浏览数量： 4 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源： 本站
一、背景描述
目前矿筛行业发展成熟，大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致（展会、电话、拜访等），来自同行的竞争异常激烈。
加上这场从2020年开始反复的疫情，使矿筛行业原有的线下获客渠道受阻。许多客户开始将目光转向线上，以期通过数字化营销的形式快速与海外市场建立联系。
红星丝网制造有限公司成立于1989年，主要以编织筛网、聚氨酯系列、自清洁筛网产品为主，目前产品已经在欧美地区积累了一定量的客户。在产品质量获得认可的情况下，红星矿筛更多的将目光转到了开发其他海外市场区域，以及获取更多的品牌知名度上，最终实现品效合一的目标。
主推产品：聚氨酯筛网、自清洁筛网
1. 面临问题
A 社交意识薄弱，主流社交平台Facebook缺乏流量通道；
B 品牌资产无沉淀，社交互动数据欠缺；
C 疫情影响，由于无法实地沟通，线下获客渠道受阻；
针对以上痛点，融创传媒以Facebook社交平台作为流量阵地，公域流量和私域流量“双管齐下”的思路深入挖掘潜在品效资产，制定定制化的运营策略，实现深度内容运营+广告效果的双向提升，有效沉淀红星海外品效资产。
2. 营销目标
以传播内容为载体，通过 公域流量+私域流量 为红星各品类产品服务，营造红星品牌效应。
提升广告效果，提升ROI，促进潜在目标客户转化。
二、执行方法
1. 公域流量
1.1 策略执行
公域流量指外贸企业直接入驻平台实现流量转换，运营核心在于根据平台发展规律顺势而为。
A 基于品效合一诉求，以Facebook为阵地，广告采取 引流+粉丝+实际采购表单+转化 互动形式，将公域流量多方位引入社交驻地、企业独立站，实现流量的积累和转换。
B 借助谷歌趋势、客户深入沟通等方式，有效分析不同社交圈层之间的效果表现。精确定位目标潜在客户的人群画像，制定科学的广告投放策略。
C 采取漏斗式的营销策略，划分认知-培育-转化三个阶段，配合不同阶段进行广告的即时调整，以提高广告效果，实现最终的品效合一。
1.2 创意展示
认知-培育-转化的漏斗模式投放广告。
Facebook平台主要特点是流量巨大，用户分层明显。
A 前期以 互动广告 形式为主，积累企业驻地流量资源。
B 有一定流量基础后，以 网站访问量+实际采购表单+询盘转化 投放为主。
针对不同层次客户画像，有针对性的进行文案创意策划，从品牌和产品两个方面不断增加平台曝光量，从而实现最终的转化。
广告创意
2. 私域流量
2.1 策略执行
Facebook的公共主页和群组就是典型的私域流量池。
由于①客户决策周期长。②To B业务获客成本高。③客户生命周期管理。我们需要通过一系列的交互，向潜在客户传达有价值的、相关的内容，在每个触点上都增加他们对企业的信任感。
2.2 创意展示
A 企业社交驻地动态更新配合广告投放，通过内容运营不断刺激潜在客户，建立粘性。
B 不断的深度内容运营玩法（图文+视频+长文章等形式），与更多社交客户建立联系，产生互动。
三、效果数据
1. 公域流量
广告展现量2,766,765 次，链接点击 28,658 次。
A 企业驻地现有粉丝1689人，成本 $0.01。
B 实际采购表单信息 257 条，成本 $3-$5。
1.1.1 广告投放效果数据
1.1.2 实际采购表单信息
2. 私域流量
Facebook企业驻地现有粉丝 1689 人，通过关键词嵌入、群组添加等方面优化，覆盖人数和互动次数提升明显。
