6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
2026年1月22日,“众智赋能 共赢未来”2026微软广告合作伙伴年度峰会在北京盛大启幕。作为微软广告中国区合作伙伴、LinkedIn官方授权一级代理服务商,融创云受邀出席本次行业盛会,与全球微软广告官方团队、核心代理商及技术伙伴齐聚一堂,深度解码AI驱动下的营销变革,共话海内外市场增长新路径,沉浸式感受行业前沿趋势与实践成果。展望2026年,融创云将持续深化与微软广告的协同合作,聚焦三大方向升级服务:一是加速AI工具与现有服务体系的融合,优化智能投放、创意生成等核心能力;二是依托微软第 一方数据生态,打造更精 准的B2B/B2C出海营销解决方案;三是通过融创云学院,将峰会前沿趋势转化为实战课程,赋能更多出海品牌。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-06-18 来源: 本站
在过去的十年里,B2B企业习惯于通过大量线索采集、邮件群发、通用内容投放来获取客户。然而,随着买方决策日益复杂、采购委员会人数增多(平均7-11人参与决策),传统营销漏斗的效率急剧下降——大量低质量线索浪费了销售时间,而真正的高价值账户却无人问津。
Account-Based Marketing (ABM)正是为解决这一矛盾而生。它并非简单的“大客户营销”,而是一种以目标账户为核心、销售与营销深度协同、数据驱动的全渠道战略。根据ITSMA的研究,采用ABM的企业比传统营销模式的投资回报率高出97%。
一、成功的LinkedIn领英ABM账户营销的四大核心支柱
要构建一个有效的ABM体系,必须同时具备以下四个特征:
1. 以账户为中心,而非以线索为中心
传统营销关注“有多少人下载了白皮书”;ABM关注“目标账户中有多少人参与了互动”。这要求你首先将高价值账户分层管理:
层级 | 策略 |
Tier 1 (1:1) | 销售人员专注于1–5个最有价值的账户 |
Tier 2 (1:Few) | 针对最多300个中等价值账户,进行定制信息和个性化沟通 |
Tier 3 (1:Many) | 针对300个以上较低价值账户,按细分群体进行营销 |
2. 销售与营销的“无缝协同”
这是ABM最容易失败的地方。许多企业营销部门独自做ABM,销售完全不配合。真正的协同体现在:
• 统一术语与目标:双方对“目标账户”“活跃信号”“MQL vs 账户参与度”有相同定义。
• 共享洞察:营销提供账户行为数据(谁看了什么页面、下载了什么内容);销售提供一线情报(预算周期、决策链关系)。
• 闭环反馈:每周15分钟对齐会议,调整下一周触达优先级。
• 权威参考:Forrester报告指出,销售与营销协同良好的公司,客户留存率提升36%。
3. 数据驱动:从“猜测”到“验证”
ABM的基础是数据。CRM中的历史成交记录、官网行为追踪、邮件互动;Intent Data(意图数据,如G2、TechTarget、LinkedIn)帮助你发现哪些账户正在主动调研你的品类。
利用这些数据构建LinkedIn账户360°画像,包括公司基本信息(规模、行业、融资阶段)、关键联系人及其职位、近期技术栈变化以及内容消费偏好等。
4. 全渠道一致触达
目标账户不会只在一个平台上做决定。他们可能在LinkedIn看到你的广告,在Google搜索竞品对比,在行业论坛读到你的案例。因此,跨渠道的信息一致性至关重要。
推荐的全渠道组合:
• 付费媒体:LinkedIn Company Targeting + 行业垂直网站
• 自有媒体:定制化着陆页、1:1视频邮件
• 线下触点:闭门沙龙、展会VIP晚宴
二、在LinkedIn上落地ABM:最实操的执行指南
LinkedIn是目前B2B ABM最有效的平台之一,因为它天然拥有职业身份与公司信息。以下是具体的落地方法:
第 一步:精 准锁定目标账户
使用LinkedIn Campaign Manager中的Company Targeting功能,上传你的目标账户名单(CSV格式)。系统会匹配出这些公司的员工。你可以进一步按职位、资历、技能过滤。
小技巧:对于Tier 1账户,建议创建单独的Campaign Group,设置更高的出价,确保广告优先展示给决策者。
第二步:选择正确的LinkedIn领英广告格式
广告类型 | 最适合场景 |
单图信息流广告 | 品牌认知、发布行业报告 |
Sponsored Messaging | 直接邀请参加活动、预约Demo |
Document Ads | 白皮书/电子书下载 |
Video Ads | 客户案例故事、产品演示 |
注意:LinkedIn算法对高相关性内容给予更好的eCPM,因此务必使用动态创意(Dynamic Creative)测试不同文案与图片组合。
第三步:有机内容建立信任
除了付费广告,自然触达同样重要。
• 在目标账户高管的帖子下留下有深度的评论(而非“Great post!”)
• 发布行业洞察长文,@提及相关账户
• 创建LinkedIn Events(线上圆桌),定向邀请目标账户成员
结语:ABM的本质是“关系的艺术”
技术、数据、工具都是手段。真正让ABM成功的,是你对每一个目标账户的理解深度——他们的业务痛点、他们的采购流程、他们信任的人。
当你能够做到:
• 相关性:内容恰好出现在对方最需要的时刻
• 一致性:无论在哪里触达,信息都是统一的
• 协同性:销售与营销像同一个团队一样工作
那么,ABM就不再是一个营销战术,而是驱动可持续增长的商业引擎。
