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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
浏览数量: 4 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
今天我们分享的是激光雕刻行业在全球的走势,助力外贸人在2019年的出海贸易中一臂之力。我们主要从全球的市场走势数据,以及营销策略上来分析,和如何开发激光雕刻行业在国外的市场蓝海。
品类雕刻机具市场优势
那么在了解了整个雕刻机行业之后,我们来了解一下具体哪个品类的走势较好。从在近三年雕刻机出口数据中,光纤雕刻机也就是绿色部分,占比最多,占据了整个全球市场的主力。其中低功率的光纤类机型在美国占比增长最为明显,所以如果我们打算开发美国市场,我们建议主打低功率光纤雕刻机。
激光雕刻机发展原因
激光雕刻机之所以发展势头良好,总结下来主要由三个因素:一是整个市场本身对雕刻机的需求日益增长;其次是制造业的自动化发展程度加强,也拉动了雕刻机市场的发展;同时新技术的革新和升级,也为雕刻机行业发展注入了新的活力。
雕刻机行业下游行业增长分析
雕刻机行业的发展也带动了下游市场的生意增长。以欧美地区市场为代表,汽车(电动)零部件、电子电器类中消费电子产品、航空航天以及传统自动化工业制造都是具有很大需求量,这些也都可以做我们外贸开发蓝海市场。
1. 市场机会
(1)数字营销是大势所趋
我们先来看市场机会,在企业出海进程中,市场开发主要就是线上和线下两种模式。线下以展会为主,最出名的就是广交会。但是从近几年广交会的成交额来看,效果愈发不理想。越来越多出海企业开始把目光转向线上。从全球数字营销支出的数据来看,保持着持续增长的势头。预计到2021年,数字营销支出将超过所有其他营销方式总和。
(2)雕刻机行业外贸新机会在哪儿?
要为不同的国家区域的不同客户制定不同的营销策略,做到有针对性营销,以及结合网站和工作人员共同造一个完整的线上营销战略。
(3)Google激光雕刻机品牌搜索榜-全球
在Google的品牌搜索榜上,可以了解到Epilog(洁宇)激光机在欧美地区搜索高、其次是Boss激光机在北美地区搜索高、Trotec(卓泰克)在美欧拉非,以及中东亚洲地区搜索量上升。另外Golden这个品牌的激光机在拉美和东南亚地区搜索量较高。了解这些较为出众的同行也是可以帮助我们了解整个市场的投放趋势。
(4)Google激光雕刻机各区域品牌搜索榜
具体到各大洲:欧美是美国的品牌为主导,德系有一定搜索量;拉美以美系品牌为主,尤其金运大族表现亮眼;南亚以通快品牌为首,金运大族紧随其后;东南亚市场比较特殊,美系、德系和中国地区都各占一定市场;我们可以看到济南激光产业也榜上有名;中东地区和南亚类似,也是以通快居首;另外金运大族、锐捷也占据一定市场份额;而非洲地区中,德美品牌竞争激烈。
雷捷品牌已成功打入美国市场,在亚马逊等零售网站平台,也就是对于生产小型雕刻机的企业来说我们可以考虑加入零售网站。印巴地区用户的主要需求中价格极为重要,产品类型搜索中以光纤搜索占比较多,另外台企生产的Cubiio品牌售卖50*50极小雕刻机,已成功打入了美国和印度市场。
对于南非市场的用户来说更关注是否有本地售后服务,在价格方面关注特价,小机型搜索量很大,其中雷捷品牌再次成功打入本地市场。
拉美地区的用户因为殖民地的原因,主要语言有西班牙语和葡萄牙语,产品应用方向中金属搜索量高,其次是木材和玻璃。在本地搜索中葡萄牙语中里约、圣保罗、库里提巴地区较为热门,西语中,智利、波哥大、墨西哥地区较为热门,并且西语区的人群更注重价格,所以在投放广告时注意使用小语种语言。
(5)用客观数据确定市场机会
我们从客观数据上确定市场发展机会。在新的Google趋势调查中,有关“激光切割机”话题中“木雕”,“技术规范”以及印度的“艾哈迈达巴德”地区等话题都是持续飙升。在关键词搜索量相关搜索词中“光线切割机”可以作为我们的主推产品。相关搜索词中“激光切割机的价格”是用户最为关注的,所以我们在投放广告时重点体现我们的价格优势。关键词搜素量TOP国家中斯里兰卡、阿拉伯联合酋长国、印度和巴基斯坦可以作为我们主推市场。
2. 目标与策略
(1)打通线上两步走:网站
我们从目标与战略来看。想要成功出海,还需要符合两个条件。一个用户体验度高的网站,和能吸引客户的视频。
首先是打造一个完整网站,搭建网站时,文字介绍包含可应用行业以及的成品图片,同时包括展示产品细节大图。框架设计方面,更高质量的视频&文字描述和更贴近真人自动回复也会为我们的网站加分。当然,服务应用专页的设计也很重要,比如:罗列不同应用方向,让客户快找到适合的机型;用单页展示具体应用案例,成品和客户评价,推荐该行业适合的机型,附上联系方式以及引导有本地服务需求的用户到当地的服务团队等,这些都可以帮我们打造成一个用户体验度高的网站。
(2)打通线上两步走:视频
视频展示也是非常重要的,将产品细节、成品效果展示、使用操作教程作为素材投放到视频网站,如YouTube,我们就可以通过视频引流到我们的网站上与我们咨询。另外我们也可以对于观看视频的用户进行二次营销,同时也可以加深我们产品在用户和代理商之中的知名度。
3. 营销策略
对于营销策略方面,我们推荐Google总产品组合来共同打造全方位营销策略。首先一步投放Google搜索广告,这样可以让客户搜索信息时最快时间看到我们;在投放一段时间后启用GSP广告,这样在客户查阅邮件时,也可以抓住客户注意力,添加再营销广告,帮助我们拉回老客户;接下来第三步,使用Google展示广告,当用户浏览其他网页时,依然可以看到我们的广告;第四步投放YouTube广告,可以在客户观看视频时也能看到我们的企业视频,这样全方位投放线上广告可以使我们的产品更加全方位抓住潜在客户,帮助我们更好更稳的开发海外市场。
4. 团队
团队也是必不可少的一部分,第三方营销团队、Google的顾问服务,可以给我们带来全方位的网站、广告数据分析。及时的广告语调整和潜在客户群体的定位。
销售与营销团队的配合帮助我们了解到实际的询盘质量、制定营销指导销售计划以及新市场的研究拓展.通过市场机会、目标与战略、营销策略和团队合作这四个方面共同打造方法,来实现我们雕刻机市场的开发。
