7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-07-30 来源: 本站
在全球经济日益紧密、竞争日趋激烈的背景下,外贸企业对高素质人才的需求愈发迫切。具备国际视野、跨文化沟通能力和专业贸易知识的复合型人才,是外贸企业拓展海外市场、实现业务增长的核心驱动力。然而,传统招聘模式在精准触达和高效管理这些稀缺人才方面往往力不从心,导致招聘周期长、成本高、匹配度低等问题。
LinkedIn Recruiter作为全球领先的专业招聘解决方案,为外贸企业提供了一套系统化、智能化的工具,以应对当前的人才挑战。它不仅能够帮助企业发现全球范围内的顶尖人才,更关键的是,它提供了精细化的备选人才管理和高效的候选人联系功能,将招聘从被动等待转变为主动出击,将人才储备升级为企业可复用的战略资产。
本文将深入剖析外贸企业如何利用LinkedIn Recruiter的这些强大功能,实现备选人才的精细化运营和候选人的精准有效沟通。
备选人才管理是LinkedIn Recruiter的核心功能之一,它将潜在候选人从简单的搜索结果转化为可追踪、可运营的人才资产。这一模块旨在帮助招聘人员系统化地管理和推进候选人,确保招聘流程的顺畅高效。
备选人才指的是经过初步筛选、符合特定招聘项目要求的候选人集合。它不再是静态的简历列表,而是动态的人才运营中枢,具备以下核心功能与价值:
• 批量操作:LinkedIn Recruiter支持对备选人才列表中的多达25个候选人进行批量操作,包括批量存档、发送消息、更改阶段、保存到其他项目、添加备注、分享审阅、添加标签、保存为PDF等。这一功能极大地提升了招聘人员处理大量候选人的效率。
• 阶段管理:系统允许招聘人员根据招聘流程的实际情况,自定义和调整候选人的状态。常见的阶段包括“未联系”、“已联系”、“已回复”、“已浏览”、“电话已沟通”、“InMail消息已发送”、“InMail拒绝”、“面试流程”、“待录用”等。通过清晰的阶段划分,招聘团队能够实时掌握每个候选人的进展,确保招聘流程的标准化和可视化。
• 记录追踪:Recruiter会自动记录招聘人员对候选人档案的所有操作历史和时间,例如“由某人在某日期保存”。这种详细的记录不仅便于团队成员之间的协作和交接,也为后续的招聘效果分析和流程优化提供了宝贵的数据支持。
为了最大化备选人才管理模块的效用,外贸企业可以采取以下实战策略:
• 自定义阶段以匹配外贸流程:根据外贸业务的特点,如“初步筛选(语言/国际经验)”、“背景调查(海外经历)”、“视频面试(跨时区)”等,灵活设置和调整Pipeline阶段。这有助于招聘团队更好地适应国际招聘的复杂性,并确保与内部业务部门的沟通一致性。
• 利用标签与备注进行精细化分类:除了阶段管理,招聘人员应充分利用标签功能对候选人进行精细化分类,例如“熟悉东南亚市场”、“有跨境电商经验”等。同时,记录与候选人的每次互动历史、关键沟通要点和用人经理的反馈,形成完整的候选人画像。
• 强化团队协作与信息共享:通过Recruiter的档案分享功能,招聘团队可以便捷地将符合要求的候选人档案推送给用人经理进行审阅,并实时获取反馈。这种无缝协作有助于加速决策过程,减少信息孤岛,确保招聘工作与业务需求紧密结合。
在备选人才库建立并精细化管理之后,如何有效联系并吸引候选人,是招聘成功的关键。LinkedIn Recruiter的InMail站内信功能,结合最新的AI赋能,为外贸企业提供了高效且个性化的沟通工具。
InMail站内信是LinkedIn设计的一种高效沟通工具,允许招聘人员直接联系非一度人脉的候选人,无需事先建立连接或获取联系方式。其独特规则包括:
• 每月额度:每个Recruiter账号每月通常有150封InMail额度,这些额度可以在团队成员之间共享。
• 有效期:InMail额度具有90天的有效期,过期未使用的额度将被扣除。
• 回复返还机制:无论收信人是接受还是拒绝,只要对方在90天内回复了您的InMail,该InMail的额度将自动返还到您的账户。
• 回复率要求:为了维护平台生态和InMail的有效性,LinkedIn对群发InMail设有回复率要求。如果在14天内发送量达到或超过100封InMail,其回复率必须高于13%,否则群发功能可能被禁止。这促使招聘人员更加注重InMail的质量和个性化。
一份高质量的InMail是吸引候选人回复的关键。建议采用“三段论”结构进行撰写,同时强调个性化:
• Why me(介绍招聘方):InMail的开篇应简要介绍招聘方和公司背景,建立初步的可信度。对于外贸企业,可以突出公司的国际业务、行业地位或独特企业文化。
• Why you(说明联系原因):这是个性化的核心。招聘人员应明确指出为什么选择这位候选人,强调其经历、技能或背景与岗位的匹配度。例如,可以提及候选人在某个国际项目中的经验,或其掌握的稀缺小语种能力。
• Call to action(明确下一步行动):InMail的结尾应清晰地提出下一步行动,如邀请候选人回复电话或邮箱,进行初步沟通。在签名中留下联系方式,可以进一步提升回复的便利性和沟通转化率。
2025年,LinkedIn Recruiter已上线AI辅助站内信(AI-assisted InMail)功能,极大地提升了InMail的撰写效率和个性化水平。
• AI一键撰写:招聘人员可以通过Prompt(提示词)描述招聘需求和候选人特点,AI便能自动生成站内信草稿,并支持中英文双语。这大大减少了撰写时间,确保了内容的专业性和流畅性。
• Draft标签设置:系统允许招聘人员自定义关于公司、岗位、候选人画像等标签,引导AI生成更贴合特定场景和候选人背景的信件内容。
• AI辅助跟进:招聘人员可以预设跟进内容和发送时间(如7天或10天后),系统会智能判断候选人是否已回复。若在设定周期内未回复,则自动发送预设的跟进消息。这确保了沟通的及时性和持续性,同时避免了对已回复候选人的重复打扰。
有效的沟通管理离不开完善的记录和优化机制。LinkedIn Recruiter提供了全面的InMail记录管理功能:
• 来往信件箱:系统将InMail分为“等待回复(Awaiting Reply)”、“定时发送(Schedule)”、“已归档(Archived)”等类别,便于招聘人员清晰管理所有沟通。
• 编辑与撤回:已发送的InMail支持编辑和删除功能。这为招聘人员提供了纠错和优化沟通内容的机会,确保信息传递的准确性。
• 额度查询与报告:招聘人员可以实时查询InMail的消耗额度、合同剩余总额度、即将过期额度以及下一次额度更新日期。更重要的是,通过“报告 - 站内信 InMail - 查看额度(View Credits)”功能,可以查看选定时间区间内已发送InMail的消耗额度,以及因候选人回复而返还的额度数量。这些数据报告是优化InMail策略、提升回复率的重要依据。
对于外贸企业而言,LinkedIn Recruiter的备选人才管理和候选人联系功能,是构建国际化人才竞争力的关键。
• 精准筛选国际化人才:利用Recruiter的高级筛选功能,精准定位具备多语言能力、国际贸易经验、熟悉特定海外市场背景的人才。
• InMail精准触达海外被动候选人:通过个性化InMail,主动联系那些目前未积极求职但符合企业长期发展需求的海外被动候选人。结合AI辅助撰写功能,确保InMail内容能够跨文化、高效地传达企业价值和岗位吸引力。
• 批量操作与AI辅助减少重复工作:利用Recruiter的批量操作功能,快速处理大量候选人档案。结合AI辅助InMail和自动跟进功能,将招聘人员从繁琐的撰写和手动跟进中解放出来,将更多精力投入到与高质量候选人的深度沟通和关系建立上。
• 个性化沟通增强雇主品牌吸引力:通过定制化的InMail内容和及时的自动跟进,为候选人提供卓越的个性化体验,吸引更多优秀人才。
• InMail报告分析优化沟通策略:定期分析InMail的打开率、回复率和返还额度情况。通过数据洞察,不断优化InMail的标题、内容和发送时机,提升沟通效果。
• Pipeline数据洞察指导人才规划:通过备选人才的阶段分布和转化率数据,识别招聘流程中的瓶颈。这些数据洞察也能为外贸企业的人才规划和招聘策略调整提供有力支持。
在当前全球人才竞争日益白热化的背景下,外贸企业要实现可持续发展,必须将人才战略置于核心地位。LinkedIn Recruiter凭借其强大的备选人才管理和候选人联系功能,为外贸企业提供了一套高效、智能且可复用的人才解决方案。
通过精细化的Pipeline阶段管理,外贸企业能够清晰追踪候选人进展;通过InMail的独特机制和AI赋能,能够实现与全球人才的精准、高效沟通;通过数据报告,能够持续优化招聘策略。这些功能的综合运用,不仅能显著提升外贸企业的招聘效率,降低运营成本,更能帮助企业构建起一支具备国际竞争力的高素质人才队伍,从而在全球市场中抢占先机,赢得未来。
