7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-08-21 来源: 本站
很多外贸企业在准备 Google Ads 时会直接问:“搜索广告、展示广告和 YouTube 广告,哪个效果最好?”这个问题本身并不完整,因为三种渠道解决的是不同阶段的问题。
搜索广告更擅长承接已经产生的搜索需求;展示广告更适合扩大触达、强化品牌记忆和再次触达访问过网站的用户;YouTube 广告则更适合通过视频解释复杂产品、展示使用场景、建立信任和培育潜在需求。
因此,渠道选择不应从“哪个平台流量便宜”开始,而应从以下五个问题开始:客户是否主动搜索;产品是否需要视觉演示;购买决策是否复杂;企业是否拥有可用的广告素材;销售团队是否能够承接更长的培育周期。
对比维度 | 搜索广告 | 展示广告 | YouTube 广告 |
核心机制 | 承接主动搜索 | 浏览场景触达与再营销 | 视频内容触达与需求培育 |
用户状态 | 通常已有问题或采购意图 | 可能有兴趣,也可能处于被动浏览 | 可能需要先了解、比较或建立信任 |
常见外贸目标 | RFQ、询盘、预约咨询、电话 | 再访问、品牌记忆、辅助转化 | 视频观看、品牌认知、咨询和线索 |
适合产品 | 已有成熟搜索需求的产品 | 有明确受众且需要多次触达的产品 | 复杂、技术性强、视觉效果明显的产品 |
主要素材 | 文字、附加信息、落地页 | 图片、Logo、标题、描述或动态素材 | 横屏/竖屏视频、标题、行动号召 |
主要风险 | 搜索量有限、点击成本高、意图混杂 | 误触、低质量流量、展示位置复杂 | 观看不等于采购,素材和追踪要求更高 |
这张表不能被理解为固定排名。对于一个已经存在明确搜索需求的标准化产品,搜索广告通常更适合作为第一渠道;对于一个市场教育成本高、客户需要先看效果的创新产品,YouTube 可能需要更早介入;对于已经通过搜索广告获得访问但决策周期较长的客户,展示广告和 YouTube 再营销可以承担持续触达的作用。
如果客户已经知道要找什么,那么搜索广告可以直接围绕产品词、应用词、规格词和供应商词进行需求拦截。这类产品的关键前提是:目标市场存在足够的相关搜索行为,并且企业能够用落地页证明自己是值得联系的供应商。
当关键词中出现 supplier、manufacturer、factory、distributor、quote、price、OEM、custom、request a quote 等表达时,搜索者往往更接近供应商筛选或询价阶段。当然,这些词并不自动等于高质量线索,仍需要结合行业语境、地域和搜索结果页判断。
如果企业当前最重要的目标是获取 RFQ、规格书下载、预约技术咨询或采购会议,搜索广告通常是更容易建立“关键词—广告—落地页—转化”链路的渠道。尤其对于预算有限、尚未建立海外品牌知名度的企业,先从高意图搜索词开始,通常比一开始购买大量泛流量更容易获得可解释的数据。
展示广告适合在客户浏览行业网站、媒体、应用或其他内容时,以视觉方式反复呈现品牌、产品类别或核心卖点。对于进入新市场的外贸企业,展示广告可以帮助目标客户先认识品牌,再通过搜索、直接访问或销售触达进入下一阶段。
如果产品外观、应用场景、生产过程、安装前后效果或产品组合具有明显视觉特点,展示广告可以把“看得见的差异”转化为广告素材。例如展现自动化产线运行、定制包装效果、工业设备现场安装或产品在不同应用场景中的表现。
对外贸 B2B 企业来说,展示广告最有价值的使用方式之一是再营销。访问过产品页、下载过目录、看过某个案例但没有提交表单的用户,可以根据页面行为进行分层触达。
但再营销并不意味着可以无限频次追踪用户。企业应设置合理的受众窗口、频次控制、排除规则和隐私合规机制,并确保广告内容与用户此前访问的页面具有关联性。
YouTube 更适合将抽象卖点变成可观看的内容。工业设备可以展示运行流程和效率改进,技术服务可以展示项目过程和交付方法,消费品牌可以展示使用场景和产品体验,复杂软件可以通过屏幕录制演示功能。
如果客户需要理解较长的产品信息,单纯依靠搜索广告文字可能难以完成说服。视频可以先解决认知问题,再通过网站、搜索广告、表单或销售会议完成转化。
高价值 B2B 采购往往涉及多个决策人、技术验证、供应商资质、样品测试、质量体系和交付风险。YouTube 视频可以用于展示工厂、团队、认证、客户案例、生产流程和售后能力,从而降低首次接触时的不确定感。
需要注意,视频观看时长、互动率或点击量只能说明内容被消费,并不能直接证明产生了采购意向。对于外贸企业,必须把视频观看人群与网站访问、品牌搜索、再营销、表单提交和销售记录连接起来。
适合已有明确搜索需求、预算有限、主要目标是获取询盘的企业。第一阶段围绕高意图关键词建立搜索广告,第二阶段针对访问过关键页面但未转化的用户进行展示再营销。这样可以让搜索广告承担需求获取,让展示广告承担提醒和回访。
适合复杂工业产品、技术方案和新类别产品。YouTube 用短视频解释场景、问题和解决方案,搜索广告则承接用户后续主动搜索的品牌词、产品词和供应商词。落地页应同时提供视频、参数、案例、认证、FAQ 和明确的 RFQ 入口。
适合有一定预算、有视频素材和较长销售周期的企业。YouTube 负责建立认知和解释价值,展示广告负责再触达,搜索广告负责捕捉主动需求。三类渠道应共用统一的市场定位、核心卖点、地域设置和转化定义,避免每个广告系列各说各话。
在启动前,企业应先定义目标国家、客户类型、产品场景、采购角色和主要语言。搜索广告需要完成关键词研究、搜索意图分类、否定关键词准备和落地页匹配;展示广告需要准备品牌视觉、受众分层、位置和频次控制;YouTube 需要准备脚本、字幕、行动号召和不同长度或比例的视频素材。
所有渠道都应提前设置转化追踪,并区分表单提交、RFQ、电话、邮箱点击、规格书下载、预约会议和真实销售机会。
搜索广告、展示广告和 YouTube 广告没有绝对的优劣。客户主动搜索什么,决定搜索广告能否承接;产品需要被看懂什么,决定 YouTube 是否有价值;客户为什么需要被提醒,决定展示广告是否值得加入。
企业不应追求“投放最多的渠道”,而应建立“渠道目标清晰、用户意图匹配、转化可追踪、销售能承接”的 Google Ads 获客系统。
Q1:搜索广告和展示广告的主要区别是什么?
A1:搜索广告主要出现在用户主动搜索相关内容的场景中,核心是承接已有需求;展示广告主要在网站、应用和其他展示环境中触达用户,核心是扩大覆盖、强化品牌记忆和进行再营销。两者都可以服务销售和潜在客户目标,但用户意图与评价方式不同。
Q2:YouTube 广告适合 B2B 外贸产品吗?
A2:适合,尤其是技术设备、工业产品、工程方案、复杂软件和高客单价产品。YouTube 可以展示生产流程、应用场景、操作方式、案例和团队能力,帮助客户建立理解与信任。但视频观看量不等于采购意向,必须通过行动号召、落地页、转化追踪和销售回传验证商业效果。
Q3:为什么 YouTube 播放量很多,却没有询盘?
A3:常见原因包括受众过宽、视频内容只讲品牌而没有采购价值、行动号召不明确、落地页不匹配、语言或字幕不适合目标市场,以及转化追踪没有正常工作。应同时检查观看质量、网站访问、后续搜索、再营销受众和销售线索,而不是只看播放量。
