浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-12-14 来源: 本站
谈起LinkedIn大家肯定都不陌生,甚至有的人还会来一句:“哦~,是那个全球五亿人都在用的软件啊!”是的,就是那个让外贸人不敢轻易卸载的APP。
为什么LinkedIn如此吸引人呢?当然离不开他强大的业务能力啦。首先,LinkedIn注册较为方便,一个手机号,一份真实信息,你就可以拥有它。并且它没有Facebook娇贵的大小姐脾气,一言不合就封号。
其次,LinkedIn上的用户80%都是“决策的制定者”。最后,LinkedIn拥有多种营销方式。①可以注册一个免费账户进行类似朋友圈一样的推广;
②使用竞价广告进行大范围宣传。
③可以升级成为高级账户做VIP营销。
Linkedin VIP到底怎么好,耳听为虚眼见为实。没有享受过LinkedIn贵宾级服务的童鞋们,睁大你们炯炯有神的大眼睛,先来看看直击眼球的对比。再拿好你们的小马扎,开始上课啦!
一、VIP种类太多,到底该怎么选择?
LinkedIn贵宾级服务可以分为四类,不知道该怎么选择的童鞋们,开始对号入座啦!
•职业发展:打工人的必选,工作说换就换。
•商务拓展:大佬们请看过来,帮您积累优质人脉。
•业务开发:外贸人的专属,询盘说来就来。
•人才招聘: 金主爸爸优选,人才源源不断。
做外贸的童鞋们,业务开发就是我们的专属选择啦。
有图有真相,看到这里如果还不知道自己该怎么选择,麻烦您再看一遍。
二、没有好处的VIP,怎敢轻易开启?
看到这或许有的童鞋就会问,你让我开VIP,对我有什么用呢?开个酷狗会员我还能多听几首歌呢!别慌啊,准备好你的小本本,听我给你细细道来。
高级服务1:发送直邮(InMail)不用等。
直邮就是无需添加好友,直接发送邮件。粗暴一点讲就是:强制发送,强制接收。InMail邮件每位VIP每月可以发送20封。所以,你需要经过精确筛选人群后,进行针对性的开发。
如果说普通邮件是以数量取胜,好比浪里淘金,那么InMail就是以质量取胜。并且由于InMail是会员专属,所以人们较为重视InMail的邮件内容,相比普通邮件人们会更愿意去看一封InMail的邮件。你的InMail客户目标正确,少废话,一般都会得到回复。询盘率自然而然就上来了,有了询盘,成单也就不远了。
高级服务2:组建团队,公司员工各就各位。
想不想让你的公司团队出现在你的LinkedIn页面,让客户一眼就能看到公司团队规模?如果有客户能被吸引,那一定离不开你身后无所不能的队友。
如果说一个客户说你公司的老板很厉害那有可能不会和你合作,但是如果说你公司团队很牛,99%的几率这个客户你拿到手了。在互联网销售中,尤其是跨国互联网销售,团队的组建就是公司的门面,就是公司实力的最大体现。将你最核心的团队摆在客户的面前,你还在担心客户质疑你们公司的实力吗?
高级服务3:只要你想,只要他在,就没有VIP搜不到的人。
不要再和我说,为什么这个人的账号我搜索不到。那是因为人家是VIP。明明这个人的账户就在眼前,可是你就是不能加为好友。升级VIP后,LinkedIn内的用户,只有你想不想加为好友,没有能不能。
LinkedIn4.5亿会员,并不是每个人你都能联系的到,也有可能你见到这个人档案的机会都没有。但是VIP可以让你摆脱这种限制,只要你认定他是你的开发客户,你就可以搜索到他加为好友。比如目标公司的总经理,采购经理等。
什么?三个特权了还不满足?年轻人就是要学会得寸进尺。再送你主页浏览记录、在线学习、企业深度分析呢?各位小祖宗们,别再不满足了,LinkedIn也是有底线的呀!
三、手里有大招,我要怎么施展
说了LinkedInVIP有什么特权,肯定有心急的童鞋们就要问:有了这些功能,我该怎么用呢?稍安勿躁,这不,用法来啦!
1. InMail
首先打开你要发送InMail的人的主页;然后点击主页上的更多按钮,在菜单中找到“消息”按钮;最后输入你要发送对方的内容,点击发送即可。
在你大大的脑袋里可能会存在一个疑问,免费的LinkedIn能做到的事情,我为什么要花钱呢?那我就要不客气的问了,你免费的LinkedIn的发送的消息一年收到过几个询盘。你可能又要问:“VIP就能收到询盘了?”。我不多说,看图。
当然,发送的内容你可要想好后在发,不能有废话,内容里要包含自己公司的网站和邮箱,方便客户进行联系。如果可以包含企业的相关信息和产品的相关介绍。注意:态度不要太强硬,你可以说想与对方建立联系进而达成合作关系。
2. 团队组建
不要小看这一个不起眼的设置。试想一下,一位客户看到一个有着强大的团队的主页和没有一个队友的主页,如果是你,你会怎么选?不要说我的公司也有厉害团队。小朋友,在互联网时代,你说的再好,不如别人看到的真。废话少说,教你团队该怎么组建。
首先,自己团队的人员的档案里填写的公司一定要是自己的公司,这样才能确保你的队友在你的公司主页下。对了,你的队友必须加公司账户为好友就不必我强调了吧!
其次,点击人脉找到左边的团队,点击添加,即可添加经理、向经理报告的队友、其他队友或直接下属。在添加队友行,输入要添加队友的名称,点击添加即可。添加后就是这样的啦。
添加队友也是有人数限制的哦!目前可以添加最多1名经理、19名经理下属团队成员、20名下属和30 名其他团队成员。童鞋们要注意不要过多添加哈。
3. 搜索
如果你是免费会员,你搜索的好友大多数是1度和2度以及很少一部分3度的会员。但是升级为高级账户之后,你可以无限制的搜索到3度以及3度以上的会员。更厉害的是,你可以查看你想查看的人群,比如某公司采购人员。你还可以拥有更多的高级搜索条件,比如公司规模和资历的水平。
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从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
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众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。