浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-04 来源: 本站
2020年突如其来的疫情让很多企业都措手不及,整个中国企业都在探讨布局线上营销,外贸企业也不例外。国外的线下展会取消,大部分企业都转战线上,那么竞争日益激烈的状况下,如何在广告营销之路中破局呢?今天我们不聊主流媒体广告而说一说最基本但是很重要的因素-网站。作为出海必备的网站,我们需要找到自己的定位,是品牌型还是效果型?作为B2B的企业,效果是我们的第一目标,我们为B2B出海企业,提供了一份效果型网站指导手册,欢迎自查。手册核心内容划重点有两项:第一,速度指标4项;第二,体验指标3项。下面我们就来一一查看具体内容。 一、速度指标-留住访客的先决条件 1. 网站打开速度 网站打开速度应控制在3s以内,当页面加载时间从1秒变为3秒,访客跳出网页的可能性会增加32%。测速工具推荐:www.webpagetest.org 2. 网站得分 网站性能稳定,可提升访客在网站停留时间,有助于访客详细了解产品。 得分工具推荐PageSpeed Insights:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 测试网站速度得分并可提出优化建议。 测试结果呈现: 优化建议呈现: 3. 移动优化型测试 良好的移动端体验可以留住65%访客。移动友好型测试工具推荐:https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/ 4. 服务器测试 海外服务器确保访问速度体验。服务器测试工具推荐:www.ip138.com 【以上都可以通过一款网站检测工具-融创云广告诊断工具来快速获得速度指标的检测结果! 附链接:https://www.siluzan.com/channel】 二、体验指标-吸引访客停留的必要条件 提供对买家“真正有用”的信息,并且页面简洁清晰,便于互动,才能留住访客,制作符合用户浏览体验的网站页面以提升转化率。 1. 网站内容 从公司服务和产品介绍两方面展示客户感兴趣的内容,提高访客停留时间。 公司服务方面: 【向客户展示真实存在的信息】-清晰的企业宗旨、价值、背景、成就让客户建立起信任感。 【大方展示您相比竞争对手的优势在哪里】-曾获得的专业认证、参与过的重要展会等。 产品介绍方面: 【清晰明确的网站主题】-让用户一眼就能了解所经营的产品。 【专业的产品描述和图片展示】-归纳整理产品信息,清晰展示产品图片。 详细的产品基本信息 - 规格参数、物流价格等: 清晰简洁的产品描述: 产品图片生动、可被放大,提供多张不同角度的产品图片及使用场景: 行动号召按钮突出、显著: Tips: *统一的颜色主题;3种或以下字体 *图片清晰,用视觉效果强烈的图片(尺寸大、物品突出) *避免图片两边留白过多 *避免使用过多的自动图片切换,造成干扰 *简化文字 (不要有大段的文字) 2. 网站架构:简洁明了的网站设计,页面和子页面层级清晰。 【减少网页内容,保持导航菜单简洁,分级设置】 【站內搜索功能摆放在显眼位置】站内搜索功能始终放置在页面顶部,并提供可自由输入文字的栏位 Tips: *品类下的子类别保持一致 *水平放置品类标签,不要垂直放置 *不要有多于10个品类 3. 网站互动 提供真实、有效的公司域名、邮箱,避免以个人邮箱作为联系方式(如:qq.com,hotmail.com);询盘按钮位置明显,应在每一个页面上都能容易地找到。 【以网站域名为邮箱后缀,显示专业度】 【询盘模块的布局】 页面上端导航条询盘按钮: 产品目录页询盘按钮: 产品页头询盘按钮: 产品页尾直接能够填写询盘表单: 手册附录: 一个合格的独立站与不合格的独立站,除了在网站数据指标有明显的优势外,广告投放数据同样表现良好。下方举例了同一个B2B客户投放相同产品至两个不同网站的数据对比。网站数据指标中,合格的独立站与不合格独立站相比:跳出率降低8.31%,浏览时长增加50%,浏览页数增加17.65%; 广告数据指标中:点击单价降低15.96%,点击率提升3.5%,转化率提升80.7%。 看了上边的数据是不是有些心动了呢?那就赶快行动起来,建立一个以效果为导向的网站吧!最后再为大家总结一下效果型的两大指标,七小项,以便我们更好检查: 网站即门面,想要获得客户的青睐,让我们先从基本又重要的网站开始吧!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST