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Yandex搜索广告系列的常见错误纠正及效果优化

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2021-12-06      来源:本站

随着一带一路政策的不断推进,我国与东欧市场的交易往来愈加密切,作为俄罗斯最大的搜索引擎,Yandex也拥有完善的广告投放体系,但不少出海企业因为新拓市场等缘故,对其广告投放并不熟悉,在广告系列设置中遇到了诸多问题,今天我们将针对有兴趣改善Yandex.Direct广告活动效果的广告客户,帮助您了解如何优化广告系列,阐明重要设置和优化原理,并帮助外贸企业避免常见错误。


一、搜索广告系列的常见错误

首先,我们要弄清楚为什么要优化自己的广告系列,这里我们总结了您可能会遇到的一些情况。


情况一:假设您的广告系列最近有一些新的促销活动,但是关键词列表和广告文案并不能展示新的产品和服务。


情况二:已经开始展示广告,但是获得的点击很少,这可能与您的覆盖面有关,我们需要扩大覆盖范围,下载并分析关键词的统计信息,指出可能添加的关键词,扩大广告范围目标受众。


情况三:您获得了更多用户关注,但他们并不是我们要找的目标用户,主要问题可能出在关键词列表、广告文字,我们会在后面详细介绍他的处理方式。


情况四:我们获得点击但是点击非常昂贵。这就代表我们的广告系列效果不佳,需要马上优化。


情况五:广告获得点击,但是没有电话或订单,导致转化率极低,这可能是因为广告并没有送达至目标受众,错误的受众群体建议尝试CPA策略。


当然这些情况不能穷尽广告管理中所有常见问题,但优化的思路大致相同,接下来我们来一起分析广告系列的优化策略。


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二、账户结构

我们在谈论账户时,逻辑上已经设置了账户,Yandex.Direct 有一个指标可以帮助我们了解账户结构,该指标称为账户质量,分数从0到10,每24小时更新一次。给出得分的同时也会有相应的优化建议,点击下方的建议报告,即可获得详细的优化方向。


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如何创建账户结构?

第一步应该仔细检查我们将要使用的网站,以一个花店的网站为例,我们按照产品、使用场景、品牌、地区来组织账户。


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三、处理广告预算

对于Yandex的出价可以有两种渠道,手动出价和自动出价。


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1. 自动出价

要求我们在网站上安装Yandex metrica tag,使用自动出价,意味着系统会帮助我们设置出价,以便以一定价格获得点击或特定预算下的最大化流量。


如何查看统计信息并且计算最合适的出价?

如,我们的收入是3000卢布,点击次数是50 ,收入除以点击次数,就得到最佳竞价


2. 手动出价

竞价中的点击价格每15分钟更新一次。可以监控统计数据,如设置每日预算限制和最低平均每日预算。


如何在新界面中设置出价?

搜索展示的出价决定了点击量。流量越高,获得的点击就越多。高级展示位置带来的点击次数最多。


在广告网络(YAN和广告交易平台)中投放广告时,出价决定了受众群体的覆盖面。出价越高,就会有更多的人在广告网络中看到广告。


在广告系列页面上,选择必要的广告系列,然后转到关键字页面。该页面将显示所有定位条件的列表,例如关键字,重新定位列表和移动应用兴趣。点击出价值,然后输入新的出价,或者选择所需的流量(针对搜索出价)或覆盖率(针对广告网络中的出价)。


3. 自动预算

点击自动预算,得到每周预算,该策略有效分配了您的在预算范围内的广告支出,可以选三个选项,最高点击次数、最大转化次数和最大应用程序安装量(宣传移动应用程序),这里有一个最低的每周预算限额:300卢布/10$/10€,如果没有设置最高出价,系统默认最大出价为每周预算的10%。


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4. 优化平均每次点击费用(CPC)

适用于希望一周的时间获得最大点击次数的广告客户,同时保持平均CPC等于或小于

他们设定的数量。


对于有具体花费设想,知道愿意支付多少费用给游客的广告主,该出价策略并不适用。如果我们是中小企业,或产品和服务不具备竞争力,广告系列每周点击次数少于100,那么平均每次点击费用策略会帮我们的平均出价降至最低0.9卢布 / 0.03 $ /0.03€,当然我们也可以限制每周消费的选项:300卢布 / 10$ / 10€。


四、广告系列设置

1. 地理定位

如果我们要提供特定地区的服务或者是在某些地区改善业务目标,我们可以通过设置积极的出价来吸引某些地区的用户,同理,负面的出价可以禁止广告在某些地区展示。


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2. 调整出价

在广告组一级可以设置出价,我们可以通过调整出价、移动设备、年龄和性别等重新定位和选择受众。


那该如何计算出价呢?

假设原始出价为15卢布:

25到34岁的女性-因为这是我们的核心受众,在正常出价上增加60%,即 100%+ 60%=出价的160%或投标×1.6

对于移动展示-“提高30%,即出价的100%+ 30%= 130%,或出价x1.3

对于莫斯科城市和地区-“增加200%,即100%+ 200%=出价或出价x 3

如果用户是25-34岁的女性,使用移动设备并位于莫斯科,我们的计算结果如下:15 RUB x 1.6x13x3 = 93. 6卢布。


3. 广告文案的相关关键词

想要让用户的搜索查询与广告系列高度相关,一定要保证广告文案的相关性,这需要我们在

设置广告系列注意三点:

以一种简单易理解的方式命名广告系列;

在广告系列中,您可以设置和修改每个广告的显示区域;


填写v Card (电子名片),它包含所有的联系方式,并将显示在创建的所有广告组中。在广告系列设置页面上对v Card进行更改,它们将适用广告系列中所有现有的广告组中。


五、检查广告质量

检查广告质量是整个账户管理过程的重要一环,而这其中着陆页和标题的重要性不言而喻,如何提高广告质量,需要参考以下几点:


1. 着陆页的相关性

查看网页的相应情况,用户在搜索中输入奥地利旅游,我们的网页在重要位置标明奥地利、旅游价格等信息,那就是一个较为理想的着陆页,相反,着陆页杂乱无章,无法产生转化,因此我们要确保着陆页顶部菜单清晰、有联系方式、图片等要素。


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2. 突出显示的标题

输入度假套餐,包括约会、航班、酒店、食物等都是与其相关的关键词,如果我们的广告有这些文字,那么将会以粗体的形式显示,吸引更多注意力。


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3. 广告副标题(second ad title)

可以添加最新促销信息或更改网站的特价优惠等额外信息,尽可能吸引用户。


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