6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
2026年1月22日,“众智赋能 共赢未来”2026微软广告合作伙伴年度峰会在北京盛大启幕。作为微软广告中国区合作伙伴、LinkedIn官方授权一级代理服务商,融创云受邀出席本次行业盛会,与全球微软广告官方团队、核心代理商及技术伙伴齐聚一堂,深度解码AI驱动下的营销变革,共话海内外市场增长新路径,沉浸式感受行业前沿趋势与实践成果。展望2026年,融创云将持续深化与微软广告的协同合作,聚焦三大方向升级服务:一是加速AI工具与现有服务体系的融合,优化智能投放、创意生成等核心能力;二是依托微软第 一方数据生态,打造更精 准的B2B/B2C出海营销解决方案;三是通过融创云学院,将峰会前沿趋势转化为实战课程,赋能更多出海品牌。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-06-05 来源: 本站
在全球B2B采购行为不断数字化的今天,越来越多外贸企业开始将LinkedIn(领英)作为海外客户开发的重要渠道。然而现实情况却是:
• 有人通过LinkedIn持续获得高质量询盘;
• 有人每天加好友、发消息,却几乎没有回复;
• 有人投入大量时间运营内容,却始终无法转化客户。
作为全球最 大的职业社交平台,LinkedIn拥有超过10亿专业用户,覆盖200多个国家和地区,其中包括大量企业决策者、采购负责人、技术负责人以及行业专家。对于B2B企业而言,LinkedIn不仅是一个社交平台,更是一套完整的海外客户开发与信任建立系统。
那么,企业应该如何利用LinkedIn真正实现海外客户开发?
一、核心结论:系统化流程是成功的关键
在LinkedIn上成功开发海外客户,绝非依靠随机添加好友或群发消息。成功的路径遵循一个清晰的“金字塔”结构:底层是个人与公司品牌的信任基石,中层是精 准的潜在客户挖掘与价值互动,顶层是高效的转化与关系深化。跳过任何一层,都会导致效率低下或信任缺失。
二、奠定基石——优化个人资料与公司主页
在开始寻找客户之前,你必须确保自己的“数字名片”专业、可信且具有吸引力。超过70%的潜在客户在回复你之前会仔细查看你的个人资料。
1.LinkedIn领英个人资料优化
• 专业头像与背景图:使用高清晰度、面带微笑的职业照。背景图应体现专业领域或核心价值主张。
• 吸引人的标题:避免仅使用“销售经理”等通用头衔。采用“价值导向”表述,例如:“助力欧美制造业企业实现供应链数字化转型 | XX解决方案专家”。
• 摘要与经历:摘要部分不是简历,而是个人价值宣言。用故事化的语言阐述你如何帮助客户解决问题,并嵌入核心关键词。经历部分突出与目标市场相关的项目和成果。
• 技能与推荐:添加至少5项核心技能,并获取来自客户或同事的推荐信,这是强大的社交证明。
2.LinkedIn领英公司主页优化——企业的“线上展厅”
• 完整的公司信息:详细填写公司描述、网站、规模、所在地。使用关键词让目标客户容易找到。
• 视觉一致性:使用高质量的Logo、封面图和视频,展示公司文化或产品应用场景。
• 内容规划:定期发布行业洞察、案例研究、产品更新(非硬广),将主页打造成行业思想领导力中心。
三、精 准定位——定义理想客户画像并使用高 级搜索
漫无目的的连接邀请是效率很低的行为。成功始于精 准的定义。
• 构建理想客户画像:明确你的目标客户是谁。考虑维度包括:行业、公司规模(员工数/营收)、地理位置、职位职能(如采购总监、技术负责人)、使用的技术、近期动态(如扩张、融资)。
• 利用Sales Navigator进行“狙击式”搜索:免费账号搜索功能有限,LinkedIn Sales Navigator突破免费账户的每月300次搜索限制,支持40+高 级筛选条件(如公司规模、技术栈、职位层级、员工增长趋势等)。
四、价值触达——从建立连接到发送首封InMail
首 次接触决定了关系的基调。目标是提供价值,而非立即推销。
• 个性化连接邀请:不要使用系统默认的邀请语。参考模板:“Hi [姓名],我关注到贵公司在[具体领域]的举措,我们曾为[类似公司]提供过[具体解决方案],帮助其实现了[量化成果]。期待连接,交流行业见解。”
• 善用InMail进行深度触达:对于未连接的重量级决策者,使用InMail。提及其挑战或成就,简要提出你的独特见解或资源,请求15分钟通话或分享一份报告。
• 利用“人脉杠杆”:通过Sales Navigator的TeamLink功能,查看你与目标客户之间是否有共同联系人,可以请求一个温暖的介绍。
五、内容培育——通过持续分享建立专业权威
•行业思想领 袖:定期在个人和公司主页分享原创文章、行业报告解读、短评视频。内容应聚焦于解决目标客户的痛点,而非你的产品功能。
•互动与参与:积极评论潜在客户发布的内容,提出有见地的观点。点赞不如评论,私信评论不如公开评论。这能有效提升你在其视线中的出现频率。
•利用LinkedIn文章与Newsletter功能:发布深度长文,并鼓励订阅。这能帮你建立一个忠实的读者群,并将他们转化为营销漏斗中的潜在客户。
六、高效转化——管理销售管道并促成合作
将LinkedIn上的线索有序导入你的销售管道(CRM),并进行专业化跟进。
•线索管理与分类:在Sales Navigator或CRM中,根据互动程度和购买意向,将潜在客户分类(如:初步接触、建立关系、需求确认、提案阶段)。
•促成合作:当信任建立、需求明确后,清晰提出下一步建议。使用LinkedIn分享提案、合同等文件,并利用其消息功能进行最终细节确认。成交不是终点,而是更深层次关系的开始。
七、常见问题解答(FAQ)
Q:只用免费账号,能有效开发海外客户吗?
A:免费账号在搜索次数、查看档案和直接触达(InMail)方面限制极大。Sales Navigator是专业海外客户开发的“生产力倍增器”,其投资回报率在目标明确的情况下非常显著。
Q:如何大幅提高InMail或消息的回复率?
A:高回复率的黄金法则是:极度个性化 + 提供即时价值 + 清晰的低门槛行动呼吁。避免群发模板。在发送前,花3分钟浏览对方的资料,找到可以真诚称赞或共鸣的具体点,并附上一份对其可能有用的简短资源(如行业数据链接)。
结论
立即行动,从优化你的LinkedIn领英个人资料开始,遵循这条被验证的路径,将系统化的努力转化为可预测的海外业务增长。
