浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-04-21 来源： 本站
随着国内外贸公司竞争压力越来越大，选择B2B平台和参加传统的展会的企业，投入产出越来越不合理。所以国内大部分外贸公司选择Google推广和优化，来增长自己的业务。
客户痛点：获得的咨询不理想，在出海过程中频频碰壁，线上推广又不知道从哪儿入手。
企业诉求：短期内迅速获得优质询盘量，降低询盘成本，并且能够提升主营产品的曝光量。
执行方案
1、分析投放国家及关键词
在了解客户的诉求后，首先使用谷歌趋势、全球商机通等工具，为客户筛选其产品的优势市场、并根据客户提供数据确定最终投放市场；然后，分析产品关键词，特别是投放市场国家该产品的习惯用语，梳理出产品词、应用词、型号词等。
2、竞争对手数据分析
A利用Google搜索 看看竞争对手的网站，广告排名以及广告语等
B利用Similarweb查看竞争对手的流量来源及关键词
3、打造了营销型网站
在了解了客户的行业背景以及实际情况后，我们帮客户重新打造了营销型网站，从页面布局、效果因子、移动适配性、加载速度等各方面都加入了提升访客留存和转化的体验要素，确保客户出海赢在起跑线上。
4、谷歌广告账户搭建及维护
我们为客户打造了完整的谷歌营销解决方案三步曲，分别是探索期、增长期和成熟期。
1）探索期--严格按照账号优化细则进行规划
按照规范进行账户的搭建与沟通，筛选适合投放广告的关键词，如：产品关键词、目的性词、用途词、牌号词等，并采用“牌号+核心词”组合关键字模式，比如：Automatic Powder Coating Equipment等等。筛选适合投放的国家，如：南非，澳大利亚，沙特阿拉伯等。
在广告语方面：使用A/B广告语测试，分别体现产品规格、厚度、质量、优势等；
2）增长期--确定“搜索+再营销”组合模式
以搜索广告为主，加入GA分析，加大转化用户量，同时，监控、跟踪、转化意向客户，开发潜在客户，另外，定期网站数据分析，降低跳出率，提升转化率。
3）成熟期--紧跟国家“一带一路”政策，辅助开拓新市场
帮客户开拓了菲律坡、新加坡、泰国等东南亚国家，卡塔尔、埃及、巴基斯坦等中东国家以及北非、欧洲、独联体国家，紧随一带一路推广战略，最终成功使客户的询盘成本降低。
效果展示：
该客户运营费用：12万元，展示次数：289万 ，点击次数：3.63万， 互动率：3% ，平均单次点击费用：3.49元
