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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-05-08 来源: 本站
在2026年的全球B2B营销环境中,外贸企业最 大的难题已经不是“找不到客户”,而是:
找到了,却进不去;
联系上了,却无法推进;
有需求,却始终卡在决策链。
尤其面对大型制造集团、跨国采购体系、能源项目公司、工业设备采购集团时,传统“单点销售”模式正在快速失效。
因为今天的大客户采购,早已不是一个人说了算。LinkedIn官方数据显示,B2B采购决策平均涉及6–11位决策相关人(Decision-Making Unit,简称DMU)。在大型项目中,甚至会同时涉及采购总监、技术负责人、供应链经理、财务负责人等。
这意味着:2026年的外贸获客,核心不再是“找到一个联系人”,而是——如何通过LinkedIn账户营销(Account-Based Marketing,ABM),实现对整个决策链的“多维包围”。
本文将深度拆解:
• 什么是LinkedIn关键账户营销(ABM)
• 为什么ABM正在成为高端B2B出海主流
• 如何通过LinkedIn Ads + Sales Navigator实现“决策层包围”
一、什么是LinkedIn关键账户营销(ABM)?
传统营销逻辑是:“广撒网,等客户上门。”而ABM(Account-Based Marketing)完全相反。它的核心逻辑是:“先锁定目标公司,再集中资源精 准突破。”
简单理解:
ABM不是找“谁可能买”。而是:“提前确定哪些公司必须拿下”。然后围绕该企业的整个决策层,展开系统化营销。
二、为什么ABM在2026年越来越重要?
在高客单价 + 长决策周期 + 多角色决策时代,工业设备、新能源、自动化、SaaS软件、工程项目、医疗器械、企业服务等行业,真正决定成交的,往往不是“产品参数”。而是企业是否建立了足够强的专业信任。
而ABM,正是“信任规模化”的核心方法论。
三、 LinkedIn ABM账户级营销的五大核心打法
1. 锁定“高价值目标账户”
建立Target Account List(目标账户名单)。筛选行业龙头、高增长企业、正在扩张企业、招聘活跃企业、融资企业、海外建厂企业。
重点关注公司规模、决策链复杂度、区域布局、采购周期、历史供应体系。
2. Sales Navigator:构建立体决策图谱
LinkedIn Sales Navigator最 大的价值,不只是“搜索客户”。而是帮助企业建立完整DMU(决策单元)关系网。
真正专业的ABM打法:不是只联系采购,而是同时影响整个决策链。
3. 多角色内容渗透
不同职位,关心的问题完全不同。所以不能只用一套内容打所有人。ABM真正有效的关键:是“同一家企业,不同角色看到不同价值”。
4. LinkedIn Ads精 准包围
LinkedIn Ads最 大的价值是组织级精 准触达。通过定向特定企业、职位;针对官网访客再营销;针对视频观看用户持续触达,实现持续可信曝光。
5. 长周期信任培育
真正有效的ABM企业,会长期输出行业洞察、技术白皮书、案例分析、趋势报告、供应链观察。因为海外客户会持续观察企业是否专业、是否长期存在、是否稳定可信。
2026年的B2B营销核心:不是短期转化,而是长期信任资产。
结语:未来B2B竞争,不再是“谁曝光更多”,而是“谁更早进入决策层”
北京融创云作为领英LinkedIn官方授权代理商,致力于帮助客户通过科学的 Brand Lift(品牌提升)工具,将每一分预算都转化为客户心中的“信任资产”。
与其在价格战中消耗,不如在决策者的心智中扎根。
四、FAQ
Q:LinkedIn ABM与普通广告有什么区别?
A:普通广告追求“流量”。ABM追求:“精 准影响目标企业的整个决策链”。重点不是点击量,而是高价值客户渗透率。
Q:LinkedIn Sales Navigator在ABM中的作用是什么?
A:Sales Navigator可帮助企业建立目标账户名单、搜索关键决策者、监控企业动态、识别采购信号、构建完整DMU图谱,是ABM体系中的核心工具。
Q:如果目标公司的关键决策者根本不使用领英,或者不活跃,怎么办?
A:1) 寻找“桥梁人物”:决策者身边一定有活跃使用领英的团队成员,如助理、中层经理、技术专家。影响他们,通过内部汇报影响决策者。2) 利用公司动态:公司主页通常由市场部运营。通过评论、分享其公司重要动态,引起内部注意。3) 线上影响,线下结合:将在领英上建立的专业认知,作为线下会议、展会交流的“信任背书”和开场白。
