浏览数量: 3 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
一、背景描述
目前矿筛行业发展成熟,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),来自同行的竞争异常激烈。
加上这场从2020年开始反复的疫情,使矿筛行业原有的线下获客渠道受阻。许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式快速与海外市场建立联系。
红星丝网制造有限公司成立于1989年,主要以编织筛网、聚氨酯系列、自清洁筛网产品为主,目前产品已经在欧美地区积累了一定量的客户。在产品质量获得认可的情况下,红星矿筛更多的将目光转到了开发其他海外市场区域,以及获取更多的品牌知名度上,最终实现品效合一的目标。
主推产品:聚氨酯筛网、自清洁筛网
1. 面临问题
A 社交意识薄弱,主流社交平台Facebook缺乏流量通道;
B 品牌资产无沉淀,社交互动数据欠缺;
C 疫情影响,由于无法实地沟通,线下获客渠道受阻;
针对以上痛点,融创传媒以Facebook社交平台作为流量阵地,公域流量和私域流量“双管齐下”的思路深入挖掘潜在品效资产,制定定制化的运营策略,实现深度内容运营+广告效果的双向提升,有效沉淀红星海外品效资产。
2. 营销目标
以传播内容为载体,通过 公域流量+私域流量 为红星各品类产品服务,营造红星品牌效应。
提升广告效果,提升ROI,促进潜在目标客户转化。
二、执行方法
1. 公域流量
1.1 策略执行
公域流量指外贸企业直接入驻平台实现流量转换,运营核心在于根据平台发展规律顺势而为。
A 基于品效合一诉求,以Facebook为阵地,广告采取 引流+粉丝+实际采购表单+转化 互动形式,将公域流量多方位引入社交驻地、企业独立站,实现流量的积累和转换。
B 借助谷歌趋势、客户深入沟通等方式,有效分析不同社交圈层之间的效果表现。精确定位目标潜在客户的人群画像,制定科学的广告投放策略。
C 采取漏斗式的营销策略,划分认知-培育-转化三个阶段,配合不同阶段进行广告的即时调整,以提高广告效果,实现最终的品效合一。
1.2 创意展示
认知-培育-转化的漏斗模式投放广告。
Facebook平台主要特点是流量巨大,用户分层明显。
A 前期以 互动广告 形式为主,积累企业驻地流量资源。
B 有一定流量基础后,以 网站访问量+实际采购表单+询盘转化 投放为主。
针对不同层次客户画像,有针对性的进行文案创意策划,从品牌和产品两个方面不断增加平台曝光量,从而实现最终的转化。
广告创意
2. 私域流量
2.1 策略执行
Facebook的公共主页和群组就是典型的私域流量池。
由于①客户决策周期长。②To B业务获客成本高。③客户生命周期管理。我们需要通过一系列的交互,向潜在客户传达有价值的、相关的内容,在每个触点上都增加他们对企业的信任感。
2.2 创意展示
A 企业社交驻地动态更新配合广告投放,通过内容运营不断刺激潜在客户,建立粘性。
B 不断的深度内容运营玩法(图文+视频+长文章等形式),与更多社交客户建立联系,产生互动。
三、效果数据
1. 公域流量
广告展现量2,766,765 次,链接点击 28,658 次。
A 企业驻地现有粉丝1689人,成本 $0.01。
B 实际采购表单信息 257 条,成本 $3-$5。
1.1.1 广告投放效果数据
1.1.2 实际采购表单信息
2. 私域流量
Facebook企业驻地现有粉丝 1689 人,通过关键词嵌入、群组添加等方面优化,覆盖人数和互动次数提升明显。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
一 背景描述 丝网应用非常广泛,如开采石油的振动筛、公路护栏、纱窗等。同钢铁生产等重工业不同,丝网加工属于“轻模式”,只需十几万买台机器就能生产。正是这样的低准入门槛和相对可观的利润促使丝网企业数量迅速发展。丝网发展依赖于出口,至今已销往北美、欧洲、中东、东南亚、非洲等190多个国家和地区,一些大型丝网企业出口比例高达70%。行业竞争激烈难免导致以“价格战”寻求突围,从隐性的角度也导致了丝网产品质量下滑。既有市场已成熟,如何有目的的规划新市场?如何找准产品最大利润点?如何在目标市场推广效果最大化?A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由
近几年,我国丝网制品出口一直保持稳定的增长趋势。然而,与之而来的则是更加激烈的国内外同行竞争,不少企业的出海之路仍是举步维艰。今天我们为大家分享一家做丝网制品客户,在经过Google Ads多元化产品组合,最终实现转化率提高。 一、客户背景分析1、客户当前困境这家客户从事丝网生产已有十余年,之前一直主打国内业务,这两年开始将重心转到国外。但是由于初涉外贸业,在已有成熟市场上明显缺乏竞争力,虽然也尝试着建网站、投放谷歌广告,但是成效并不如人意,每月询盘以及客户咨询都不足2个。当前其面临的首要难题就是: 1)当前市场接近饱和,如何开拓新市场,精准找到高需求用户?2)当前线上营销火爆,如何精准投放,
背景描述在外贸出口管件政策的扶持下,我国管件出口继续保持高位增长。短短数年内,河北已迅速成为国内主要的管件出口基地之一。然而,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),使得来自同行的竞争异常激烈。加上这场从2020年开始反复的疫情,使管件行业原有的线下获客渠道受阻。许多企业开始将目光转向线上,以期通过线上的形式快速与海外市场建立联系。通过互联网站上接单,按照客户需求研制样品,迅速反馈实物样品信息,使产品订单不再限于利润率低的普通标准件品种,而是不断拓展高端产品市场。面临问题A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由于无法
一、背景描述 目前矿筛行业发展成熟,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),来自同行的竞争异常激烈。 加上这场从2020年开始反复的疫情,使矿筛行业原有的线下获客渠道受阻。许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式快速与海外市场建立联系。 红星丝网制造有限公司成立于1989年,主要以编织筛网、聚氨酯系列、自清洁筛网产品为主,目前产品已经在欧美地区积累了一定量的客户。在产品质量获得认可的情况下,红星矿筛更多的将目光转到了开发其他海外市场区域,以及获取更多的品牌知名度上,最终实现品效合一的目标。 主推产品:聚氨酯筛网、自清洁筛网 1. 面临问题A 社交意识薄弱,主流社
节日营销是外贸人获客的重要渠道,也是品牌宣传的重要节点,熟知重大节日、了解营销节点是我们外贸人的必备功课,接下来就让我们为您盘点2020年各个国家在Q3的重要节日(7/8/9月),为接下来的Q3营销做好准备。一、节日营销的定义及其未来的发展趋势节日营销(Holiday Marketing)是指在节日期间,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动。据 Facebook IQ 数据显示,全球节日季购物呈现以下趋势:1. 节日消费群体规模逐步扩大,购物开始时间早于节日当天2. 快拍等社交媒体平台正成为新的购物窗口,消费者倾向于在这些APP中搜索好物和他人购物推荐。3. 消费
对于营销人员和品牌商家而言,Q4永远是最为忙碌的季度,随着感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等节假日购物旺季的到来,营销活动也办的是热火朝天,而节前的活动策划与热点预测对活动效果起着决定性作用。如何不错过重要的外贸节日,该如何把握不同节日的营销热点?别担心,本文为你总结了Q4最重要的节日,以及各月份的营销热点,帮助卖家做足功课,顺利赢下Q4大战。一、10月 October10月1日-尼日利亚•国庆日National Day1960年10月1日,尼日利亚宣布独立。10月3日-德国•统一日German Unity Day10月3日-10日-以色列•住棚节Sukkot加拿大•感恩节Thanksg
节日营销是外贸人获客的重要渠道,节日氛围的烘托会大大激发客户购买欲望,是我们外贸企业不可错过的营销节点,今天我们就从三个方面入手,分享外贸网站节日营销的实用技巧,帮你有效提升销售额,客户转化不再愁。技巧一:把握节日营销重要的四个推广节点1. 节前14天:实时监测下网站购买和浏览数据,优化站内链接,分析预算分配等。找最重要的是进行选品,确定热卖产品并为其制定广告,从而带动销售量和网站浏览量。2. 节前7~14天:在SNS上发布广告,至少保证每天1条,主要介绍产品或者是店铺。但数以不能太过频繁,避免封号。广告标题要突出折扣、促销力度,如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。3. 节前7天前