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北京融创云应邀参加商务部 AI 服务机构座谈会！面对外贸“获客难、人才缺”痛点，融创云重磅推出“三个100计划”，通过境内外服务网络、融创云出海营销平台与融创云学院，深度融合 AI 与 LinkedIn 生态，打造从“平台赋能”到“人才培育”的全链路出海闭环，助力中国品牌稳健走向全球！未来，融创云也将继续围绕海外获客、品牌建设、人才培养和企业全球化服务，持续完善平台、课程和生态能力，帮助更多中国企业走向海外、扎根海外。
2026年9月15日下午，由融创云学院携手领英中国在深圳出海中心举办的「出海进阶·赢在领英——B2B出海游学（深圳站）」圆满收官。在全球出海格局加速洗牌的今天，传统海外展会成本攀升、独立站投放获客昂贵、团队缺乏全球化开拓能力，成为众多外贸企业的共同痛点。本次游学汇聚了来自全国近六十位B2B企业创始人、外贸操盘手与核心业务决策者，现场座无虚席，互动频频。四位深耕全球化生态的一线实战导师联袂登台，从「营销×销售×人才三轮协同＋前沿应用」全维度，为中国企业出海打通了一条从精准线索到闭环成交的全链路破局路径。
询盘质量走低、加好友回复率差？海外买家决策方式已变！北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳「出海进阶·赢在领英」B2B出海游学汇。携手官方专家，系统拆解领英营销、销售、人才三大基座与 AI+GEO 前沿应用，打破传统开发痛点，构建高转化数字化信任阵地！
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7月29日，由微软广告、领英中国联合主办，融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳，围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题，展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海，早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告，就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题：有产品、有工厂，却不知道如何找到精准海外客户；投入了广告和平台，询盘数量不少，真正有价值的线索却不多；业务员开发了大量客户，但缺少持续跟进和信任建立的方法；企业希望借助AI提高效
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近日，“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题，汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构，共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构，北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动，并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2026-10-14 来源： 本站
很多外贸企业已经建立了目标客户名单，也知道如何在 LinkedIn Campaign Manager 中选择 Company Names。但如果广告只设置公司名称，企业得到的只是“目标公司中的一部分成员可能看到广告”，并不能保证广告覆盖真正参与采购的人。
一家海外制造企业可能同时拥有采购经理、工程负责人、质量经理、工厂运营负责人和集团高管。不同岗位的采购影响力不同，关注的问题也不同。
如果企业只把公司名称作为定向条件，广告内容往往会被迫写得非常宽泛。结果可能是覆盖了目标账户，却没有覆盖正确的决策链条。
LinkedIn广告定向支持公司、职位、职能、资历、技能和自定义受众等属性。企业可以将这些条件组合起来，使账户营销从“覆盖公司”进一步升级为“覆盖公司的关键岗位”。
Company Name 定向用于触达成员当前雇主属于指定 LinkedIn Page 的人。它适合用于 ABM 的第一步，即把广告预算集中在已筛选的目标公司，而不是整个行业人群。
公司名称的匹配依赖成员与 LinkedIn Page 的关联。成员可能通过个人资料选择公司，也可能由系统根据公司名称、行业、地点和其他信息进行映射。因此，企业在做账户名单时，应尽量使用准确的公司名称、官网、公司所在地和 LinkedIn Company Page URL，避免集团、子公司和品牌名称混淆。
Job Title 定向用于选择成员当前或过去的职位名称。它适合在目标账户中识别采购经理、工程总监、质量负责人、运营副总裁等具体角色。
但不同国家和企业的职位命名并不统一。采购角色可能使用 Procurement Manager、Purchasing Manager、Sourcing Director 或 Category Manager；工程角色可能使用 Engineering Manager、Plant Engineer、Process Engineering Lead 或 Technical Director。
Job Function 代表成员承担的常见工作活动。相较于单一职位名称，职能定向可以覆盖更多命名不同但工作方向相近的角色。
例如，企业要覆盖供应链采购相关岗位，可以结合 Purchasing、Operations、Supply Chain、Engineering 或 Quality Assurance 等职能。职能定向的覆盖面更大，但也可能带来更多不直接参与采购的人，因此需要与公司、资历或职位条件组合使用。
Job Seniority 反映成员在组织中的职位层级。它适合用于区分执行、经理、总监、副总裁、CXO、合伙人或企业所有者等影响力层级。
资历不能单独决定采购价值。一个技术专家可能是方案的关键否决者，即使没有高层头衔；一个高管可能只关注战略方向，不参与产品细节。最稳妥的做法是把资历作为角色判断的一部分，而不是高资历等于高意向。
Skills 定向可以帮助企业触达在个人资料中明确添加某项技能，或在资料其他位置体现相关专业能力的成员。LinkedIn 官方说明，技能数据可能来自成员主动填写，也可能根据职位描述、雇主、行业和教育背景推导。
适用于目标账户数量较多、职位命名差异较大的场景。企业先选择目标公司，再叠加一到两个相关职能，例如采购、运营、工程或质量。
这种方案的优点是覆盖面较大，能够减少漏掉非标准职位名称的风险。缺点是受众可能包含部分与采购无关的岗位，需要通过广告内容和后续数据进行筛选。
适用于高客单价产品和战略账户。企业先锁定公司，再选择一组相关职位，并加入经理、总监、副总裁或 CXO 等资历条件。
这种方案能够更集中地触达可能参与决策的人，但受众规模容易过小。企业不应一开始就叠加过多条件，可以先使用职位和公司测试，再根据受众规模决定是否加入资历。
如果企业有明确的目标账户名单，可以将公司列表上传为 Matched Audience。LinkedIn 支持通过公司名单建立自定义受众，并要求名单至少提供公司名称、官网、公司邮箱域名、LinkedIn Company Page URL 或股票代码中的一项。
公司列表最多可包含 300,000 家公司，但能够用于活跃广告组的受众需要至少匹配 300 个成员账户。LinkedIn 建议公司名单规模达到 1,000 家或以上，以获得更稳定的受众覆盖；对于小规模战略账户，则需要接受较窄的投放范围和更高的单次触达成本。
岗位定向只能提高触达相关成员的概率，不能证明他们正在采购。广告素材需要进一步帮助企业识别真实兴趣。
面向技术人员，可以推广技术指南、规格对照或案例；面向采购人员，可以推广供应商评估清单、交付案例或质量控制资料；面向管理层，可以推广行业趋势、风险报告或市场观察。
不同岗位对不同内容产生互动时，企业就能获得更有价值的账户信号。但内容互动不等于采购意向，仍需要销售通过表单、网站行为或对话进行确认。
Matched Audiences 支持根据公司主页互动、网站访问、广告互动、视频观看、文档广告互动、Lead Gen Form 打开或提交等行为建立受众。
企业可以设计连续的账户培育路径：先向目标公司中的关键岗位推广行业内容，再对互动者推广案例或技术资料，最后对高参与人群引导预约会议或样品申请。
这种方法比一开始就向所有岗位投放“立即询价”更适合 B2B 长销售周期，也能帮助销售团队优先查看已经产生互动的账户和角色。
如果企业已经拥有目标客户联系人名单，可以使用 Contact List targeting 建立联系人受众。公司定向解决“这个人是否属于目标公司”，联系人定向则能进一步利用销售团队已有的姓名、邮箱或其他识别信息。
联系人名单需要遵守 LinkedIn 的模板和数据使用要求。企业不应上传未经授权获取的个人数据，也不能把联系人名单定向当作绕过隐私和广告政策的方式。
LinkedIn 公司定向是账户营销的起点，不是终点。外贸企业真正需要覆盖的，不是一家公司中的所有员工，而是与采购过程相关的多个关键角色。
LinkedIn 公司定向和职位定向可以同时使用吗？
可以。企业可以先选择目标公司，再叠加职位、职能、资历或技能条件，以覆盖目标企业中的关键岗位。应通过 Audience Summary 和 Forecasted Results 检查组合后的受众范围，避免条件过度收窄。
LinkedIn 公司名单定向有哪些要求？
公司名单至少需要提供公司名称、公司网站、公司邮箱域名、LinkedIn Company Page URL 或股票代码中的一项。官方说明显示，名单至少需要 300 行才能上传，最大规模为 300,000 家公司；实际用于活跃广告组的受众还需要匹配至少 300 个成员账户。
为什么上传了目标公司名单，却匹配不到足够的受众？
可能原因包括公司名称不规范、集团与子公司混淆、缺少官网或 LinkedIn Page URL、成员资料没有正确关联公司，或者目标账户中可匹配成员数量较少。提供更多公司字段通常有助于提高匹配率。
AND 和 OR 在 LinkedIn 广告定向中有什么区别？
一般来说，AND 用于叠加必须同时满足的条件，会缩小受众；OR 用于覆盖同一类条件中的多个选项，会扩大这一类条件的覆盖。例如多个相关职位可以用 OR 组合，再与目标公司用 AND 组合。具体结果应以 Campaign Manager 中的 Audience Summary 为准。
