中国品牌商欲进军俄语市场？3分钟带你了解Yandex及Market！

众所周知，Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额远超俄罗斯Google，是欧洲地区第二大搜索引擎。如果广告主在做俄罗斯市场，却把广告费用投在了谷歌上，那么广告主很难快速实现自己的预期目标，因为俄罗斯90%+的人都在使用Yandex。Yandex除了为用户提供日常搜索服务外，还涉及地图，百科，电子商务，电子邮箱，互联网广告等其他服务。

另外，Yandex公信力是非常高的，源于其严格的制定规则，很是公平，只看内容，较为中肯，不含链接，不是靠花钱竞价就可以让文章/页面被收录，即使花钱投放广告，如果内容不符合规则，也不会有明显的效果。那么还有哪些知识是广告主不了解的，会影响到广告主开发俄语市场呢？

1、Yandex数字营销-为企业提供便捷方案

Ø Yandex搜索广告-新用户覆盖，在用户搜索广告主产品时展示其广告；

Ø Yandex展示广告-潜在用户引导，在优质网站上向特定受众展示您的广告推荐；

Ø Yandex重定向广告-再营销，网络行为定向，向之前访问过您网站的用户展示广告；

2、Yandex广告形式-支持多种广告形式

Ø 文字广告：在搜索中展示的文字广告带有多个拓展，借助拓展您可突出产品/服务优势；

Ø 文字图像广告：在广告网盟中展示的文字广告带有图像拓展，使您的广告更加显而易见；

Ø 图像广告：在文字广告信息量不够的情况下，静态横幅广告会帮您更加详细的介绍您的产品/服务；

Ø 智能横幅广告：基于feed文件动态创建的智能横幅广告向用户展示个性化广告；

在简单的了解到关于Yandex的一些知识后，我们具体的来看下Yandex.Market，这也是广告主进军俄语市场必须要了解到的内容~

3、Yandex.Market-进军俄罗斯市场必不可少

Yandex.Market是Yandex旗下的比价购物网站，是俄罗斯最大的跨境电商企业，占据了俄罗斯电商市场份额的10%。

Yandex.Market的产品类目

Yandex.Market拥有俄罗斯本地移动电商平台不具有的多种产品类目，特意添加了线上少有的玩具、化妆品和家居产品类目。且支持电话、PC等多种方式下单，即便是在偏远地区也能以低价购买到某些产品。像服装、鞋子、电子产品等一些热卖的品类，在中国的优势很大，货源多且价格便宜。

Yandex.Market佣金低于其它平台

卖家入驻跨境电商平台是需要支付佣金的，如eBay、亚马逊（amazon）、速卖通等佣金都不低。Yandex.Market自然也有佣金，但与其它平台相比较，佣金远远低于亚马逊等平台，卖家在平台上每成交一笔订单，仅需要支付给Yandex.Market 1%的佣金。

Yandex.Market三种物流方式

Yandex.Market一般是提供三种物流方式，如下：

自发货：国内发俄罗斯专线/邮政小包等送达俄罗斯；

海外仓：在国外建立/租赁仓库并用当地物流派送包裹，费用昂贵，并且仓库需要人手，帮忙处理发货退换货等；

Yandex自有仓库：帮助卖家管理仓储、处理订单、退货及派送等。

Yandex.Market用户活跃活动

71%的用户主要是查询价格，65%的用户是查询他人对产品的评价，55%的用户是查询商品描述，包含性能、照片等，45%的用户在某一品类中挑选意向购买产品等。

Yandex.Market支付

Yandex.Market支持使用Yandex.Checkout支付方式。并支持信用卡、手机和货到付款的方式。另外，Yandex.Market正在准备添加额外的支付工具，有利于之后中国卖家的入驻。

Yandex.Market-最大比价平台，参考性强，公信度高

Yandex Market是俄罗斯最大的比价平台。所有数据均是全网抓取的真实反馈，深受俄罗斯消费者信赖。70%的俄罗斯消费者在购买产品前，都习惯于在此网站搜索产品的测评、评分、技术参数、价格对比等。

Yandex Market非常保护本土卖家

当卖家产品被Yandex收录，要有产品页面，而该页面需要俄罗斯当地的卖家创建才行。因而用户不会在Yandex里面看到有速卖通/亚马逊的链接。Yandex比较保护本土卖家，比如：某用户的测评文章（JBL Flip 4），内容符合规则，之后被Yandex所收录，Yandex系统会自动推荐售卖该产品的卖家，但是这个卖家不一定就是该产品的代理商，这是被系统自动抓取的。

另外，决定买家是否购买的另一个因素是Yandex评分，如图可看到价格、Yandex评分等信息，在Yandex里，如果要想保证产品卖得好，评分在4.5分以上，才会有较高的转化率。

点进去一个5.0分的页面，可看到Description(产品描述), Specifications(产品参数)，Prices（卖这个产品所有不同的价格）及Map(所有俄罗斯本地线下有卖这款产品的地点)等。

4、如何设计一个良好的俄语网站？

1）网站语言：俄罗斯人看不懂该语言就很难会去买这个产品，尤其是关于金融产品类。建议网站做好俄语，将价格变成卢布单位，让用户更简单明了。

2）主页设计：俄罗斯喜欢简单的形式，避免元素过多，分散用户注意力，主页可直接放产品信息，如产品使用教学视频，这是客户关注的重要内容。

3）在线咨询框：如果卖家不能保证在一定时间内回复客户，建议不要放置询问框，否则回复不及时，会很影响客户体验。

4）网站框架设计：建议不要太复杂，最好简单点，点进去就能看到订单按钮，这样减少网站跳出率，提高成交率。

5）订单表：订单表太复杂，跳出率也会很高，建议电话和邮箱就ok了，像姓名性别之类的信息不是很重要，填写信息能减就减。

Tips：搜索内容不精准，被自动拆分？——引号精准搜索

用户输入内容却不想让它被自动拆分，这时候就需要用到精准搜索。如想了解关于钢管行业的信息。输入钢管（Стальная труба） 之后，会出现不需要的内容页面，影响我们的搜索效率。将内容用引号引起来（“钢管”），这样Yandex就会根据我们输入的内容，进行完全匹配。从而实现精准搜索。

最后，推荐给大家一个实用又便捷的工具--Yandex站长工具，可帮助卖家监测网站稳定/打开速度以及页面404等等信息，力求营销效果最大化。