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7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-19 来源: 本站
11月与12月在年末这两个月都可以当成节日季来庆祝。12月渐至,圣诞节也即将来临。对于外国客户来说,大多数人心中都认为圣诞节有非常重要的意义。同样,节日也是一个“撩”客户的大好时机,可以给我们机会催促迟迟犹豫不下单的客户,激活一直不回复的客户,拉近和客户之间的距离,把握客户来年的采购计划,甚至直接促成订单。
但是如果我们在节日到来时再开始实施营销策略,就太晚了,我们需要提前将营销计划运转起来,如果你现在还没有开始思考年末营销策略,那就花几分钟接着往下看吧,将有助于你制定并实施一个全面有效的节日营销战略。
1.借势营销——提供与节日元素相关的商品和营销内容
为了宣传我们的促销信息,需要为顾客提供围绕节日营销主题的商品,借助节日来渲染我们的商品,从而提高销量,可以结合折扣以及营销性内容,为活动商品制造营销噱头,广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片都有助于我们的营销推广活动,此外我们也可以到一些免费的图片网站找合适的节日广告图片类迎合我们的节日营销产品。比如在刚刚过去的万圣节,消费者主要购买糖果、装饰品、服装、贺卡等与节日相关的产品,以及相关的玩具,我们可以将广告添加南瓜,骷髅等元素图片,虽然每年都是相同的,但是这些经典也是不可缺少的,所以这些商品肯定不会踩雷。
2. 优化关键词——提高产品曝光及转化
在节日期间如果想让自己的商品以及广告获得更多曝光,我们首先需要搞清楚受众会在什么时候搜索我们的品牌以及他们使用最多的关键词。如果我们的公司是B2B企业,搜索量很高的时候会在工作时间;如果是B2C企业,则是晚上和周末,流量会比平时更高。
其次要创建搜索量较高的广告文案,需要考虑节日礼物的目标受众,制作适合受众的广告,才能更加吸引用户的注意力,广告投放之前,首先需要明确品牌主流用户群,这会直接影响到我们后期对应的投放策略。
分析主流用户群,可以从性别年龄比例结构以及消费习惯等方面入手。搜索广告方面,也要确保我们的产品竞争力关键词的选择,因为同类产品太多,所以要打造出差异化,才能让目标用户群耳目一新。很多商家在刚开始会添加很多关键词,会以为关键词越多,流量也就越多,但却是钱花了,效果一点也没有,而且不知道下一步该如何去优化,所以在节日旺季来临之前,一定要多做测试,寻找关键词流量方案。
3. 社交媒体营销——做好预设回复,提升用户粘性
运用社交媒体在节假日里也是一种营销,如果我们有在FB做营销,可以尝试增加图片广告,增加节日气氛。针对社交媒体的节日营销方案,建议提前做好,然后在节日来之前进行宣传通知,实施我们的方案。另外在节日期间的社交会有很多人集中咨询的情况,建议大家可以在后来设置自动回复,针对咨询最多的几个问题或者关键词设置自动回复。这样也会有助于提升我们的品牌友好度。
4. 线上线下结合——触达更多目标受众
除了线上的营销活动外,可以在线下同时举行一个产品促销活动,为活动增添一些节日装饰品。比如圣诞节准备圣诞树、灯饰、礼物盒子等物品。但是在做活动之前一定要清楚我们的活动目的是什么?以及如何通过活动接触到目标受众?
如果想通过这次节日与受众面对面的机会扩大受众群体。那我们可以把这个作为活动目标,在举办活动时,通过用户发布活动标签的推文来顺势推广营销活动,比如商品或者优惠信息等。从而触及到更多的受众。在用户购买产品时,也可以通过赠送活动用品,或者祝福贺卡、气球之类的,增加圈粉几率。有策略的线上结合线下,可以帮助我们更好的达到推广目标。
此外顾客满意度也是我们营销方案中要考虑的因素,提升客户满意度同样也会有助于增加品牌与用户粘性。
