7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-08-20 来源: 本站
海外 B2B 销售周期变长,往往不是因为客户完全没有需求,而是因为销售流程中存在大量隐性等待:销售找错了公司,联系了没有采购权的人;客户内部还有技术、运营、财务和管理层没有被纳入沟通;销售没有在客户出现动态信号时及时跟进;企业发送了产品资料,却没有帮助买家完成内部评估。
这些问题会造成典型的漏斗阻塞。线索数量可能不断增加,但有效账户比例很低;联系人回复了,却无法进入下一步;报价发出后长期没有反馈;客户换岗或项目变化后,原有关系突然中断。
而Sales Navigator 作为为面向销售的工具,核心路径包括寻找合适的人、有效互动以及提升每次客户对话的质量。因此,Sales Navigator 的价值不是简单“多找一些 LinkedIn 客户”,而是帮助外贸企业减少无效搜索、提高目标账户覆盖、及时捕捉销售信号,并围绕采购委员会建立连续关系。
需要准确理解的是,Sales Navigator 能够加速销售流程中的识别、研究、触达和跟进环节,但不能替代客户预算、供应商审核、技术测试、合同谈判等真实采购步骤。
传统 LinkedIn 开发客户常从职位开始搜索,例如“Purchasing Manager”或“CEO”。这种方式容易获得大量看似相关、实际分散的联系人,却无法判断他们所在的企业是否符合目标市场。
Sales Navigator 更适合采用 Account First 方法。企业先按行业、地区、公司规模、公司类型和业务场景建立目标账户池,再在账户内部寻找采购、技术、运营和管理层联系人。这样,线索不再是孤立姓名,而是与具体海外买家账户和采购机会相关联的销售对象。
Sales Navigator支持 50 多个筛选条件,包括职能、资历、在公司年限、经验等;官方产品页还说明,用户可以保存自定义筛选并接收新的潜客提醒。早期筛选越准确,销售人员后续投入在研究、触达和跟进上的时间就越集中。
不过,筛选器越多并不代表结果越好。过度收窄会遗漏职位名称不同但实际参与采购的联系人。外贸企业应把条件分成三层:必选条件决定是否进入目标账户池;角色条件决定是否属于采购委员会;信号条件用于排序,而不是一开始就把所有潜客排除。
一个两年前下载过资料的联系人,不一定仍然负责该采购项目;一个刚刚换岗、发布行业内容或所在账户出现业务变化的联系人,可能更值得优先研究。Sales Navigator 的潜客与账户提醒可以帮助销售关注职位变化等重要更新;部分方案还支持决策者与企业内容或广告互动提醒。
这些提醒的意义在于,把销售跟进从“每月群发一次”改成“在合理时机提供相关信息”。时机信号不是需求证明,但可以帮助销售判断先研究谁、先联系谁以及应该从什么话题开始。
LinkedIn 官方说明,Sales Navigator 的 Buyer Intent 用于提供显示意向的账户洞察,帮助销售人员在合适的账户、合适的人和合适的时间进行触达。这类功能可以帮助企业把有限的销售资源优先投入到出现相关活动的账户,但不应被理解为客户已经确定预算、已经准备下单或正在寻找某个具体供应商。
销售人员应把 Buyer Intent 与以下信息交叉验证:
公司是否符合 ICP,联系人是否属于采购委员会,账户近期是否出现扩张或业务变化,客户是否互动过相关内容,以及企业是否具备服务该账户的产品和交付能力。
只有记录信号而没有规定动作,提醒就会变成信息噪音。外贸团队可以建立如下规则:如果目标账户出现较强意向且已有联系人,则由销售在 24—48 小时内研究公开业务信息并发送相关资料;如果出现职位变动,则更新联系人与采购委员会;如果目标联系人互动了行业内容,则先围绕该内容进行专业讨论;如果只是一般浏览,则不应立即发送强推销信息。
触发信号 | 适合的下一步 |
目标联系人近期换岗 | 更新职位与权限,重新确认采购角色 |
决策者互动企业内容 | 引用具体内容展开讨论 |
账户出现 Buyer Intent | 研究账户、角色和公开动态 |
技术人员持续发帖 | 参与专业话题并提供资料 |
共同联系人或 TeamLink 路径 | 请求合适的暖介绍 |
冷启动是海外客户开发中最容易拖慢漏斗的一环。Sales Navigator 的 TeamLink 能够帮助企业查看团队网络中的关系路径,并寻找进入目标账户的暖介绍机会。
使用关系路径时,重点不是让同事机械转发一句“请帮忙介绍”,而是准备清楚的背景:目标账户为什么重要、联系人负责什么、希望介绍的具体主题是什么、对方可能获得什么价值。暖介绍只是降低首次信任成本,后续仍然需要专业内容、技术能力和交付证据完成转化。
如果没有合适的关系路径,企业可以通过 InMail 或公开内容互动建立冷启动,但消息必须说明具体联系理由,避免使用与行业无关的泛化模板。
客户下载规格书或打开消息,并不代表已经进入采购阶段。销售需要知道资料解决了什么问题,以及下一步如何帮助客户继续判断。例如,技术资料之后可以安排兼容性会议,案例之后可以询问客户的应用场景,供应商评估表之后可以确认对方的审核标准。
漏斗阶段 | 推荐内容 | 下一步动作 |
目标识别 | 行业趋势、痛点分析、风险提示 | 关注、互动、访问主页 |
初步接触 | 应用案例、技术文章、选型指南 | 回复、下载、进一步交流 |
方案评估 | 测试报告、认证资料、参数对比 | 技术会议、样品、演示 |
商务推进 | 交付记录、TCO、合同与售后说明 | 报价、采购会议、试单 |
决策与扩展 | 实施计划、培训、售后和复购案例 | 签约、复购、转介绍 |
销售漏斗中的许多机会不是因为客户拒绝,而是因为企业错过了跟进窗口。Sales Navigator 的账户与潜客提醒可以帮助销售关注职位变化等更新;部分方案还支持内容互动等提醒。
企业应把提醒纳入销售节奏,建议每周进行一次账户提醒复盘:新增哪些目标账户?哪些联系人换岗?哪些决策者与内容发生互动?哪些账户出现新的采购信号?每一条提醒都要对应负责人、动作和完成时间,并同步到 CRM 或团队共享表中。
Sales Navigator 可以帮助企业找人、研究账户和捕捉信号,但不能替代产品竞争力、交付能力、技术验证和商务谈判。工具使用效果取决于销售流程是否清晰。
过宽会产生大量噪音,过窄又会遗漏职位命名不同的真实买家。企业应先设置少量高相关条件,再通过结果质量逐步优化,而不是一次叠加几十个筛选器。
复杂 B2B 采购通常涉及多个利益相关者。只联系一名联系人会增加关系中断和信息缺口风险。应围绕账户建立采购委员会,并对不同角色设计不同沟通内容。
意向信号只能帮助判断优先级,不能证明客户有预算、正在比价或一定会回复。销售仍需结合账户、角色、行业和公开信息做人工验证。
LinkedIn 不允许使用爬虫、机器人、浏览器插件等第三方软件抓取、修改页面或自动化网站活动。外贸企业应使用官方能力和人工审核流程,避免账号受限、隐私风险和品牌损失。
Sales Navigator 的真正价值,不是让企业向更多海外联系人发送更多消息,而是帮助销售更快回答四个问题:哪个账户值得进入漏斗?谁参与采购决策?何时出现了值得跟进的信号?下一次沟通应提供什么具体价值?
Q1:Sales Navigator 和普通 LinkedIn 搜索有什么区别?
A1:Sales Navigator 面向销售提供更系统的账户与潜客筛选、保存搜索、提醒、关系路径和部分意向功能。普通 LinkedIn 也能进行基础搜索和研究,但在复杂海外市场、多个目标账户和团队化跟进场景中,Sales Navigator 更适合建立标准流程。
Q2:TeamLink 如何帮助外贸企业开发海外客户?
A2:TeamLink 可以帮助销售查看团队网络中的关系路径,寻找进入目标账户的暖介绍机会。暖介绍能够降低首次信任成本,但不能替代后续的专业内容、技术验证和交付证明;使用时也应尊重同事和关系人的意愿。
Q3:如何使用 Sales Navigator 的提醒功能?
A3:先保存高价值账户和联系人,再根据职位变动、内容互动或其他可用活动信号建立跟进规则。提醒必须对应负责人、触达理由和完成时间,否则只会增加信息噪音。企业应定期复盘提醒带来的回复、会议和商机结果。
