浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-06 来源: 本站
乘着“一带一路”等政策的东风,中国B2B企业正迎来出海的黄金期,越来越多的中国B2B企业积极探索广阔海外市场机遇。虽然随着国际市场对中国企业的空前关注为中国品牌在海外市场的传播提供了市场契机,但海外市场对“中国制造”已经形成的固有印象、以及海外决策者获取信息的途径与中国企业品牌信息传递渠道的差异等问题,也让中国企业在出海过程中遇到重重阻碍。 一、对于B2B企业来说,LinkedIn真的适合你的业务吗? 1、LinkedIn为什么适合企业入驻? 据数据显示,80%的社群平台客源来自于LinkedIn,近80%的营销人员将其作为潜在客户名单的有效来源。与此同时,92%的B2B营销人员选择在LinkedIn投放广告,Linkedin作为全球第一的职业社交平台,全球每日广告请求量6.6亿,覆盖80%全球互联网用户。对于B2B出海企业来说,是用来提升品牌粘性的最佳利器。 2、你的业务是否适合投放LinkedIn广告? 衡量是否适合投放LinkedIn广告的关键因素是:你公司主营产业、产品或者垂直市场是否与平台用户高匹配,或者平台是否有其需要重点开发的客源。在前不久刚结束的波士顿内容营销大会上,有LinkedIn广告专家提出:SaaS行业、技术领域以及教育业等其实都是比较适合投放LinkedIn广告的。当然,也并不意味着其他行业不适用,明确目标、制作直戳用户痛点的内容,同样也能在平台上分得一杯羹。 二、加入LinkedIn,B2B企业能够得到什么? 对于出海企业来说,平台能为企业带来什么,才是他们最为看重的。 1、获取更多高端精英人群,实现最快速引流,加速交易进程 据官方调查显示,LinkedIn的固定使用者在全球有5亿,超过9百万见公司,遍布200个国家。其中美国使用者居榜首,其次是印度、中国、巴西、英国等。将主打市场放在这些国家地区的企业,怎能错过这一“流量宝盆”? 最重要的是,LinkedIn上的用户多为商界精英人士,据调查有75%的注册者年收入>$5万,其中44%的年收入>$7.5万。甚至有>50%的用户会选择与在LinkedIn上有过互动的公司进行交易。通过LinkedIn进入公司官网的比例达64%。因此,对于B2B企业来说,通过LinkedIn做B2B营销推广,可以说是最快速触达高端精英决策者、引流的最有效途径。 2、实现精准定位,让开发客户更加具有针对性 如果你想在社交平台上找到家具行业+主管级别+男+美国等主流客户群,并且想要这类人群看到你的广告,相信在LinkedIn平台上一定会有所收获。 LinkedIn不同于Facebook和 Twitter的目标客户定位功能,其最大的优势是可以分析不同的用户群体和企业统计结构、数据,客户定位更加精准。具体的定向选项主要包括: 职业:职位、资历、技能、工作职能、组别; 公司:类别/行业、公司名称、公司规模; 教育程度:学校名称、研究领域、学位; 人口统计:性别、所在地、年龄。 三、如何制作LinkedIn内容,塑造国际品牌影响力 既然LinkedIn的功能如此强大,企业又该如何进行操作,助力提升转化率、打造国际品牌影响力呢?其中内容可以说发挥着至关重要的作用。而在输出内容之前,我们首先需要了解两大内容载体,根据不同的载体渠道,制作更加贴合目标的内容,进而达到不同营销目的。 1、善于运用LinkedIn公司主页,填充内容,主动挖掘,提升搜索引擎排名,促活转化 LinkedIn在谷歌搜索引擎上的权重较大,因此若LinkedIn账户足够优势,也将加大被搜索、进而曝光的机会。其中Company Page的设计可谓是至关重要的。除了填充基本框架,发布的内容更是一大助推剂,如不定期的通过更新Company Page内的产品,服务,促销,活动来激活他们,达成转化。 据Buzzsumo调查显示,在Linkedin上,大众更喜爱观看且乐意分享的内容从高到低依次是总结类、如何类、解决疑惑--为什么类。长度则以2000-3000为佳。 但是,目前领英公司主页上暂不支持发布文章,但是我们可以将Facebook以及在其他社群上的内容同步到领英上。当然,我们可以充分利用Company Page里的动态墙,支持创建“庆祝”、“创建投票”等活动,还可以直接发布促销、活动,带上话题标签,在状态栏中,还可以设置目标人群以及一些高级操作,精准推送给更多潜在用户。 在相应的动态内容下,可进行实时数据统计。展示次数、点击率、参与率一目了然。可以将促销、服务、活动等不同的主题进行不同时间段的测试,定期统计制作周报、月报,找出参与率、点击率最佳的文案素材,促转化。 2、Linkedin广告 LinkedIn其实是一个影响力极强的社交媒体广告工具,那么如今进行广告选择、如何有针对性的优化以达到最佳效果?在投放广告之前,我们必须要了解LinkedIn上的广告类型,根据营销目标进行有针对性的选择、投放。在LinkedIn上,有三种广告类型供选择: 1)文字广告 文字广告主要由三部分组成,即标题、文本描述、缩略图,一般在LinkedIn页面右侧显示。如何衡量文字广告的效果?一般点击率在0.03%算是比较佳的广告创意素材了。文字广告的宣传推广意图更浓郁,产品演示、产品使用指南都可以添加进去,直接促进进一步的咨询转化。不过,这类广告只能在桌面设备上投放,如果将重点放在移动和平板上的企业,不建议使用。 2)赞助内容 赞助内容在表现形式上,除了有一个自带的灰色“推荐”广告标识,其他的与新闻无异。让用户更有沉浸式的体验,避免抵触心理。当然,在这个广告内,企业还可以自主设定目标客户的范围,进一步扩大广告目标受众。它的点击率达到0.4%时,则代表是一个不错的广告素材,可以继续保持投放。值得强调的一点是,如果企业足够重视移动端,那这个将是不错的选择,因为赞助内容超过65%的广告参与来自移动用户,确保内容与移动广告相匹配。 3)Sponsored InMail(赞助邮件) LinkedIn Sponsored InMail(赞助邮件)可以营造“一对一”的即视感,它允许企业直接向用户发送定制内容。因此,在选择投放此广告时,建议可以先进行受众分组,根据不同的受众群进行有针对性的调整,确保开发效果最大化。 根据多方统计显示,使用文字广告的效益普遍高于其他两个。接下来,我们重点介绍如何设置文字广告的内容,实现精准引流,提品牌、增转化。 一般可以设置一张图、标题处可设置25个字、内容控制在75个字,可选择方形广告、直立广告、横幅广告以及长型广告。 在文字描述方面,要尽量接地气,制造一种面对面对话的即视感。比如像“还不行动吗?”、“赶快来试试呀”,“你还不如来吗?”,避免使用销售字眼,像“购买”、“半价”,不过加入号召性的CTR按钮,将“快速点击免费领取”、“免费下载”。在哪可以看到广告呢?一般在个人动态墙的上方、主页动态处或者是侧栏位置。总体来说,位置还是比较亮眼的。 在选择投放广告对象方面,选择的越细,投放的广告也会越精准。像可以直接根据用户的学历、职位等信息选择。不过LinkedIn也会告诉我们,若广告投放人数太少的话,会建议删去一些限制。 广告计价的方式可根据不同的推广目标进行选择。想要获取更多网站流量,可选择CPC每次点击成本;想树品牌,提升品牌印象,可选择CPM每千次曝光成本。 总得来说,LinkedIn作为全球第三大社交平台,已不再只是求职者的天地,Linkedin里的人大都具有决策权,这也就意味着在Linkedin上发展B2B业务会更顺畅。通过LinkedIn开展海外业务,树品牌、网罗一票精英高端人士,打造企业“聚宝盆”!
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他
没想到既电视剧《狂飙》大火后,现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序,于2022年11月推出,一周就获得百万注册用户,2个月月活用户就已经突破了1亿,刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两,如此火热的它究竟能干什么? 首先它的定位是聊天机器人程序,用于回答问题、生成文本、进行对话等任务, 它可以仅仅凭你的一段文字指令,就能回答你的问题,完成超详细的操作! 它可以编写代码,修复bug; 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文; 它可以回答测试问题(在某些测试情境下,水平高于普通人类测试者);它
做电商的小伙伴们都清楚,Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能,并且依靠Google机器强大的系统,Google Ads产品越来越智能化,尤其是Performance Max广告形式的问世,让很多电商小伙伴不得不产生疑问:智能购物广告就没必要使用了吗?其实不是的,Performance Max虽然功能强大,但是仍然依靠数据学习,因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC(智能购物广告)过去30天的真实数据,也就是说如果我们能跑好智能购物广告,那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物
LinkedIn作为一个职场化社交媒体,相信对于绝大多数外贸业务员来说,它是一个非常重要的外贸客户开发平台,那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,从而增大外贸获客效果呢?接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips,如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容,以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到,在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮:可以直接发布一个post,点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢?