表格会更适用；像食品加工、母婴、3C等更加偏向于轻松休闲的，讲故事往往效果更佳。建议不同企业通过至少一个周期（7-14天）测试，选出更适合或者更需要侧重的形式。
4、多角度类型
针对某主打产品多维度细分。我们以LED等为例，像LED的新闻故事、评论报道、指导操作、更可以是以故事的形式阐释其“诞生”过程。一般企业在某段时间推出主打产品或者要推出某个大型新品推介的时候，才能这样加大力度。
Tips：据调查显示，作品的长度直接影响了用户的参与度。比如像深度报道控制在2000，专题新闻可在1000字，视频则主要控制在3分钟以内。
二、掌握展示宣传因素，让曝光量加倍
1、公司主页--企业品牌展示厅，精细化操作
公司主页可以说是企业在平台上的展示厅。头像、banner图等合乎规范且与自身业务、品牌相关。
头像一般是企业的logo，banner主要主推产品、业务介绍。简介处公司业务介绍，网址等填充完整。这里要重点提及的一点是，如果旗下业务广泛，为了更加全面且精细化运营，可一个父主页，之后关联子主页，或者更可以创建业务产品专页。父主页介绍公司的主要新闻、产品更新、产品总列表等，代表公司“官网”。关联的主页则是依据自身的子业务进行命名以及产品的专项推送。我们拿这家化工产品为例，主营官网主页为“XX化工产品公司”，简介处介绍了旗下主推的一系列产品，banner图上也将细分业务一一展现，之后通过关联的主页、专页进行重点细分讲解。
像我们打开一个关联主页，这个主页就是专门针对空气化工产品开设的，无论是主页标题、banner图还是推送的内容，都紧紧围绕着细分业务展开。这个可以说是一个比较规范且完整的企业主页了。
2、展示页面，补充提升
展示页面作为主页的分支，一般为公司特定产品、服务宣传推广而设置。其虽作为主页的一个分支，但却有分析功能，企业可以通过后台设置进行追踪，比如追踪访客点击查看了哪些产品或服务，以便后续的优化以及转化。超过90%的专业人士将LinkedIn列为他们寻找专业内容的首选平台，那么具体会在什么场景下重点使用该功能页面呢？
1）重点展现更加畅销的款式，补充说明，比如，我们想要在电子设备主页重点突出某款笔记本型号更加畅销，且想要为其专门打造一个线上展厅，对其进行重点细节的不同展示；
2）重点突出品牌、企业的实力，进一步拓展。就拿上面的电子设备来说，主页展示的是我们的不同产品，那是否我们有足够的实力去提供生产、设计呢？除了加入官网外，更有针对性的就是打造一个展示专页，展现企业“荣誉墙”，企业的硬件设备等。
总之，推广更加生动、多样化。如何设置呢？
第一步：登录页面管理中心，找到“管理工具”；
第二步：选择“创建展示页面”/“创建品牌专页”；
第三步：添加专页名称和领英公共主页的网址；
第四步：上传我们的展示页面logo、标语，点击“保存”即可；
第五步：之后的设置与公共主页大同小异，不过这里要重点提出的是，LinkedIn会自动为我们的专页提供关注按钮，当然我们可以进行自定义，像“联系我们”、“访问网站”、“了解更多”等。
第六步：完善信息，像专页描述，可插入网站、电话号码、网站甚至是微信等，控制在2000字符即可，另外还可以插入地址、标签等。
Tips：在LinkedIn上还有一种迅速提升曝光的方式就是LinkedIn广告。Linkedin广告可以助力企业迅速瞄准意向受众，无论是挖掘销售线索还是提升品牌知名度亦或是增加活动注册量，只要前期优化得当，流量、曝光自不在话下。不过由于不同企业面临的市场以及目标策略不尽相同，其中涉及到的过程、周期更是较为复杂。如果您前期投入了广告仍效果不如人意，建议选择一个优质的广告运营团队。其中，成功易作为一个从业19年的海外代理商，服务的企业上百家，行业更是方方面面，针对企业情况，有针对性的创建、投放、优化。
三、效果提升因素
接下来，我们为大家带来几个提升效率、效果的工具，希望能够有所帮助！
1、Snappa（免费）
据LinkedIn官方给出的数据显示，一则图文并茂的帖文相较于纯图文评论率至少提升2倍。其中图片的契合度、清晰美观度又是一大评判标准.。这是一款免费的图片处理工具，针对国外各大社媒、独立站而设计，其优势之一是提供近3M＋张图片、100K＋图形以及200＋字体，更有上千现成免费模板提供，企业可一键轻松设计、导出。
如何操作？登录平台后，在创建图形页面可选择自定义图片尺寸、发布的平台，由于是针对linkedin平台，这里选择“LinkedIn”、“1024 ×512”，进入编辑页面进行操作。若前期尺寸创建的不合适，这里还可以点击“调整大小”进行二次修改。在完成后，点击菜单栏中的保存即可。
2、Loom（免费）
这是一款专门的视频设计网站。之于社媒来说非常友好，尤其可以说是LinkedIn营销必备工具之一。可提供从拍摄到后期处理再到同步上传的一站式服务。而想要实现录制，只需要安装上Loom Chrome拓展程序，你就可以从网络摄像头和屏幕上录制视频了！
3、Dux-Soup
这款工具可以说是专门为LinkedIn设计的，是一款助力开发潜在客户的网站。它可自动访问个人资料、自动完成个人资料标记，技能点赞以及向潜在客户发送消息等。
其目前有三种模式可以选择，不同模式权限和功能也各有不同。相较于免费的功能，专业版可以支持我们自主上传个人资料列表且依据先前下载的CSV访问，也就是说企业可以使该工具自动查看潜在客户的个人资料并关注他们的活动，并认可他们的技能并向他们发送个性化消息，从而使你的潜在客户自动化。与此同时，以下载潜在客户的个人资料详细信息，以便将其上传到CRM工具。开发客户更高效！
总得来说，LinkedIn作为全球应用最广泛的B2B为主导的社交平台，自然不缺少流量和曝光，竞争也是可想而知的。对于中小型企业来说，掌握流量增量技巧，学会增加产品的平台曝光，最后借助一些辅助提升工具，让你的LinkedIn运营之路不再任重道远，流量、曝光挡都挡不住！
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