浏览数量: 1 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-11-26 来源: 本站
众所周知,Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站,在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额远超俄罗斯Google,是欧洲地区第二大搜索引擎。如果广告主在做俄罗斯市场,却把广告费用投在了谷歌上,那么广告主很难快速实现自己的预期目标,因为俄罗斯90%+的人都在使用Yandex。Yandex除了为用户提供日常搜索服务外,还涉及地图,百科,电子商务,电子邮箱,互联网广告等其他服务。 另外,Yandex公信力是非常高的,源于其严格的制定规则,很是公平,只看内容,较为中肯,不含链接,不是靠花钱竞价就可以让文章/页面被收录,即使花钱投放广告,如果内容不符合规则,也不会有明显的效果。那么还有哪些知识是广告主不了解的,会影响到广告主开发俄语市场呢? 1、Yandex数字营销-为企业提供便捷方案 Ø Yandex搜索广告-新用户覆盖,在用户搜索广告主产品时展示其广告; Ø Yandex展示广告-潜在用户引导,在优质网站上向特定受众展示您的广告推荐; Ø Yandex重定向广告-再营销,网络行为定向,向之前访问过您网站的用户展示广告; 2、Yandex广告形式-支持多种广告形式 Ø 文字广告:在搜索中展示的文字广告带有多个拓展,借助拓展您可突出产品/服务优势; Ø 文字图像广告:在广告网盟中展示的文字广告带有图像拓展,使您的广告更加显而易见; Ø 图像广告:在文字广告信息量不够的情况下,静态横幅广告会帮您更加详细的介绍您的产品/服务; Ø 智能横幅广告:基于feed文件动态创建的智能横幅广告向用户展示个性化广告; 在简单的了解到关于Yandex的一些知识后,我们具体的来看下Yandex.Market,这也是广告主进军俄语市场必须要了解到的内容~ 3、Yandex.Market-进军俄罗斯市场必不可少 Yandex.Market是Yandex旗下的比价购物网站,是俄罗斯最大的跨境电商企业,占据了俄罗斯电商市场份额的10%。 Yandex.Market的产品类目 Yandex.Market拥有俄罗斯本地移动电商平台不具有的多种产品类目,特意添加了线上少有的玩具、化妆品和家居产品类目。且支持电话、PC等多种方式下单,即便是在偏远地区也能以低价购买到某些产品。像服装、鞋子、电子产品等一些热卖的品类,在中国的优势很大,货源多且价格便宜。 Yandex.Market佣金低于其它平台 卖家入驻跨境电商平台是需要支付佣金的,如eBay、亚马逊(amazon)、速卖通等佣金都不低。Yandex.Market自然也有佣金,但与其它平台相比较,佣金远远低于亚马逊等平台,卖家在平台上每成交一笔订单,仅需要支付给Yandex.Market 1%的佣金。 Yandex.Market三种物流方式 Yandex.Market一般是提供三种物流方式,如下: 自发货:国内发俄罗斯专线/邮政小包等送达俄罗斯; 海外仓:在国外建立/租赁仓库并用当地物流派送包裹,费用昂贵,并且仓库需要人手,帮忙处理发货退换货等; Yandex自有仓库:帮助卖家管理仓储、处理订单、退货及派送等。 Yandex.Market用户活跃活动 71%的用户主要是查询价格,65%的用户是查询他人对产品的评价,55%的用户是查询商品描述,包含性能、照片等,45%的用户在某一品类中挑选意向购买产品等。 Yandex.Market支付 Yandex.Market支持使用Yandex.Checkout支付方式。并支持信用卡、手机和货到付款的方式。另外,Yandex.Market正在准备添加额外的支付工具,有利于之后中国卖家的入驻。 Yandex.Market-最大比价平台,参考性强,公信度高 Yandex Market是俄罗斯最大的比价平台。所有数据均是全网抓取的真实反馈,深受俄罗斯消费者信赖。70%的俄罗斯消费者在购买产品前,都习惯于在此网站搜索产品的测评、评分、技术参数、价格对比等。 Yandex Market非常保护本土卖家 当卖家产品被Yandex收录,要有产品页面,而该页面需要俄罗斯当地的卖家创建才行。因而用户不会在Yandex里面看到有速卖通/亚马逊的链接。Yandex比较保护本土卖家,比如:某用户的测评文章(JBL Flip 4),内容符合规则,之后被Yandex所收录,Yandex系统会自动推荐售卖该产品的卖家,但是这个卖家不一定就是该产品的代理商,这是被系统自动抓取的。 另外,决定买家是否购买的另一个因素是Yandex评分,如图可看到价格、Yandex评分等信息,在Yandex里,如果要想保证产品卖得好,评分在4.5分以上,才会有较高的转化率。 点进去一个5.0分的页面,可看到Description(产品描述), Specifications(产品参数),Prices(卖这个产品所有不同的价格)及Map(所有俄罗斯本地线下有卖这款产品的地点)等。 4、如何设计一个良好的俄语网站? 1)网站语言:俄罗斯人看不懂该语言就很难会去买这个产品,尤其是关于金融产品类。建议网站做好俄语,将价格变成卢布单位,让用户更简单明了。 2)主页设计:俄罗斯喜欢简单的形式,避免元素过多,分散用户注意力,主页可直接放产品信息,如产品使用教学视频,这是客户关注的重要内容。 3)在线咨询框:如果卖家不能保证在一定时间内回复客户,建议不要放置询问框,否则回复不及时,会很影响客户体验。 4)网站框架设计:建议不要太复杂,最好简单点,点进去就能看到订单按钮,这样减少网站跳出率,提高成交率。 5)订单表:订单表太复杂,跳出率也会很高,建议电话和邮箱就ok了,像姓名性别之类的信息不是很重要,填写信息能减就减。 Tips:搜索内容不精准,被自动拆分?——引号精准搜索 用户输入内容却不想让它被自动拆分,这时候就需要用到精准搜索。如想了解关于钢管行业的信息。输入钢管(Стальная труба) 之后,会出现不需要的内容页面,影响我们的搜索效率。将内容用引号引起来(“钢管”),这样Yandex就会根据我们输入的内容,进行完全匹配。从而实现精准搜索。 最后,推荐给大家一个实用又便捷的工具--Yandex站长工具,可帮助卖家监测网站稳定/打开速度以及页面404等等信息,力求营销效果最大化。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST
Facebook用户活跃度持续增长,一些外贸企业都想通过运营Facebook获取流量。通过运营的主页点赞数可以看出我们与粉丝的沟通活跃程度。除了邀请粉丝点赞,我们在发布帖文后,对帖文点赞的这部分人员也是我们不可以错过的。那点赞的人员过多的话,我们怎样可以快速邀请他们呢?那就需要用到一款工具invite to like,接下来一起看看怎样具体操作吧!invite to like使用教程这个工具需要提前在Google应用商店里添加。我们打开Google应用商店,搜索invite to like,在搜索结果中找到invite post likers to page in Facebook,添加为拓展
许多客户广告账户开下来了,但却不知道在哪里查看,对于Facebook 商务管理平台更是一问三不知,今天我们就BM的问题,给大家进行彻底的普及~在开始介绍Facebook 商务管理平台前先举个例子,让你能够更清楚的知道它的用途:假设,你现在在Facebook上投放广告,那么如何区分发布广告帖子和你的私人生活动态呢?如果可以将Facebook 业务与个人生活相互独立--这不是更好吗?再进一步,如果你用同一主体开了3个广告账户,在3个广告账户投放广告时要跳转不同的页面链接发布,但如果可以同一个链接就帮助你给三个广告账户发布广告,这样不是更加高效吗?要做到以上的效果,就要创建商务管理平台(BM)绑定广