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中国品牌商欲进军俄语市场?3分钟带你了解Yandex及Market!

浏览数量:1     作者:本站编辑     发布时间: 2021-11-26      来源:本站


众所周知,Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站,在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额远超俄罗斯Google,是欧洲地区第二大搜索引擎。如果广告主在做俄罗斯市场,却把广告费用投在了谷歌上,那么广告主很难快速实现自己的预期目标,因为俄罗斯90%+的人都在使用Yandex。Yandex除了为用户提供日常搜索服务外,还涉及地图,百科,电子商务,电子邮箱,互联网广告等其他服务。


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另外,Yandex公信力是非常高的,源于其严格的制定规则,很是公平,只看内容,较为中肯,不含链接,不是靠花钱竞价就可以让文章/页面被收录,即使花钱投放广告,如果内容不符合规则,也不会有明显的效果。那么还有哪些知识是广告主不了解的,会影响到广告主开发俄语市场呢?


1、Yandex数字营销-为企业提供便捷方案

Ø Yandex搜索广告-新用户覆盖,在用户搜索广告主产品时展示其广告;

Ø Yandex展示广告-潜在用户引导,在优质网站上向特定受众展示您的广告推荐;

Ø Yandex重定向广告-再营销,网络行为定向,向之前访问过您网站的用户展示广告;


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2、Yandex广告形式-支持多种广告形式

Ø 文字广告:在搜索中展示的文字广告带有多个拓展,借助拓展您可突出产品/服务优势;

Ø 文字图像广告:在广告网盟中展示的文字广告带有图像拓展,使您的广告更加显而易见;

Ø 图像广告:在文字广告信息量不够的情况下,静态横幅广告会帮您更加详细的介绍您的产品/服务;

Ø 智能横幅广告:基于feed文件动态创建的智能横幅广告向用户展示个性化广告;

在简单的了解到关于Yandex的一些知识后,我们具体的来看下Yandex.Market,这也是广告主进军俄语市场必须要了解到的内容~


3、Yandex.Market-进军俄罗斯市场必不可少

Yandex.Market是Yandex旗下的比价购物网站,是俄罗斯最大的跨境电商企业,占据了俄罗斯电商市场份额的10%。


Yandex.Market的产品类目

Yandex.Market拥有俄罗斯本地移动电商平台不具有的多种产品类目,特意添加了线上少有的玩具、化妆品和家居产品类目。且支持电话、PC等多种方式下单,即便是在偏远地区也能以低价购买到某些产品。像服装、鞋子、电子产品等一些热卖的品类,在中国的优势很大,货源多且价格便宜。



Yandex.Market佣金低于其它平台

卖家入驻跨境电商平台是需要支付佣金的,如eBay、亚马逊(amazon)、速卖通等佣金都不低。Yandex.Market自然也有佣金,但与其它平台相比较,佣金远远低于亚马逊等平台,卖家在平台上每成交一笔订单,仅需要支付给Yandex.Market 1%的佣金。


Yandex.Market三种物流方式

Yandex.Market一般是提供三种物流方式,如下:

自发货:国内发俄罗斯专线/邮政小包等送达俄罗斯;

海外仓:在国外建立/租赁仓库并用当地物流派送包裹,费用昂贵,并且仓库需要人手,帮忙处理发货退换货等;

Yandex自有仓库:帮助卖家管理仓储、处理订单、退货及派送等。


Yandex.Market用户活跃活动

71%的用户主要是查询价格,65%的用户是查询他人对产品的评价,55%的用户是查询商品描述,包含性能、照片等,45%的用户在某一品类中挑选意向购买产品等。


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Yandex.Market支付

Yandex.Market支持使用Yandex.Checkout支付方式。并支持信用卡、手机和货到付款的方式。另外,Yandex.Market正在准备添加额外的支付工具,有利于之后中国卖家的入驻。


Yandex.Market-最大比价平台,参考性强,公信度高

Yandex Market是俄罗斯最大的比价平台。所有数据均是全网抓取的真实反馈,深受俄罗斯消费者信赖。70%的俄罗斯消费者在购买产品前,都习惯于在此网站搜索产品的测评、评分、技术参数、价格对比等。


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Yandex Market非常保护本土卖家

当卖家产品被Yandex收录,要有产品页面,而该页面需要俄罗斯当地的卖家创建才行。因而用户不会在Yandex里面看到有速卖通/亚马逊的链接。Yandex比较保护本土卖家,比如:某用户的测评文章(JBL Flip 4),内容符合规则,之后被Yandex所收录,Yandex系统会自动推荐售卖该产品的卖家,但是这个卖家不一定就是该产品的代理商,这是被系统自动抓取的。


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另外,决定买家是否购买的另一个因素是Yandex评分,如图可看到价格、Yandex评分等信息,在Yandex里,如果要想保证产品卖得好,评分在4.5分以上,才会有较高的转化率。




点进去一个5.0分的页面,可看到Description(产品描述), Specifications(产品参数),Prices(卖这个产品所有不同的价格)及Map(所有俄罗斯本地线下有卖这款产品的地点)等。




4、如何设计一个良好的俄语网站?

1)网站语言:俄罗斯人看不懂该语言就很难会去买这个产品,尤其是关于金融产品类。建议网站做好俄语,将价格变成卢布单位,让用户更简单明了。


2)主页设计:俄罗斯喜欢简单的形式,避免元素过多,分散用户注意力,主页可直接放产品信息,如产品使用教学视频,这是客户关注的重要内容。


3)在线咨询框:如果卖家不能保证在一定时间内回复客户,建议不要放置询问框,否则回复不及时,会很影响客户体验。


4)网站框架设计:建议不要太复杂,最好简单点,点进去就能看到订单按钮,这样减少网站跳出率,提高成交率。


5)订单表:订单表太复杂,跳出率也会很高,建议电话和邮箱就ok了,像姓名性别之类的信息不是很重要,填写信息能减就减。


Tips:搜索内容不精准,被自动拆分?——引号精准搜索

用户输入内容却不想让它被自动拆分,这时候就需要用到精准搜索。如想了解关于钢管行业的信息。输入钢管(Стальная труба) 之后,会出现不需要的内容页面,影响我们的搜索效率。将内容用引号引起来(“钢管”),这样Yandex就会根据我们输入的内容,进行完全匹配。从而实现精准搜索。


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最后,推荐给大家一个实用又便捷的工具--Yandex站长工具,可帮助卖家监测网站稳定/打开速度以及页面404等等信息,力求营销效果最大化。


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