6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
2026年1月22日,“众智赋能 共赢未来”2026微软广告合作伙伴年度峰会在北京盛大启幕。作为微软广告中国区合作伙伴、LinkedIn官方授权一级代理服务商,融创云受邀出席本次行业盛会,与全球微软广告官方团队、核心代理商及技术伙伴齐聚一堂,深度解码AI驱动下的营销变革,共话海内外市场增长新路径,沉浸式感受行业前沿趋势与实践成果。展望2026年,融创云将持续深化与微软广告的协同合作,聚焦三大方向升级服务:一是加速AI工具与现有服务体系的融合,优化智能投放、创意生成等核心能力;二是依托微软第 一方数据生态,打造更精 准的B2B/B2C出海营销解决方案;三是通过融创云学院,将峰会前沿趋势转化为实战课程,赋能更多出海品牌。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-07-08 来源: 本站
在全球B2B竞争不断加剧的2026年,越来越多外贸企业开始通过LinkedIn(领英)寻找海外客户、建立商业关系。然而,很多企业在实际运营过程中存在一个误区:
认为LinkedIn开发客户就是不断增加好友数量。
实际上,LinkedIn的人脉体系并不是简单的“好友列表”,而是一套基于关系距离构建的商业网络。LinkedIn搜索客户时,你一定见过名字下方出现的"1st"、"2nd"、"3rd"标识——这是LinkedIn一级、二级、三级人脉的划分,对应的是你在领英上"触达客户的成本与路径阶梯"。理解这三层的差异,并把每层对应到具体的外贸开发动作,才能把LinkedIn从"随便翻翻"变成"可规模化获客的管道"。
本文将系统解析LinkedIn一度、二度、三度人脉的区别,以及外贸企业如何利用不同层级的人脉资源实现精 准获客。
领英将用户的职场社交网络组织成同心圆结构,以您(或企业员工个人号)为中心向外辐射。不同的层级,直接决定了您对该用户的访问特权、信息流可见度以及获客转化率。
定义:双方已经相互接受了连接邀请(Connection Request)的直接好友。
平台特权:名字旁带有“1st”标识。您可以免费发送直接私信;默认状态下可直接查看其“联系方式”中的电子邮箱、电话、独立站网址等硬核数据。
外贸价值:这是一张已经为您打开大门的“熟人牌”。领英的内容分发算法会优先将您的动态(产品案例、工厂日常、行业白皮书)推送至一级人脉的信息流中。
定义:您和对方尚未建立直接联系,但至少共享一位共同的一级人脉(即“朋友的朋友”)。
平台特权:名字旁带有“2nd”标识。您可以查看其完整资料和共同联系人,但无法直接发送免费私信。您需要先发送连接邀请,或者使用Sales Navigator的InMail额度。
外贸价值:这是B2B精 准拓客的“黄金地带”。因为有共同好友作为“数字信任纽带”,二级人脉的连接通过率和回复率远高于陌生人。
定义:对方连接着您的二级人脉,与您相隔了两个节点,或者完全在三层之外(3rd+,显示为“LinkedIn Member”)。
平台特权:名字旁带有“3rd”标识。其个人资料可见度受到严格限制。通常其“连接”按钮会被隐藏在“更多”菜单下,直接联系必须依赖InMail,或者利用加入同一个行业群组、参与同一个线上活动来绕过限制。
外贸价值:属于冷启动的“公域”。如果直接盲目群发,极易触发领英反垃圾封号风控。
搞懂了层级,外贸团队就应该针对不同的人脉打出不同的“组合拳”。以下是外贸企业LinkedIn三级人脉精细化运营矩阵:
人脉层级 | 核心角色定位 | 外贸团队主要营销动作 |
一度人脉 | 核心资产、高价值私域 | 优化个人主页,持续内容培育(EA员工倡导)、1v1深化推进、挖掘转介绍 |
二度人脉 | 精 准拓客黄金期、准目标 | 借力共同联系人引荐、个性化“温暖化”触达、申请加人 |
三度人脉 | 公域盲区、冷启动池 | 行业群组渗透、高管Open Profile拦截、LMS广告定向 |
大多数外贸业务员的误区是:加了一级人脉后,发完一段推销话术,如果没有回应就不再接触。
•EA(员工倡导)内容破冰:销售、技术、CEO协同发帖。例如技术负责人发布《某xx在极端高压下的疲劳测试报告》,让一级人脉在信息流里刷到你们的“思想领导力(Thought Leadership)”,用专业度唤醒潜在采购意图。
•转介绍撬动:定期梳理已成交的优质一级人脉客户,巧妙借助领英的评价与推荐,并在私信中恳请其为您引荐其网络中的二级人脉。
•注意:一级人脉数量并不等于客户数量。不要添加大量同行、销售人员;不要只关注Connections数量;不要添加后立即发送产品报价。这些方式容易导致人脉质量低;回复率下降;账号商业价值降低。
二级人脉是外贸业务利用Sales Navigator进行大客户ABM围猎的绝 佳跳板。共同好友往往来自同行业、同地区、同供应链,更适合精 准拓展。
杠杆引荐法:如果您发现某个二级人脉是您极力想攻克的目标大厂采购VP,而你们之间有一个共同好友(某供应链专家)。您可以先向这位一级人脉发信:“HiXX,我看到你和某大厂的VP也是好友,我们最近刚为同类型企业解决了一个材料升级痛点,能否引荐我们认识一下?”这种有背书的引荐,成功率通常在40%以上。
对于离您太远的三级人脉,强行去点“加人”或发送低效开发信,只会白白消耗账号权重。2026年的标准合规打法是:
•寻找“Open Profile(开放档案)”特权:LinkedInPremium或付费用户可以开启该功能,这意味着任何人都可以免费向他们发送InMail。通过Sales Navigator的高 级筛选,在Spotlight板块直接勾选“Open Profile”,即可精 准揪出这批能直接建立联系的高净值三级人脉。
•群组曲线救国:加入目标买家所在的海外行业垂直群组。在领英规则中,同一个群组的成员之间可以绕过人脉层级限制,直接发送消息请求。
对于希望规模化开发海外客户的企业,仅依靠普通LinkedIn账号效率有限。LinkedIn Sales Navigator提供:
•更精 准的客户搜索:支持40+筛选条件,包含职位、公司规模、行业、地区等,帮助企业快速定位采购决策者。
•保存目标客户名单:企业可以建立重点客户列表;潜在采购商名单;ABM目标账户库。持续跟踪客户变化。
•获取客户动态信号:例如公司招聘、职位变化、企业新闻以及内容互动。这些信息可以帮助销售团队找到最 佳沟通时机。
在系统化布局领英矩阵时,外贸企业主必须建立起资产风控意识:
为了快速将三级人脉转化为一级人脉,市面上充斥着大量“批量加人、自动打标签、群发私信”的灰产软件。这严重违反了LinkedIn的用户协议。领英的风控算法能够精 准识别非人类行为的点击流,一旦触发,积累了数年客户资产的账号会被永 久封禁,导致企业数字资产瞬间归零。
正规的打法是由公司统一采购SalesNavigator。Nav账号绑定公司邮箱,当业务员离职时,企业可以一键回收该席位并分配给新员工,里面的客户Lists和InMail历史记录全部作为企业资产保留。同时,通过在独立站部署LinkedIn Insight Tag,将广告投放数据与CRM系统打通,实现从三级公域到一级私域的完整闭环。
Q1:LinkedIn一级人脉越多越好吗?
不是。对于B2B企业而言,人脉质量比数量更重要。精 准采购人员、企业决策者和行业影响者,比大量无关联系人更有商业价值。
Q2:没有共同好友,三级LinkedIn人脉还能开发吗?
可以。企业可以通过优化个人品牌、发布专业内容,以及结合LinkedIn Sales Navigator精 准搜索,提高陌生客户开发效率。
真正有效的LinkedIn营销,不是简单增加Connections,而是通过一级人脉建立信任,通过二级人脉扩大影响,通过三级人脉寻找新的商业机会。
作为LinkedIn官方授权合作伙伴,北京融创云长期深耕于领英长效获客方案。我们为您提供合规、正规、全溯源开通的领英广告(LMS)及Sales Navigator解决方案,并提供全套矩阵协同运营SOP。让您的出海团队不再盲目加人,用官方特权锁定每一位海外真买家。
