浏览数量: 1 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-11-27 来源: 本站
Yandex在俄罗斯搜索引擎市场一直保持霸主地位,大量复杂的俄语语法且对俄语搜索内容的严格把控,让Yandex占有44%的俄罗斯市场份额,且在俄语地域本地搜索引擎的市场份额已远超Google。实际上,Yandex也是欧洲第二大搜索引擎。因此想要进军东欧市场尤其是俄罗斯的外贸企业,必须熟知Yandex广告投放,接下来我们就从Yandex广告产品及操作指南两个方面给予企业实用建议。 一、Yandex广告产品介绍 企业无论是想吸引新受众、潜在客户,亦或是与品牌建立情感,线上营销的是必不可少的渠道。Yandex针对企业以上需求,开发不同类型的广告产品。 1.(Searsh advertising)搜索广告 搜索广告会显示在Yandex搜索结果中,以及在台式计算机和便携式计算机以及平板电脑和智能手机上的Yandex广告网络中的搜索伙伴网站上。包括文字和图片广告;动态广告;搜素横幅;行动应用程式广告。 2. Yandex advertising Network(Yandex广告网络/内容广告) Yandex广告网络是在Yandex.Direct中带来所有转化的三分之一的流量来源。包括网站、移动设备以及投放Yandex.Direct相关广告的智能电视APP。 如果说搜索广告响应的是用户当前的搜索查询,则内容广告关注的是用户自身,包括他们的兴趣、在线行为及当前查询的网站内容。 3. Display advertising(展示广告) Yandex每天为超过4800万用户提供展示广告,占俄罗斯互联网受众的47%。通过使用图像,视频和音频内容以及各种特殊效果,广告商可以吸引这些受众,并提高品牌知名度。 4. Video advertising(视频广告) 每个月都有数千万用户访问Yandex视频网络及其合作伙伴的站点。视频广告为广告商提供了利用视频片段吸引受众的机会。利用视频广告,企业可以改善品牌知名度,扩大影响范围并增加销售,同时还可以提前跟踪广告系列的效果并预测结果。 5. Mobile advertising(移动广告) 随着智能手机的普及,移动设备占搜索市场的比重越来越大,数据显示,所有访问中的46.7%发生在移动设备上,而24%的用户仅通过移动设备或平板电脑浏览互联网。对于Yandex来说,其搜索查询中有来自智能手机和平板电脑占比41%,Yandex移动广告帮助企业精准触达移动端用户,不放过任何一个潜在客户。 6. 基于位置的广告——Yandex.Navigator和Yandex.Maps 当目标人群在计划路线和在城市中移动时,Yandex.Navigator和Yandex.Maps会像其介绍广告主的产品或服务,帮助小型企业在竞争者中脱颖而出,刺激品牌消费。 7. Yandex.Radio、Yandex.Music 音乐广告指的是在Yandex.Radio和Yandex.Music播放列表末尾播放音频广告。2019年,Yandex.Music超过1500万人,Yandex.Radio拥有将近200万的用户,这部分流量也会是十分可观的,且该广告类型非常适合没有时间查看视频或图文广告的群体,无论何时何地,随时可听。 8. Retargeting (Yandex.Direct重新定位) 重新定位可以理解为再营销,是指对企业产品或服务表现出兴趣的用户;访问过网站,或曾下单用户,进行销售的广告。 理想情况下,用户路径为:输入搜索查询→访问的站点→将商品添加到购物车→进行购买。但在现实生活中,用户的行动路径变得更为复杂:输入搜索查询→分散注意力→访问站点→休息一下→将商品添加到购物车→改变了主意。 通过重新定位,企业可以通过个性化的商品联系用户,以响应他们过去在网站曽有过的操作。如提供折扣鼓励加购的用户完成下单,同时重新定位还可以向老客户通知产品上新等。 9. Yandex.Direct automatic strategies (Yandex.Direct自动策略) 以往企业分析广告账户中转化次数、投资回报率、点击次数等数据,并找出影响因素需要耗费大量精力而Yandex.Direct中的自动策略,只需要几秒钟即可完成。 与手动策略相比,自动策略具有以下优势: Optimize conversions:在限制CPA的前提下,带来的转化次数要多于人工管理,且降低了成本; 设定每周预算,且没有CPA上限,与人工出价管理相比,该策略可以更低的价格获得更多转化。 Optimize ROI :仅通过少量支出即可达到设定的投资回报率,降低了每次点击费用。 二、广告创建的注意事项 了解了主要的广告形式,我们再来看一看创建广告时应该注意哪些因素。 1. 关键字选择 在WordStat(链接:https://wordstat.yandex.com/#!/regions)中检查与产品和服务相关的地区,将否定关键字添加到相关组中。 2. 主要广告系列设置 设置广告系列名称,简明易懂。 启用电子邮件和短信通知。 设置时间和地理位置定位。 3. 广告标题和文字 简洁明了,提出客户痛点,表明产品优势 响应搜索查询,最大化的包含关键字 突出显示的文字没有错误或错别字且符合审核要求 4. 链接 链接对应相关网址及着陆页;与广告文字和关键字相关; 展示链接即在广告中可见的网站页面地址,建议清晰且醒目 5. 广告元素 图片与添加的广告视频附加信息的内容相匹配。 站点链接指向站点标注的重要部分,描述优惠的好处和独特功能。 添加联系信息,包括地址,电话号码,工作时间等。 6. 建议 按搜索网络和广告网络划分广告系列,以突出广告系列的重点。 使用广泛的关键字和多种广告格式来扩大覆盖面。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST