7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-08-17 来源: 本站
过去很多做B2B出海的企业,获客逻辑都比较直接:
客户有需求→去Google搜索→企业通过SEO或Google Ads获得流量→转化成询盘。
这套方法现在依然有效。
但一个明显变化正在发生:越来越多B2B企业开始重新分配营销预算,不再只依赖搜索广告,而是把更多预算转向LinkedIn这样的职业社交平台。
LinkedIn官方近期引用Dreamdata针对6600万次网站访问、超过300万条客户旅程的分析发现,过去一年,LinkedIn在B2B广告预算中的占比从39%提高到41%,而非品牌搜索广告则从37%下降到33%。
为什么会出现这种变化?
背后并不是简单的“哪个平台更好”,而是整个B2B客户的采购方式正在发生变化。
过去企业做Google广告,核心逻辑是:谁正在搜索,谁就可能正在采购。
所以企业会大量投放产品词、行业词和解决方案关键词,希望在客户产生需求时第一时间出现。
但现在,搜索广告面临两个变化。
Dreamdata数据显示,过去一年,非品牌搜索广告的平均点击成本上涨了29%,与此同时,点击率却下降了26%。
也就是说:企业花的钱更多了,但获得有效点击的难度反而更高。
随着搜索引擎越来越多地直接用AI回答用户问题,过去很多需要点击网站才能获得的信息,现在可能在搜索结果页就能得到答案。
这意味着,依赖“搜索—点击—进站”建立起来的传统获客模式,正在受到影响
如果只是Google广告变贵,企业最多只是寻找更便宜的流量。真正推动预算重新分配的,是B2B采购本身越来越复杂。
Dreamdata数据显示,一个典型B2B采购平均涉及:10名相关决策人、88次触点、4个渠道,平均采购周期达到272天。
这说明今天的B2B成交,已经很少是:客户搜索产品→点击广告→提交询盘→成交。
更常见的情况是:
客户先看到一篇内容;过一段时间查看企业主页;随后搜索品牌;再看案例和产品资料;销售通过邮件或LinkedIn进行跟进;最后经过采购、技术、管理层等多人讨论,才进入正式询价。
所以B2B营销正在从过去的:“找到一个客户”逐渐变成:“影响一家企业里的多个关键角色”。
还有一个数据非常值得关注。
在平均272天的采购周期里,客户大约81%的时间都处于研究、了解和比较阶段。真正开始搜索供应商、主动询价,只发生在相对靠后的阶段。
换句话说,当客户在Google搜索:“China CNC machine supplier”或者某个明确产品关键词时,他可能已经研究这个市场很久了。
在此之前,他可能已经看过行业内容、研究过不同方案、了解过供应商,也可能已经对部分品牌形成了初步印象。
所以问题来了:如果企业只在客户准备采购时才出现,可能已经晚了一步。
未来B2B获客的重点,不只是“等客户搜索”,而是要在客户还没有正式采购之前,就提前进入他的认知。
很多企业第一次做LinkedIn广告,会有一个感觉:点击并不便宜。
Dreamdata数据显示,LinkedIn广告平均每次点击成本约为6.91美元。如果只看CPC,它并没有明显优势。但B2B营销真正需要关注的,并不是“一个点击多少钱”,而是:这个点击背后,是不是你的目标企业和目标决策人。
当Dreamdata把指标换成“影响一家目标企业需要多少成本”之后,结果发生了变化:
LinkedIn约为90美元/企业;
Google Search约为127美元/企业;
Meta约为148美元/企业。
这其实代表了一个新的B2B营销思路:不要只看流量价格,更要看流量质量。
100个普通点击,未必比10个来自目标企业采购负责人、技术负责人或管理层的访问更有价值。
所以,企业也不需要简单理解成:Google不做了,全部去做LinkedIn。
两种渠道解决的是客户旅程中不同的问题。
Google更擅长的是:承接已经产生的需求。
而LinkedIn更适合的是:提前找到目标企业和关键角色,在需求产生之前持续建立认知。
未来更完整的B2B获客逻辑,可能会变成:
找到目标市场 → 锁定目标企业 → 持续影响关键决策人 → 内容建立信任 → 客户产生需求 → Google、官网、LinkedIn等多渠道共同承接。
过去很多企业更重视的是:Demand Capture—收割已经存在的需求。
未来则需要增加:Demand Generation—提前培育需求。
随着B2B客户采购周期变长、决策角色增多,LinkedIn正在从一个职业社交平台,逐渐成为企业连接海外目标客户、影响关键决策人的重要渠道。
融创云长期专注于LinkedIn企业出海营销服务,围绕B2B企业“找客户、触达客户、建立影响、获取线索”的需求,为企业提供LinkedIn相关服务,包括:
帮助企业更精准地定位目标市场、目标公司和关键决策人,提升海外客户开发效率。
围绕企业目标客户画像,通过职位、行业、公司等B2B维度进行广告触达,帮助品牌影响真正有价值的目标企业和决策人。
通过企业主页、个人账号及内容建设,持续向目标客户传递企业实力、产品价值和行业专业度,让企业不仅能够“找到客户”,也能够提前建立客户认知。
从过去等待客户搜索,到主动锁定目标企业、持续影响关键决策人,融创云希望帮助更多中国B2B企业更好地利用LinkedIn建立海外获客渠道。
Q1:为什么现在的 B2B 企业开始将广告预算从 Google 搜索转向 LinkedIn?
A1:因为 B2B 采购链路正在变复杂,且非品牌搜索广告成本显著上涨(平均 CPC 上涨 29%,CTR 下降 26%),加上 AI 搜索直接呈现答案降低了点击率。相比之下,LinkedIn 能帮助企业提前锁定目标公司及关键决策人,建立认知并培育潜在需求。
Q2:一个典型的 B2B 采购决策周期和流程是怎样的?
A2:根据 Dreamdata 数据,一个典型 B2B 采购平均涉及 10 名相关决策人、88 次触点、4 个渠道,平均采购周期达到 272 天。其中约 81% 的时间客户处于研究和比较阶段,真正搜索供应商只发生在靠后阶段。
Q3:LinkedIn 广告的点击成本(CPC)偏贵,它的核心价值在哪里?
A3:虽然 LinkedIn 平均 CPC 约 6.91 美元,但其流量质量极高。从“影响一家目标企业”的成本来看,LinkedIn 约为 90 美元/企业,优于 Google Search(127 美元)和 Meta(148 美元),能精准触达目标企业的关键决策人。
