7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-08-18 来源: 本站
传统外贸获客常常围绕展会名录、B2B 平台询盘和搜索广告展开。但对于工业设备、零部件、企业软件、医疗产品、专业服务等长周期 B2B 业务而言,真正决定供应商能否进入采购流程的,往往不是某一个随机联系人,而是一组共同参与评估的人员:采购负责人、技术评估者、使用部门负责人、财务或合规人员,以及最终管理层。
LinkedIn 的独特价值,在于会员资料通常包含职业身份、公司关系、职能、资历、行业经历和公开内容等专业上下文。LinkedIn官方将Sales Navigator定位为面向B2B销售的工具,强调寻找目标买家、触达决策者、扩大销售管道和建立关系。这意味着,外贸企业不应把 LinkedIn 仅仅当作“找邮箱”的工具,而应把它作为识别海外采购组织、理解决策链和提前建立信任的 B2B 营销渠道。
外贸企业可以从四个维度判断一个 LinkedIn 会员是否值得优先经营:
维度 | 核心问题 | 常见识别信号 |
账户价值 | 他所在的公司是否属于目标客户类型 | 行业、规模、总部地区、产品线、市场覆盖 |
角色价值 | 他是否参与采购、评估或批准 | 职能、职位、资历、部门、采购委员会角色 |
时机价值 | 当前是否存在潜在业务窗口 | 换岗、扩张、项目动态、近期发帖、Buyer Intent |
关系价值 | 是否具备更自然的沟通入口 | 共同联系人、共同群组、过往公司、公开内容互动 |
只有当四个维度形成交集,才值得投入较多研究和个性化触达成本。否则,企业很容易陷入“联系人数很多,但有效商机很少”的虚假繁荣。
LinkedIn 开发客户的起点不是搜索框,而是 ICP。ICP 应回答以下问题:企业在哪些国家和地区经营?属于哪些行业?员工规模和采购能力如何?使用什么产品或技术?面临哪些供应链、质量、认证、交付或成本问题?过去成交客户中,哪些特征最具代表性?
建议把历史客户分为“高质量样本”和“非典型样本”。高质量样本应具有健康利润、稳定合作、明确产品匹配和可复制的采购场景。
B2B 采购通常不是单人决策。外贸团队应围绕一个目标账户建立采购委员会地图,而不是只寻找一个“Buyer”。一个典型的工业产品采购委员会可能包括:
角色 | 主要关注点 | 适合传递的价值 |
采购负责人 | 价格、交期、供应商稳定性、付款条件 | 供货能力、成本透明度、交付保障 |
技术负责人 | 参数、兼容性、验证和可靠性 | 技术资料、测试方案、认证与案例 |
使用部门负责人 | 效率、停机风险、实际应用效果 | 应用收益、实施支持、售后响应 |
财务或合规人员 | 总拥有成本、风险、文件完整性 | 合规文件、合同条款、生命周期成本 |
董事或总经理 | 战略、增长、供应链韧性 | 长期合作、市场支持、整体商业价值 |
这套方法能够帮助销售人员理解:同一个产品,需要针对不同角色回答不同问题。对采购人员只强调产品参数,可能无法打动真正关心运营风险的使用部门;对技术人员只发送价格,也很难建立专业信任。
推荐采用“Account First”的搜索顺序。第一步使用行业、公司总部、员工规模、公司类型和地区等条件建立目标企业池;第二步在这些企业内部查找采购、技术、运营和管理层联系人;第三步将联系人放入采购委员会地图,形成多线程关系。
Sales Navigator 的官方筛选定义覆盖当前公司、过往公司、员工规模、公司类型、总部所在地、职能、当前职位、资历、地区、行业、经验、关系路径、近期换岗、近期发帖、Buyer Intent 等维度。这些筛选器的价值不在于让企业一次性获得大量名单,而在于把“目标市场”转化为可检索、可排序和可复盘的对象。
海外企业对同一角色的职位命名可能不同。例如采购岗位可能包括 Procurement Manager、Purchasing Director、Strategic Sourcing Manager、Category Manager 和 Supply Chain Director。技术决策者则可能使用Engineering Manager、Technical Director、R&D Manager 或 Operations Director。
因此,外贸企业应建立职位同义词矩阵,并将职位、职能和资历组合使用。小型企业可以关注 Founder、Owner、Managing Director;中大型企业则需要同时覆盖采购、工程、运营和管理层,避免因为只搜索一个职位名称而漏掉关键影响者。
静态资料只能说明一个人是谁,动态信号才有助于判断为什么现在联系。可重点观察近期换岗、近期发帖、公司主页浏览、个人主页浏览、内容互动、公司扩张以及账户级 Buyer Intent 等信息。
LinkedIn 官方说明,Sales Navigator 的 Buyer Intent 用于提供显示意向的账户洞察,帮助销售人员在合适的账户、合适的人和合适的时间进行触达。但 Buyer Intent 不是确定的采购订单,也不代表会员已经决定购买。企业应将其视为优先级提示,并结合公司业务、联系人角色和公开信息人工验证。
在同等画像匹配度下,具有共同联系人、共同群组、过往公司或共同专业经历的会员,通常更容易找到自然的开场角度。企业可以先经营现有客户、合作伙伴和员工网络,再通过正式的介绍、共同内容或专业讨论建立联系。
海外决策者在接受连接之前,通常会判断一个账号是否专业、是否与自己所在行业有关、是否能提供有用信息。因此,公司主页和销售人员个人主页应明确说明服务行业、解决的问题、产品应用和可信证据。企业可以展示认证、交付能力、应用案例、测试流程、质量体系和售后响应,避免空泛地堆砌“高品质”“全球领先”等无法验证的表述。
外贸企业的 LinkedIn 内容可以围绕以下主题展开:供应链稳定性、交期与库存风险、认证差异、产品替代、采购总成本、质量控制、安装调试、售后服务和行业趋势。
决策角色 | 容易产生共鸣的内容主题 | 合适的转化动作 |
采购负责人 | 供应商筛选、交期、成本和风险 | 下载供应商评估清单或预约沟通 |
技术负责人 | 参数对比、测试方法、认证和兼容性 | 取规格书、样品或技术咨询 |
运营负责人 | 效率、停机、维护和产能 | 申请应用评估或案例交流 |
管理层 | 战略供应、市场扩张和总拥有成本 | 预约高层业务讨论 |
成熟的 LinkedIn B2B 营销不应把第一次连接直接变成报价请求。更合理的路径是先发布与目标行业相关的专业内容,再对目标账户的公开动态进行有价值的互动,之后发送基于具体事实的连接请求,最后根据对方回复进入技术、采购或业务对话。
连接数和粉丝数可以作为过程指标,但不能代表业务价值。更适合外贸企业的指标体系,应沿着“账户—联系人—对话—商机—收入”建立:目标账户命中率、有效联系人率、连接接受率、有效回复率、会议转化率、商机率、报价率、成交率和客户获取成本。
如果连接接受率低,可能是个人主页、品牌定位或开场理由不足;如果接受率高但回复率低,可能是消息缺乏相关性;如果回复率不错但没有商机,可能是联系对象不在采购委员会核心位置,或产品价值没有对应到客户的实际问题。只有把漏斗指标与销售结果结合,才能知道应该优化画像、名单、内容还是跟进流程。
LinkedIn 官方不允许使用包括爬虫、机器人、浏览器插件在内的第三方软件抓取、修改页面或自动化网站活动。外贸企业应优先采用 LinkedIn 官方产品能力和人工审核流程,避免因为批量操作、异常登录或数据抓取导致账号受限、数据风险和品牌声誉损失。
联系人资料属于业务判断的参考信息,不等于对方已经同意接收营销信息。企业应遵循适用的隐私法规、平台规则和当地营销沟通要求,避免购买来源不明的名单,避免发送与对方职责无关的批量内容,并为持续邮件或消息沟通提供合理的停止接收路径。
领英高价值会员背后的真正机遇,不是简单寻找 CEO、Director 或 VP,而是识别与目标账户、采购任务和业务时机相关的人。当企业不再追求“联系更多人”,而是努力理解“谁参与决策、谁影响决策、谁正在接近采购窗口”,LinkedIn 才会从社交平台真正转化为海外 B2B 营销和长期获客资产。
Q1:如何使用 LinkedIn 寻找海外决策者?
A1:建议先按行业、地区、公司规模和公司类型筛选目标账户,再在账户内部寻找采购、技术、运营和管理层联系人。Sales Navigator 支持多种 lead 和 account 筛选维度,可帮助企业减少职位匹配但公司不匹配的无效线索。
Q2:Buyer Intent 是否代表客户已经准备下单?
A2:不代表。Buyer Intent 是一种账户活动和意向提示,能够帮助销售人员判断优先级,但不是订单承诺或确定采购需求。外贸企业仍需结合企业画像、联系人职责、公开动态和实际沟通进行验证。
Q3:LinkedIn 广告可以按照职位和公司定向吗?
A3:可以。LinkedIn 官方广告定向支持地区、公司、工作经历、教育、兴趣、特征以及自定义受众等维度。实际可用选项可能因地区、账户、会员偏好和隐私限制而不同,投放前应以 Campaign Manager 中的当前界面为准。
