浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
在跨境电商的浪潮中,越来越多的人开始涌进来,有一个好的开始很重要,如何不输在起跑线上,今天就来给大家分享一下B2C五步攻略法; 首先:选品 做出海跨境,选对产品,比什么都重要!没有好的产品,一切都是零。目前跨境B2C市场上,婚纱和电子产品等很多产品都比较热门,对于刚刚入行的新手来说,是直接找热销品,还是需要去挖掘一些能满足个性化需求的非主流产品?我的建议是选择非主流,原因一:同质化竞争不会很激烈;原因二:能带来超额利润。 选品原则 选品方面,可以按照利润高,重量轻,不易碎,不危险4个原则入手,用一双慧眼去挖掘新的世界。 选品来源 可以按照以下几种方法进行参考,可以帮助您更快更准的选对产品。 *亚马逊搜索框suggestion 在亚马逊搜索框里找灵感,就是找找那种suggestion。 *浏览亚马逊商品类目 这个方法就是彻底浏览一遍亚马逊的商品类目,子类目也要看。 *亚马逊shares&movers 这个shares&movers显示的是,在过去的24小时内,排名上升最剧烈的产品。 选品建议 选产品的时候不只是单单选一个产品,而是要考虑到: 这个产品的行业有没有其他比较好的产品? 这个行业的内容好不好做? 这个产品的内容能不能激起大家的分享欲望? 这里给大家分享3个不错的行业品类供参考: #床单套件(4PC) 家纺行业在美国有很大的需求,因为他们主要是以进口为主,而且此类产品属于抛弃型,生命周期短,复购率高,最主要是他们习惯用国外平台采购的方式。 这种套件因为是直接接触皮肤的,所以会使用质感较好的纯棉面料。一般300根全棉缎纹、600根全棉缎条等面料较常见。一般以纯棉的纯色为主,不会有太花哨的图案 。美国亚马逊热销床单套件在20-50美金之间。 #童装 2013~2016服装行业整体趋势下降,但童装市场规模却是强劲增速,市场规模复合增速达 7.60%,2016 年市场规模达1450.11 亿元。2017年全球时尚产业共17000亿规模, 其中儿童服饰1600亿美金,占比总规模9%,同比去年增长6.2%,属于高潜力市场。 #智能手表 全球每年大概会卖出12亿只手表,而且这个数字还在上升。2018年,是极简主义手表的崛起。那2019年,我认为智能手表的趋势会上升。 而且手表也是全年都会有销量的产品,不是季节性产品。 如果你真的打算卖手表的话,把一些手表配件也考虑进来,增加销售机会。相信通过对于选品的介绍,小伙伴们应该也有了一些想法,那就快行动起来,海外的大市场在等着你们哦!
目前建站有2种模式:平台型电商和独立站。
平台型电商就是在线上搭建一个商城,吸引商家入驻,电商企业以收取商家一定费用作为盈利模式,就好比电商企业是线下的大商城,商家就是一个个专柜。
优点:上手比较简单;平台内有大量的现成的流量,而且都是对于购物意向非常高的流量。
挑战:非常激烈的同质化竞争型,商品款式的相似,而且价格也都很接近,没有差异化; 无法跟踪买家习惯,没有办法去积累自己的用户数据,无法实现再营销。
-自主品牌
因为独立站规则是完全的自定,所以企业可以充分利用这一点优势在网站页面设计上,产品的展示上,规则的把控上,完全体现自己的个性,同时可以向客户输出企业的文化,塑造企业的品牌;
-数据积累
客户在网站上留下的所有浏览痕迹和历史记录都将被收集起来,加上客户的个人信息综合起来,可以建立一个立体的数据模型,直接收录进CRM中,将大量的数据进行分析,根据分析结果不断地调整公司的策略和方向,维系老客户,也为开发新的客户资源提供指导;
-资金把控
企业在独立站上,可以实现资金流的自由把控,可以体现在两个方面:一方面,企业不必向平台缴纳平台费用,所有资金悉数入账;另一方面,资金即时回流,企业成交的货款可以直接到账,不必经过第三方平台。
通过以上几点,我们可以长期的得到利润的同时也可经扩大自己的知名度;正好也弥补了平台型建站的不足。缺点是:需要大量的运营成本和缺少自然流量。
图片处理:
保证有足够多的图片来准备上传,还要必须保证图片的清晰和准确,如果没有很好的拍摄条件,建议可以选以下办法:
1、从经营同类产品的网店上获取图片;
2、通过相关的产品论坛获取图片;
3、通过所经营产品的官方网站获取图片;
产品描述:
不要以为这是不重要的。人们通常不知道需要写多少文字。要保证产品描述中包含了一定的信息量,因为它们会影响你的转化率。这些描述是你的销售者。
在网络上,你不可能有销售代表回答消费者的提问,这就需要在产品描述中得到解答;产品描述要组织良好,这样消费者才能容易地发现。
第三步:营销
对于营销有三种可以选择SEM,SNS,SEO。
SEM
包含:Google Ads,Bing ads,Yahoo,Yandex等搜索引擎广告是很好的选择,这种方式可以使你在具有一定投入的前提下保证流量,非常适合新建的B2C网站进行前期推广。
举例: Google Ads覆盖200多个国家和地区,支持40多种语言; 包含Search Ads、Google Shopping,Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等广告类型。在不同的推广时期我们可以选择不同的推广渠道来帮助我们提升销售的同时也提高品牌。
SNS
就是借助庞大的用户群做到快速营销。当下发展得如火如荼的社交网络营销正被众多外贸企业所重视,如Facebooke、Twitter等。这些社交网络的兴起,聚集了庞大的客户群体。社交网络营销,主要是借助社交网络信息传播的快速性去达到一定的营销目的。
举例:Facebook人人皆知,是世界排名领先的照片分享站点。企业推广可以开通一个专页页面,标题跟定位选择好,利用权重高、收录快去做排名,流量也是非常可观的,另外Facebook也可以做付费广告。
SEO
这是一种网站为了迎合搜索引擎的收录规则,而对网站的整体结构、页面关键词、网站的外部链接等进行优化的方式,以保证在提高网站权重以及搜索引擎对自己网站收录量的同时,提高网站在目标关键词页面的搜索排名和曝光率,从而得到更大目标流量的一种优化推广方式。
第四步:支付
但凡是个购物平台,只要客户通过你的网站购物,定会涉及到资金流问题,而资金转移的便捷性更是购物网站需要去重视的。因此,B2C网站的在线支付问题则成为重点。目前涉及到的有五种支付方式:
PayPal
全球最知名的在线支付提供商,使用人数也是最多的。这种支付方式的优点在这里就不重复了,缺点是对于发展中国家和地区的卖家采用了更为严格的管理措施,遇到违规行为容易被冻结甚至会封掉用户的账户。如果是经营仿牌产品,要慎重使用。
Moneybookers
仅次于前者的在线支付提供商,欧洲地区使用人数居多。该支付方式采用和前者一样的模式,使用邮件来进行付款和收款,优缺点同上。
西联汇款
是世界上领先的特快汇款公司,迄今已有150年的历史,它拥有全球先进的电子汇兑金融网络,可以在全球大多数国家的西联代理点汇出和提款。特点是快捷,但需要客户到西联汇款的代理点进行现金汇款。可以使用这种方式收取老顾客的付款,新客户不易接受此种支付方式。
电汇
需客户通过银行进行付款,类似于西联汇款。
IPS、广告等信用卡收款通道
支持带有Visa和MasterCard标识的信用卡在线支付,可以人民币对客户进行结算,不存在像PayPal一样冻结用户账户的问题。但这些都是收费的。当然,如果你做得顺了,这个还是物超所值的。
目前很多B2C网站都在使用Paypal作为支付方式,或者信用卡支付渠道。关于支付渠道,如果不知道客户支付方式喜好的前提下,应该尽可能多的去选择。所以为了更好的把握和留住顾客,可以在实践中根据主流客户喜好的支付方式进行调试和排序,以满足客户差异化的需求。
第五步:物流
B2C产品来说,如果是小、便、轻产品,物流方式主要以空运为主。有哪些发送方式呢?来给大家推荐一下:EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等,其中EMS具有价格和出关优势。
选择好的物流合作伙伴,不仅能为自己节约贸易成本,还能提高客户的购物体验。如此一来,进行海外仓储的重要性可见一斑,而海外仓储当下也是兵家必争之地,若有条件可进行尝试。
一 背景描述 丝网应用非常广泛,如开采石油的振动筛、公路护栏、纱窗等。同钢铁生产等重工业不同,丝网加工属于“轻模式”,只需十几万买台机器就能生产。正是这样的低准入门槛和相对可观的利润促使丝网企业数量迅速发展。丝网发展依赖于出口,至今已销往北美、欧洲、中东、东南亚、非洲等190多个国家和地区,一些大型丝网企业出口比例高达70%。行业竞争激烈难免导致以“价格战”寻求突围,从隐性的角度也导致了丝网产品质量下滑。既有市场已成熟,如何有目的的规划新市场?如何找准产品最大利润点?如何在目标市场推广效果最大化?A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由
近几年,我国丝网制品出口一直保持稳定的增长趋势。然而,与之而来的则是更加激烈的国内外同行竞争,不少企业的出海之路仍是举步维艰。今天我们为大家分享一家做丝网制品客户,在经过Google Ads多元化产品组合,最终实现转化率提高。 一、客户背景分析1、客户当前困境这家客户从事丝网生产已有十余年,之前一直主打国内业务,这两年开始将重心转到国外。但是由于初涉外贸业,在已有成熟市场上明显缺乏竞争力,虽然也尝试着建网站、投放谷歌广告,但是成效并不如人意,每月询盘以及客户咨询都不足2个。当前其面临的首要难题就是: 1)当前市场接近饱和,如何开拓新市场,精准找到高需求用户?2)当前线上营销火爆,如何精准投放,
背景描述在外贸出口管件政策的扶持下,我国管件出口继续保持高位增长。短短数年内,河北已迅速成为国内主要的管件出口基地之一。然而,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),使得来自同行的竞争异常激烈。加上这场从2020年开始反复的疫情,使管件行业原有的线下获客渠道受阻。许多企业开始将目光转向线上,以期通过线上的形式快速与海外市场建立联系。通过互联网站上接单,按照客户需求研制样品,迅速反馈实物样品信息,使产品订单不再限于利润率低的普通标准件品种,而是不断拓展高端产品市场。面临问题A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由于无法
一、背景描述 目前矿筛行业发展成熟,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),来自同行的竞争异常激烈。 加上这场从2020年开始反复的疫情,使矿筛行业原有的线下获客渠道受阻。许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式快速与海外市场建立联系。 红星丝网制造有限公司成立于1989年,主要以编织筛网、聚氨酯系列、自清洁筛网产品为主,目前产品已经在欧美地区积累了一定量的客户。在产品质量获得认可的情况下,红星矿筛更多的将目光转到了开发其他海外市场区域,以及获取更多的品牌知名度上,最终实现品效合一的目标。 主推产品:聚氨酯筛网、自清洁筛网 1. 面临问题A 社交意识薄弱,主流社
节日营销是外贸人获客的重要渠道,也是品牌宣传的重要节点,熟知重大节日、了解营销节点是我们外贸人的必备功课,接下来就让我们为您盘点2020年各个国家在Q3的重要节日(7/8/9月),为接下来的Q3营销做好准备。一、节日营销的定义及其未来的发展趋势节日营销(Holiday Marketing)是指在节日期间,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动。据 Facebook IQ 数据显示,全球节日季购物呈现以下趋势:1. 节日消费群体规模逐步扩大,购物开始时间早于节日当天2. 快拍等社交媒体平台正成为新的购物窗口,消费者倾向于在这些APP中搜索好物和他人购物推荐。3. 消费
对于营销人员和品牌商家而言,Q4永远是最为忙碌的季度,随着感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等节假日购物旺季的到来,营销活动也办的是热火朝天,而节前的活动策划与热点预测对活动效果起着决定性作用。如何不错过重要的外贸节日,该如何把握不同节日的营销热点?别担心,本文为你总结了Q4最重要的节日,以及各月份的营销热点,帮助卖家做足功课,顺利赢下Q4大战。一、10月 October10月1日-尼日利亚•国庆日National Day1960年10月1日,尼日利亚宣布独立。10月3日-德国•统一日German Unity Day10月3日-10日-以色列•住棚节Sukkot加拿大•感恩节Thanksg
节日营销是外贸人获客的重要渠道,节日氛围的烘托会大大激发客户购买欲望,是我们外贸企业不可错过的营销节点,今天我们就从三个方面入手,分享外贸网站节日营销的实用技巧,帮你有效提升销售额,客户转化不再愁。技巧一:把握节日营销重要的四个推广节点1. 节前14天:实时监测下网站购买和浏览数据,优化站内链接,分析预算分配等。找最重要的是进行选品,确定热卖产品并为其制定广告,从而带动销售量和网站浏览量。2. 节前7~14天:在SNS上发布广告,至少保证每天1条,主要介绍产品或者是店铺。但数以不能太过频繁,避免封号。广告标题要突出折扣、促销力度,如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。3. 节前7天前
节假日来临,众多外贸企业摩拳擦掌,目光纷纷转向随之而来的假日经济,消费的大幅度上升,使得各大企业在节日节点的竞争也尤为激烈,营销活动更是层出不穷。为刺激消费,保持竞争优势,各大商家需要不断优化节日营销手段,今天我们就来分享几大实用的营销策略和工具,帮助外贸商家抢占流量红利。一、营销策略三要点,你了解吗?1. 网站及时更新,迎合节日氛围1)直击痛点的广告投放广告的重要性不必多说,如何让目标人群在看到我们广告的第一时间点击进入网站就成为重点,首先图片是用户对于广告的第一眼,精美、展示产品优势的图片最能吸引消费者,其次要迎合用户心理,标题要体现价格优惠、直接给出优惠促动,如“节日庆典,5折钜惠”。此