浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-06 来源: 本站
乘着“一带一路”等政策的东风,中国B2B企业正迎来出海的黄金期,越来越多的中国B2B企业积极探索广阔海外市场机遇。虽然随着国际市场对中国企业的空前关注为中国品牌在海外市场的传播提供了市场契机,但海外市场对“中国制造”已经形成的固有印象、以及海外决策者获取信息的途径与中国企业品牌信息传递渠道的差异等问题,也让中国企业在出海过程中遇到重重阻碍。 一、对于B2B企业来说,LinkedIn真的适合你的业务吗? 1、LinkedIn为什么适合企业入驻? 据数据显示,80%的社群平台客源来自于LinkedIn,近80%的营销人员将其作为潜在客户名单的有效来源。与此同时,92%的B2B营销人员选择在LinkedIn投放广告,Linkedin作为职业社交平台,全球每日广告请求量6.6亿,覆盖80%全球互联网用户。对于B2B出海企业来说,是用来提升品牌粘性的最 佳利器。 2、你的业务是否适合投放LinkedIn广告? 衡量是否适合投放LinkedIn广告的关键因素是:你公司主营产业、产品或者垂直市场是否与平台用户高匹配,或者平台是否有其需要重点开发的客源。在前不久刚结束的波士顿内容营销大会上,有LinkedIn广告专家提出:SaaS行业、技术领域以及教育业等其实都是比较适合投放LinkedIn广告的。当然,也并不意味着其他行业不适用,明确目标、制作直戳用户痛点的内容,同样也能在平台上分得一杯羹。 二、加入LinkedIn,B2B企业能够得到什么? 对于出海企业来说,平台能为企业带来什么,才是他们最为看重的。 1、获取更多高端精英人群,实现最快速引流,加速交易进程 据官方调查显示,LinkedIn的固定使用者在全球有5亿,超过9百万见公司,遍布200个国家。其中美国使用者居榜首,其次是印度、中国、巴西、英国等。将主打市场放在这些国家地区的企业,怎能错过这一“流量宝盆”? 最重要的是,LinkedIn上的用户多为商界精英人士,据调查有75%的注册者年收入>$5万,其中44%的年收入>$7.5万。甚至有>50%的用户会选择与在LinkedIn上有过互动的公司进行交易。通过LinkedIn进入公司官网的比例达64%。因此,对于B2B企业来说,通过LinkedIn做B2B营销推广,可以说是最快速触达高端精英决策者、引流的最有效途径。 2、实现精 准定位,让开发客户更加具有针对性 如果你想在社交平台上找到家具行业+主管级别+男+美国等主流客户群,并且想要这类人群看到你的广告,相信在LinkedIn平台上一定会有所收获。 LinkedIn不同于Facebook和 Twitter的目标客户定位功能,其最 大的优势是可以分析不同的用户群体和企业统计结构、数据,客户定位更加精 准。具体的定向选项主要包括: 职业:职位、资历、技能、工作职能、组别; 公司:类别/行业、公司名称、公司规模; 教育程度:学校名称、研究领域、学位; 人口统计:性别、所在地、年龄。 三、如何制作LinkedIn内容,塑造国际品牌影响力 既然LinkedIn的功能如此强大,企业又该如何进行操作,助力提升转化率、打造国际品牌影响力呢?其中内容可以说发挥着至关重要的作用。而在输出内容之前,我们首先需要了解两大内容载体,根据不同的载体渠道,制作更加贴合目标的内容,进而达到不同营销目的。 1、善于运用LinkedIn公司主页,填充内容,主动挖掘,提升搜索引擎排名,促活转化 LinkedIn在谷歌搜索引擎上的权重较大,因此若LinkedIn账户足够优势,也将加大被搜索、进而曝光的机会。其中Company Page的设计可谓是至关重要的。除了填充基本框架,发布的内容更是一大助推剂,如不定期的通过更新Company Page内的产品,服务,促销,活动来激活他们,达成转化。 据Buzzsumo调查显示,在Linkedin上,大众更喜爱观看且乐意分享的内容从高到低依次是总结类、如何类、解决疑惑--为什么类。长度则以2000-3000为佳。 但是,目前领英公司主页上暂不支持发布文章,但是我们可以将Facebook以及在其他社群上的内容同步到领英上。当然,我们可以充分利用Company Page里的动态墙,支持创建“庆祝”、“创建投票”等活动,还可以直接发布促销、活动,带上话题标签,在状态栏中,还可以设置目标人群以及一些高 级操作,精 准推送给更多潜在用户。 在相应的动态内容下,可进行实时数据统计。展示次数、点击率、参与率一目了然。可以将促销、服务、活动等不同的主题进行不同时间段的测试,定期统计制作周报、月报,找出参与率、点击率最 佳的文案素材,促转化。 2、Linkedin广告 LinkedIn其实是一个影响力极强的社交媒体广告工具,那么如今进行广告选择、如何有针对性的优化以达到最 佳效果?在投放广告之前,我们必须要了解LinkedIn上的广告类型,根据营销目标进行有针对性的选择、投放。在LinkedIn上,有三种广告类型供选择: 1)文字广告 文字广告主要由三部分组成,即标题、文本描述、缩略图,一般在LinkedIn页面右侧显示。如何衡量文字广告的效果?一般点击率在0.03%算是比较佳的广告创意素材了。文字广告的宣传推广意图更浓郁,产品演示、产品使用指南都可以添加进去,直接促进进一步的咨询转化。不过,这类广告只能在桌面设备上投放,如果将重点放在移动和平板上的企业,不建议使用。 2)赞助内容 赞助内容在表现形式上,除了有一个自带的灰色“推荐”广告标识,其他的与新闻无异。让用户更有沉浸式的体验,避免抵触心理。当然,在这个广告内,企业还可以自主设定目标客户的范围,进一步扩大广告目标受众。它的点击率达到0.4%时,则代表是一个不错的广告素材,可以继续保持投放。值得强调的一点是,如果企业足够重视移动端,那这个将是不错的选择,因为赞助内容超过65%的广告参与来自移动用户,确保内容与移动广告相匹配。 3)Sponsored InMail(赞助邮件) LinkedIn Sponsored InMail(赞助邮件)可以营造“一对一”的即视感,它允许企业直接向用户发送定制内容。因此,在选择投放此广告时,建议可以先进行受众分组,根据不同的受众群进行有针对性的调整,确保开发效果最 大化。 根据多方统计显示,使用文字广告的效益普遍高于其他两个。接下来,我们重点介绍如何设置文字广告的内容,实现精 准引流,提品牌、增转化。 一般可以设置一张图、标题处可设置25个字、内容控制在75个字,可选择方形广告、直立广告、横幅广告以及长型广告。 在文字描述方面,要尽量接地气,制造一种面对面对话的即视感。比如像“还不行动吗?”、“赶快来试试呀”,“你还不如来吗?”,避免使用销售字眼,像“购买”、“半价”,不过加入号召性的CTR按钮,将“快速点击免费领取”、“免费下载”。在哪可以看到广告呢?一般在个人动态墙的上方、主页动态处或者是侧栏位置。总体来说,位置还是比较亮眼的。 在选择投放广告对象方面,选择的越细,投放的广告也会越精 准。像可以直接根据用户的学历、职位等信息选择。不过LinkedIn也会告诉我们,若广告投放人数太少的话,会建议删去一些限制。 广告计价的方式可根据不同的推广目标进行选择。想要获取更多网站流量,可选择CPC每次点击成本;想树品牌,提升品牌印象,可选择CPM每千次曝光成本。 总得来说,LinkedIn作为全球第三大社交平台,已不再只是求职者的天地,Linkedin里的人大都具有决策权,这也就意味着在Linkedin上发展B2B业务会更顺畅。通过LinkedIn开展海外业务,树品牌、网罗一票精英高端人士,打造企业“聚宝盆”!
相比起谷歌和脸书上的热门广告, Bing的广告要低调的多,所以中国的卖家对 Bing的了解并不多。不过, Bing也不失为一个吸引流量的好办法。微软的必应在北美占有38%的市场,在世界上排名第二。必应广告能够帮助中国的品牌走出国门,提升产品的知名度,有效地触达国外的用户,从而极大地提升网站的流量和销售额。广告以竞价的形式进行,并根据效果支付费用
Demand Gen 估计是Demand Generation的缩写,所以也叫做需求开发广告系列。如今,消费者接触到各式各样的海量广告内容,无论是长达15小时的直播流还是15秒的短视频,都促使他们以不同的形式完成转化。在广告形式丰富多变的当下,Google和YouTube推出新的AI工具:Demand Gen。这是一款新的AI驱动产品。旨在协助在社交平台投放广告的广告主,帮助他们找到潜在客户并更快地实现转化。该广告类型通过提供引人入胜、富含视觉元素且高度相关的创意,在适当的时机抓住客户的注意力,刺激客户转化。简单来说,谷歌升级Discovery广告后产生了Demand Gen。该广告类型将Go
Thought Leader Ads 来宣传公司高管和员工的内容,这可以扩大您的覆盖面并帮助您实现品牌目标。思想领袖广告可以通过使用真实的员工体验来帮助您的内容保持吸引力和相关性。只有由已验证会员发布的动态才能得到推广。会员领英档案中必须将公司列为有效在职职位才能成为已验证会员。要推广员工发布的动态,员工必须具有公开档案并且其雇主必须与广告帐号相关的公司主页匹配。设置推广活动的会员必须拥有其所推广动态的公司主页经审批的直通车推广内容 (DSC) 发布者权限。展示页面中的员工内容可供推广。小贴士如需推广广告,支持的目标类型必须是品牌意识或参与度,支持的广告形式必须是单图广告或视频广告。创建Tho
Blog是一种流行的媒体形式,广泛用于分享知识、经验和个人见解,与读者建立联系。因此,一篇好的Blog文章不仅仅要有有趣的内容,还要有合适的布局和结构。那么如何布局一篇Blog文章,才能引人入胜呢?
1、防止账号被封方法, 请自查:1)账号绑定邮箱,邮箱需进行验证。2)个人账户使用个人真实姓名和资料。3)完善个人账户信息,包括:头像、公司、教育、兴趣、技能等。4)至少添加 10 位其他真实账号(如公司同事,领英员工等)作为一度联系人。2、被封常见原因:1)账号没有绑定邮箱,邮箱没有进行验证。2)一天内添加好友超过 10-20 个,或者频繁点赞、评论、发送站内信。3)个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息,如使用公司名称,例如 ‘公司名 marketing’,或者使用别人的身份信息。4)使用工具上网,IP 地址发生多次跳转。5)多人共用一个账号,使用不同设备登陆。3、被封处理步骤
经常有人问,我都投了这么久, 为什么还没有询盘啊,于是四处求人,帮忙分析研究,下面一文教你高效优化广告,快速获取询盘。没有询盘或者询盘很少该怎么调整?首先看自己的钱花在了哪些广告系列(如果有多个系列,然后以花费的高低进行优先级排序,依次分析。这里我们投放目标主要是获取询盘,所以主要以搜索广告为主。找到我们花钱最多的搜索广告系列,在广告系列中同样以花费高低为优先级,优先分析花费高的广告组,关键词。然后再依次查看其它广告组,关键词。然后从花费高低依次去查看我们关键词投放的是否准确,如果关键词准确,那么我们广告基本成功了一大半。如果你自己不是很确定用户搜索这个词的真实意图(是不是有意采购的),那你可
大家好,我是融创云学院的大美姐,成功出海伴你一路前行。线上营销模式不断发展创新,作为占据半壁江山的社交媒体,形式也越来越多样化。信息爆炸的时代,应用程序和工具应接不暇,但实际上我们最常用的一直都还是那几个。在国外最常用的TOP10应用程序调查中发现,Facebook,Messenger,Instagram均榜上有名,这些都从属于Facebook家族。作为社交媒体的垄断地位,运营好Facebook不仅可以带来流量转化,还能为品牌积累忠实粉丝。但很多人的帐户都处于粉丝量不断上升,互动率却表现不佳的尴尬局面!用户看过你但是记不住你怎么办?如何让用户为我停下来?提升账户内的粉丝互动率就成了首要任务!在
大家好,我是融创云学院的雅倩,成功出海,伴你一路前行!很多外贸业务员都知道用Google可以挖到潜在客户。换句话说,全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索,是一个业务员做外贸的基本功,也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天,小编就结合多年开发客户的经验总结,解锁Google开发客户新姿势,助力企业成功出海!一、解锁Google搜索指令,客户源源不断对于业务员来说,客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”,出来的却往往是维基百科,还有一些门户和博客网站,而这些信息都不是我们需要的。1、精准搜索1)加入引号出海企业想要通过