客户来访丨安平县天泽金属制品有限公司品牌出海项目研讨会
浏览数量： 390 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-07-27 来源： 本站
近日，安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
一、现状分析
安平县天泽金属制品有限公司专注高端丝网制品生产和销售20 多年，是工贸一体企业，产品远销欧洲、中东等海外160 多个国家和地区，是河北省丝网产业的龙头企业。目前正在大力发展互联网数字化营销渠道，实现品牌出海。
在拓展海外市场过程中，天泽主要利用的是谷歌广告投放进行引流获客，虽然获得了不少意向客户并且成交，但还是有巨大市场空间可挖掘。所以，对于出海企业，到了新的市场环境，面对不同的消费者，我们除了拿过硬的产品去竞争之外，我们还要靠品牌口碑，那么怎么样提升品牌影响力？在做营销推广的过程中如何实现品效合一？我想，这是我们很多出海企业，要共同面对的一个命题。 会议上天泽方提到，目前双方合作的搜索营销项目中，带来了一定的流量及成交，但是部分数据指标和去年同期比，明显减少许多，再加上我们当地丝网产业企业过于集中，导致我们企业海外销量下滑、利润空间下降。天泽公司作为丝网产业带龙头企业，也作为品牌出海的先行者，我们有责任有义务带来广大丝网企业寻求破局之道，融创云作为多年品牌出海服务商，希望借此能给予赋能。 对此，北京融创云营销团队分析道， 前两年，我们做外贸靠的是渠道红利，打价格战，搞铺货量，平台流量也不贵，现如今随着越来越多的中国内贸商家转外贸，流量也开始不够分了，流量价格也水涨船高，再加上平台监管也越来越严格。所以当下的品牌出海营销方式，搜索作为传统流量霸主，已经被社媒、视频等新媒体弯道超车，单一的营销渠道，已经不能满足市场的多样化需求。 对此，有什么破局之道呢？归纳下来可以从以下三个维度发力。 很多企业老板都认为每花出去一笔钱就想收回相应的利益，但是我们知道，打造品牌是需要营销投入的，在销量效果反馈还不明显的情况下，只能通过客户的好评率、浏览量等去判断。如果只看投入的钱没有带来效果就认为品牌活动浪费了钱，这是错误认知。事实上，只要你做了品牌相关的传播，它就一定能反馈在效果层面，只是很难衡量，你看不到这个数据罢了。所以，坚持品效合一，重视品牌的打造，才能真正做好品牌和口碑的传播。
品牌的树立可以建立在官网的阵地上，当一个海外消费者面对一个陌生的新品牌、新产品时，大概率上是要去谷歌一下，去了解品牌是谁，产品口碑等等。如果恰好搜到了品牌官网，给客户的信任感就会上升，同时还能提供详尽的可促成交易的关键信息。 所以，把营销转化型DTC独立站作为核心阵地，再通过TSO流量全链路营销定位全球买家，加大社媒的引流力度，智选谷歌、Facebook、LinkedIn、TikTok各社交媒体的有效流量，结合CSO内容全链路营销，进行SEO、SNS及YouTube、TikTok等内容深耕，建立自己的私域流量池，将客户资源聚集在品牌官网上，实现客户稳固增长。 从二维到三维，在这个场景下，人们的感知越来越真实，所以3D 技术已经应用于越来越多的营销场景了。在品牌官网搭建 3D 品牌馆，场景化营销+实时语音交互，边看边说，让客户置身其中、身临其境，快速增加优质客户询盘，全面提升转化率。
这样，从宣传到引流到客户数据及最终的追踪转换、留存都在自己的流量池内进行，结合VR实景+虚拟展厅+产品3D全景营销提升转化率，并加强社媒及视频营销力度，形成完整的数字化营销闭环，实现成交率高效能倍增，达到品效合一。
研讨过程中，与会者积极发表意见，贡献各自的创意想法，通过此次交流，双方达成一致，将迅速行动，积极落实洽谈成果。
四、发展规划
另外，天泽也提到计划”多条腿走路”，打造品牌官网、全链路营销的同时，亚马逊平台业务同步开展，并与融创云达成联营合作。双方经过选品软件数据分析，最终当场确定了 2-3 种丝网相关产品，预计Q3季度正式上线售卖。
北京融创云为品牌出海企业提供数字化营销服务20 多年，积累了丰厚的经验，未来也会一如既往继续为跨境电商企业品牌出海助力赋能，推动中国企业品牌出海的发展。 
