7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-07-02 来源: 本站
“玩领英只玩个人账号可以吗?”“公司主页到底有没有必要做?”——这是每一位踏上LinkedIn开发客户之路的外贸人几乎都会反复追问的两个问题。对于刚刚起步的外贸团队,答案或许简单明了:先全力做好个人号。但对于正在系统化布局海外市场的B2B外贸企业而言,这个问题需要一个更具纵深的回答——个人号和公司主页的配比,应当随着企业的发展阶段动态演进,而非一成不变。
本文从外贸企业不同成长阶段与核心诉求出发,系统拆解LinkedIn两大阵地的功能定位、精力分配与协同机制,帮助决策者建立一套可随业务规模持续演进的阵地策略。
“个人号还是公司主页”之所以成为外贸圈的经典争论,是因为不同背景的从业者基于各自的经历给出了截然不同的答案。一个年出口额500万的SOHO和一个年出口额2亿的团队,它们在LinkedIn上的需求、资源和目标完全不同,得出的结论自然各有道理。
要理清这个问题,需要先承认一个前提:B2B外贸企业的成长路径是分阶段的。
• 初创期:核心诉求是“活下去”,需要快速找到首批客户,个人号的主动性和灵活性无可替代。
• 成长期:核心诉求是“规模化”,需要建立可复制的获客流程,此时公司主页的品牌背书功能开始凸显。
• 规模化期:核心诉求是“品牌溢价与大客户突破”,需要公司主页作为品牌中枢承载广告投放、ABM策略与数据闭环。
因此,问题的答案不是“个人号还是公司主页”,而是“我现在处于哪个阶段,两个阵地应该怎么配比”。
在这一阶段,个人账号承担了几乎全部的获客功能。它的核心优势在于主动性与灵活性:你可以利用LinkedIn的高 级搜索精 准定位目标客户,发送个性化的连接邀请;可以通过每周2-3条个人动态——客户案例、行业观察、工厂日常——塑造专业且真实的个人形象;可以在目标客户的动态下留下有价值的评论,通过私信推进对话。这些动作,公司主页都无法完成。
公司主页在这一阶段的角色是“一张可信的名片”。它不需要频繁更新,但必须存在且信息完整:公司简介、官网链接、行业分类、联系方式缺一不可。更重要的是,确保个人号的资料关联了公司主页,让潜在客户点进来时能看到“这是一家真实存在的公司”。
一个实用的技巧是:公司主页的名称尽可能包含产品或行业关键词,这样当潜在客户在LinkedIn上搜索相关品类时,你的主页有更大机会出现在搜索结果中。
当企业进入成长期,仅靠个人号的局限性开始显现。首先,个人号的信任有天花板——一个业务员的个人号再专业,也只能代表“这个人”,无法传递“这家公司有体系、有规模”的信息。其次,随着客单价上升,采购方的决策链变长,他们会主动搜索公司信息进行交叉验证——如果公司主页空空如也,信任度会大打折扣。此外,业务员离职导致的客户资产流失风险也在加大。
这一阶段的核心升级是引入Employee Advocacy(员工倡导)。它不是让全体员工转发同一份公司通告,而是按角色分层设计内容:
• CEO/创始人:发布行业观点与战略判断,塑造公司层面的思想领导力,触达客户方的CXO与采购VP。
• 技术负责人:发布技术拆解与项目复盘,攻克客户方的技术把关人——这群人往往不会被销售说服,但会被同行的专业分享打动。
• 销售团队:发布展会现场、客户拜访、行业观察,保持“在场感”,让潜在客户持续感受到“这个人一直在做这行”。
公司主页的角色从“静态名片”升级为“品牌背书枢纽”。它需要保持每周1-2条的更新频率,内容以客户案例、工厂实力、行业报告为主。所有员工的个人号关联公司主页,让潜在客户看到“这家公司有一支专业的团队”。主页内容与个人号内容形成呼应——个人号发“我在展会”,主页发“我们的展台回顾”——这种协同效应远比单一阵地发力更有效。
当企业进入规模化期,LinkedIn的策略重心会发生根本性转移。个人号仍然是重要的信任触点,但不再是唯 一的获驱动力。公司主页升级为品牌中枢,承载广告投放、内容资产沉淀、数据闭环与ABM(目标客户营销)四大功能。
LinkedIn广告不是“投了就有询盘”的简单逻辑,它需要分层运作:品牌认知层(视频+文档广告)负责让目标决策者记住你,再营销层负责让记住你的人进一步了解你,线索转化层(Lead Gen Form)负责在适当时机收取询盘。这三个层次需要不同的预算分配与内容策略,而公司主页是所有广告活动的着陆点与数据锚点。
公司主页是LinkedIn数据系统的核心锚点。通过Companies Hub,企业可以看到哪些目标公司在浏览主页、哪些内容引发了互动、哪些公司进入了“采购窗口期”——这些数据直接指导销售团队的跟进优先级,让品牌投入变得可衡量、可优化。
主页的Featured区可以置顶白皮书、案例集、产品手册,成为潜在客户深度研究的入口。这些内容资产不会因为某个业务员离职而流失,它们是企业长期积累的数字资产。
对于工业品、制造业等高客单价行业,ABM(目标客户营销)是最有效的打法。公司主页+Sales Navigator+广告的组合,可以实现“选定50家目标公司→品牌广告触达→EA个人号渗透→销售跟进”的完整链路。这种打法需要的不是“多发几条动态”,而是系统性的阵地配置与数据协同。
维度 | 初创期/SOHO | 成长期 | 规模化期 |
团队规模 | 1-3人 | 5-20人 | 20人以上 |
公司主页精力 | 10%(静态名片) | 40%(品牌背书) | 70%(品牌中枢+广告+数据) |
EA状态 | 无 | 启动(3层角色) | 成熟(全员矩阵) |
广告预算 | 无 | 可试点(5-10万/年) | 常态化(20万+/年) |
数据闭环 | 无 | 基础(主页数据) | 完整(Insight Tag+CRM) |
核心目标 | 快速获客 | 规模化+品牌化 | 品牌溢价+大客户突破 |
业务员离职后,个人号里的客户关系能否保留,是外贸老板最容易踩的雷之一。从平台规则和法律角度看,由员工个人身份信息注册的账号属于个人资产,公司无权强行收回。更稳妥的做法是三条路径并行:
• 公司主页作为客户资产的主容器:所有通过个人号开发的客户,逐步引导至公司主页的关注或表单留资,确保客户关系沉淀在公司层面。
• Sales Navigator账号由公司统一采购:Nav账号绑定公司邮箱,业务员离职后可回收并分配给继任者。
• CRM实时同步:所有LinkedIn来的线索第 一时间录入CRM,不依赖个人号的联系人列表
另一个常见风险是:不少外贸企业使用第三方“自动加人+批量发帖”工具。2025年以来,LinkedIn对这类工具的打击力度明显加强,账号被限甚至被封的案例显著增加。合规路径是:使用LinkedIn官方工具(后台AI文案助手、Sales Navigator、Campaign Manager)配合人工SOP,而非灰产工具。
LinkedIn个人号与公司主页的关系,不是“二选一”,而是“随企业阶段动态演进”。初创期靠个人号冲锋,成长期靠两者协同,规模化期靠公司主页作为品牌中枢承载广告、数据与ABM。每个阶段都有其最 优的配比方案,盲目模仿他人的做法只会造成资源的错配。
