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7月29日，由微软广告、领英中国联合主办，融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳，围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题，展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海，早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告，就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题：有产品、有工厂，却不知道如何找到精准海外客户；投入了广告和平台，询盘数量不少，真正有价值的线索却不多；业务员开发了大量客户，但缺少持续跟进和信任建立的方法；企业希望借助AI提高效
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近日，“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题，汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构，共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构，北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动，并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月，融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题，连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景，但核心都指向同一个问题：在AI与全球化竞争加速变化的今天，B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户？ 从“企业为什么要系统化出海”，到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”，再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”，本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日，融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市，以品牌信任、精准获客、高效转化，为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系，助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里，讲的清清楚楚。我们步履不停，下一站奔赴北京。携手行业伙伴，共探出海落地之路。欢迎联系我们，提前锁定席位。
4月22日，融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕！领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室，深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温，企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右，陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启，点击查看深圳站精彩实录，预约您的出海增长名额！
浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2026-05-19 来源： 本站
在2026年的全球B2B出海竞争中，越来越多中国企业发现：全球B2B营销已经从“信息竞争”，进入“信任竞争”。
而在这个时代，LinkedIn（领英）正在发生一个本质变化：它不再只是一个“招聘平台”或“社交平台”。而正在成为：企业全球化经营的“数字总部（Digital HQ）”。真正拉开企业差距的，不是谁发的广告更多，而是谁能在客户正式询盘之前，就提前建立信任。
一、为什么越来越多企业做不好 LinkedIn？
很多企业虽然开通了LinkedIn，有公司主页，有员工账号，偶尔发内容，甚至开始投广告。但实际运营逻辑依然停留在展示产品。这类内容本质上是线上货架。即：“我把产品摆出来，希望客户自己来买。”
问题在于：2026年的海外采购决策，已经不是简单“看产品”。而是看专业度、可信度、行业认知、供应链能力以及长期合作风险。尤其在制造业、工业设备、新能源、SaaS、自动化、工程项目等高客单价行业中，客户买的不是产品，而是“确定性”。
二、什么是真正的“数字总部（Digital HQ）”？
2026年的LinkedIn，真正高价值的企业，已经开始把它当作全球化信任运营中心。它不只是发内容、跑广告、加客户，而是承担全球品牌展示、海外决策层影响、专业信任建立、客户关系沉淀以及行业话语权输出。
一个真正成熟 LinkedIn数字营销，通常包含五大系统：
1. 公司主页
负责品牌背书、官方可信度、行业定位、案例展示。它是海外客户验证企业真实性的第 一入口。很多采购商在回复你之前，一定会先查看公司主页、员工规模、内容更新频率以及行业专业度。
2. 个人IP系统
LinkedIn官方长期强调：People buy from people, not logos.
尤其在B2B领域，客户更愿意相信创始人、技术负责人、销售总监、行业专家，而不是冰冷的企业Logo。因此2026真正有效的LinkedIn营销，一定是企业品牌 + 人的表达。
3. 内容信任系统
真正有效的LinkedIn内容包括行业洞察、趋势分析、客户案例、技术观点、供应链认知以及合规解读。这些内容的核心作用是建立行业权威感。
4. 广告精 准触达系统
LinkedIn广告最 大的价值是：精 准触达决策层。相比泛流量平台，LinkedIn真正解决的是“找到真正能拍板的人”。
5. ABM关键客户营销系统
2026年最核心的B2B趋势之一：ABM（Account-Based Marketing）。即围绕重点目标客户，进行多角色触达、多轮次曝光、多内容协同、多账号互动，主动进入客户决策链。
三、为什么“信任红利”正在成为最 大增长机会？
过去全球化竞争拼的是价格、流量、供应链。但今天客户越来越害怕交付风险、质量风险、沟通风险、长期合作风险。因此，谁更可信，谁就更容易成交。
四、为什么很多企业投LinkedIn广告却没效果？
因为，只有广告，没有信任体系。
很多企业的问题是，广告点击后，客户进入主页，发现内容空洞，没有专业表达，没有行业认知。最终，客户不会继续沟通。
所以，LinkedIn广告必须建立：内容 + 品牌 + 人设 + 广告的协同体系
结语
2026年的全球B2B竞争，本质上已经进入：“信任资产竞争时代”。真正的赢家是最容易被客户信任的企业。
LinkedIn真正的价值是帮助企业建立全球化信任、进入采购决策链、打造行业影响力、获得长期高质量客户。作为LinkedIn官方授权代理商，融创云将持续帮助中国企业：助力中企扬帆起航，在全球市场获得真正可持续的增长能力。
常见问题
Q：LinkedIn为什么比传统B2B平台更适合长期获客？
A：因为LinkedIn不仅能获取流量，更能建立长期信任关系。B2B客户决策周期长，LinkedIn能够持续影响采购决策链中的多个角色。
Q：什么样的企业适合做LinkedIn Digital HQ？
A：制造业、工业设备、新能源、SaaS、自动化、医疗器械、IT服务等高客单价B2B行业，都非常适合建立LinkedIn数字总部体系。
Q：LinkedIn广告最重要的核心是什么？
A：是否精 准触达决策层、是否建立行业信任、是否形成长期品牌影响力。真正高效的LinkedIn广告，一定建立在专业内容与品牌可信度基础之上。
