浏览数量: 6 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-12-04 来源: 本站
Yandex是俄罗斯使用率最高、最流行,而且服务最专业的搜索引擎,类似国内百度,为东欧地区最普及的搜索引擎。Yandex涉及各行各业,与其它搜索引擎对比来说,Yandex更加出色,有详尽的分类目录,也是俄罗斯商人最喜欢,使用频率最高的。但是在使用时一般都会遇到一些问题,如订单下单量低、网站跳出率高、客户没留联系方式等一系列问题,很是头疼;下面给大家分享下如何利用Yandex做广告推广,助力大家解决困惑! 一、Yandex特征及优势 在俄罗斯,有89%的用户会使用Yandex的服务,仅搜索引擎服务就占58%市场份额,超Google 34%。俄罗斯有八千万用户使用互联网,其中四千万通过网上购物。跨境电商占俄罗斯电商总额28%,其中一半的业务往来是跟中国开展。中国跨境电商在俄罗斯的优势在于,俄罗斯客户喜欢用跨境电商购物,因为他们关注价格,通过平台能买到优惠的商品,所以中国商品有优势。中国跨境电商虽然在俄罗斯市场有优势,但本土化和语言有差异,这使得中国跨境电商在进驻俄罗斯市场时,需寻求一个在俄罗斯具有提供支持和影响力的服务者——Yandex。而Yandex在俄罗斯的电商行业领域,不管是从语言、搜索引擎使用量、本土化等方面都占有优势,也提供配套服务。 二、Yandex免费工具介绍 1、搜索分析工具(https://wordstat.yandex,com) 有些外贸人员可能第一次出口俄罗斯,或者是不太清楚产品是在哪个地区比较欢迎,或在一年的某些是哪些时段比较欢迎,所以yandex为大家准备了免费的工具,就是https://wordstat.yandex.com,在这个网址中,只需把自己的产品翻译为俄语在进行查询,而且有两种查询方式: 1)时间搜索 在这个网址中,把自己的产品翻译为俄语在进行查询,以“机床”为例,通过分析的工具可以看到,从2019年一直到2020年2月,一整年的搜索量的上下比,也可以更加直观的看到针对机床的搜索数据情况,像在每年的2月是一个高峰,然后10月又是一个高峰,我们可以根据这个数据做一个很比较初步也比较广泛的市场调查,每年在俄罗斯2月跟10月是一个搜索的高峰期,那么在5月、6月的时候不是高峰期。而且可以根据这个数据,确定广告关键词的出价高低,比如可以在2月跟10月搜索高峰期的时候,要提高广告推广,把出价提高一些,能让更多的人能看到我的广告,到5月6月的时候,就可以把广告的预算降低一些,因为这个时候可能不是高峰期,这是根据时间来做,而且这个后台是免费的,推荐大家可以登录进去试一下。 2)地区搜索 上面说的是按时间,那么同样可以选择按地区,然后按时间按这个国家来分类,我们可以选择用地图来展现,系统会在整个所有的搜索端,然后根据机床的搜索,展现数据,可以把鼠标移到相关的这些国家,就可以看到这边的搜索量是多少,是一个非常形象非常直观的一个数据的展示,而且如果对我们的市场不太了解的话,我们完全可以利用这个工具,然后做一些比较前期的市场调查。 2、数据分析工具Yandex Metrica,解决一系列难题 接下来,如何把这些非常有价值的数据搜集起来,这里推荐一个同样是有网络数据的分析工具——Yandex Metrica,这是一个免费的工具,我们强烈建议,如果大家是在做自己的网站推广的话,可以把Metrica安装进去,就是把一串代码放到我们的网站的源代码里面,然后它就可以跟踪到所有来到您的网站上的用户的行为,用户的点击率等等,而这些数据,都是可以用Metrica来跟踪下来的。 1)网站跳出率高?订单下单量低?没留联系方式? 而且在后期的一些问题上,也能帮助我们解决很多,比如网站跳出率高,订单下单量低,没留联系方式等,如果我们安装了Metrica,然后在里面设置了目标跟踪的话,都是可以把这些数据都采集下来,了解问题的源头,是不是按钮设置的位置不好,或是询单表太复杂了,而通过 Metrica搜集出来的数据,完全可以把它分析的非常透彻,然后就做下一步的改正。 2)为什么有点击量,搜索词精准但没有留言? 一般我们都会遇到过这个问题,就是有一定的点击量,而且访客搜索词都很精准,但是一个留言都没有。这种问题也是比较常见的,如果有点击量,那就证明你的广告推出去了。然后观众也看到了,用户点击进来了以后,如果没有留言,我们首先要判断,会不会是因为自身网站设计的没有那么的显眼?留言又或是邮箱、电话的留言板区域,是不是不在很明显的地方?如果是的话,我们就需要再通过进一步的数据分析,届时我们可以通过Metrica来分析到底是哪里的问题,它可以根据用户行为,记录各项点击数据,通过设置目标追踪,采集数据,用来分析用户行为路径,进行优化,还可以记录用户访问网站的录屏操作来发现问题,指导网站优化。 三、广告产品介绍 1、网盟广告 如何把自身的产品变的更形象,让更多的潜在的客户能够看到我们的产品呢?这时候我们可以利用网盟的流量来做我们的广告推广。而且网盟这边的流量广告形式有很多,这里主要说下图片+文字的形式:比如图片加文字的广告,可以完全把自身的产品拍摄出来,选择几张比较好看鲜明的图片,然后再加上广告的文案,文案可以写产品介绍或者是打折信息,那么当客户去新闻网站浏览新闻的时候,中间也会看到广告的推广,就可以对产品产生了比较初步的认识,让更多的潜在客户看到企业的产品。 2、Yandex.Direct视频广告 视频广告是基于自有视频或视频库基础上创建的时长15秒的视频。作为单独销售工具视频广告为任何Yandex.Direct广告商提供提高质量,以及和目标用户接触的机会。作为广告组合的一部分,视频广告的展示降低广告商的整体CPA,并有效引导补充流量。进行广告测试,可为视频广告单独创建标题。 3、Yandex 搜索结果广告 人们在 Yandex 中搜索各种产品与服务。为回应用户的需求搜索关键词广告按照用户的搜索查询被触发展示并完全符合用户的兴趣,广告被展示在 Yandex 搜索与 Yandex 网盟旗下的搜索平台中 — 在 PC 端与移动设备中,在所有的广告栏与其中的任何广告位置上。 4、展示广告 首页展示广告是Yandex.Direct中按照千次展示付费的竞价产品。可为这种广告设置时间与地理定向,并选择在首页桌面版本或移动版本投放广告。借助Yandex.Direct扩展式地理定向功能广告商可以精准在特定城市购买广告展示。其次,可使用广告展示战略来根据您的需求灵活管理Yandex首页展示广告的购买。 高可见度标准:展示广告不仅仅是视觉盛宴。背后还有强大的技术基础,无形中保持目标受众的覆盖率并保证只为实际展示量进行付费。除此之外,借助多种定向条件向特定的用户群体展示广告 —— 几乎每个参数在成功的推广中都会起到重要作用。向Yandex移动端用户有效推广您的应用程序。 5、Smart Banner 动态展示广告,如今带有动态内容的交互式智能横幅广告不仅可投放在Yandex网盟中,并且也可投放在Yandex搜索中 —— 开始测试新广告展示位置。搜索您商品的用户将会看到这种广告。无论您销售什么商品,比如家具、儿童玩具向潜在客户推荐其感兴趣的东西总是有益的。智能横幅就会在feed文件的基础上为潜在客户自动生成这样的推荐。智能横幅广告作为有效的再营销与Yandex网盟中销售促销的工具,很多广告商已有机会充分利用该工具的优势。 移动App广告移动App广告只向基于Android和ISO操作系统的智能手机与平板电脑展示广告; 广告新元素:"下载"按钮与补充元素(应用图标、价格、排名、积分)。元素自动从应用商店加载到广告,系统会每24小时更新数据; 新定向:"设备类型"(智能手机、平板电脑、所有设备)和"连接类型"(移动连接+WiFi或WiFi);通过调整出价可以全部屏蔽向某种受众群众投放广告(例如:女性用户)。 四、建议企业在Yandex广告后台,设置添加加速网页 在设置广告的时候,我们有这么一个选项,就是选择建一个很简单的加速网页,它非常的快。首先它一秒加载,建立网站也是非常容易的,只要是15分钟内都可以建好。只要有这个图片,有我们主要的信息,比如说如果是询单的话,我们可以把询单表按照这个手机端的屏幕,把它给设置好就可以了。然后我们完全可以用我们的数字的数据的搜索端搜索的软件,然后把整个的数据搜索起来,可以做询单,还有其他的搜索操作。整个服务非常的简单,如果大家感兴趣的话,可以先查一下自身网站的手机端打开速度,还有用户体验怎么样,如果不太好的话,就可以考虑加速网页,我们也可以去帮助页查看相关操作。 做加速网页功能不只是适用于手机端的这种加载速度慢的情况,有的时候比如说我们还有一些比较大一点的电商平台,那么它可能定期的时候,会做一个推广活动,那么做推广活动的话,可能价格,然后图片什么都做了很大的这种修改。如果把我们整个的网页改了的话会有点麻烦。因为打折的这个东西可能只用了两三天就没了,完全这个时候我们也可以做一个加速网页,在我们的打折页把它推广出去,然后用户点进去以后完成询单或者是完成购买。非常简单,也非常快速。所以大家可以考虑一下,建立一个加速网页。 五、案例分享——建立重定向广告,线上线上数据整合,促进二次销售 如果大家在网站上安装了 Metrica,就可以进入新区,然后点击看一下。看看那些没有成单的或者是没有询盘的用户,他们会不会是因为自身网站设置有问题,或者是在哪一页上出了一些问题,为什么导致他没有进入到我们想让他去的那一步?所以这是一个非常有用的功能,利用 Metrica来做网站的分析可以帮助我们更好解决这些问题。 比如说一个卖沙发的用户网站做得挺漂亮,上面什么都有。但是询单那一块总是到不了最后一步,用户就是点不了,就会不点发送询单这个键,后来我们通过 Metrica视频等数据分析,我们才发现大部分的客户其实是在填表的,由于填写信息太过复杂导致很多用户直接放弃,我们通过视频的跟踪发现后,把网站询单表作了修改,该公司的询单的数值马上就会上来。 安装好Metrica的数据分析后,我们可以把对自身非常有用的数据搜集起来,像线上跟线下的数据,方便以后再做二次的定向。我们以美甲案例为例,比如一个美甲商店的店主,在线下店的时候,所有的客户进到他的美甲店做了美甲,他都会要求客户来留下自己的电话号码,或者是邮箱等等。这就属于线下搜集的数据,然后这家美甲店他把线下的数据搜集起来,上传到了Metrica里面,因为消费者是重复需要这种服务的,然后过一段时间后,为了挽回这些客户,他就会针对这些邮箱,手机、电话、手机号,对他们来做一个二次的营销,这就是我们所谓的重定向。 六、投放Yandex小tips 1、关键词 在整个Yandex营销推广过程中,关键词的选择是重中之重。我们在选择关键词之前,可以先体验下Yandex搜索引擎的强大体验,在搜索框内搜索行业的核心关键词,并对排名前20的竞对进行产品布局和关键词的分析。毕竟他们既然能在自然排名中优势,肯定是有我们可以学习的地方,找到优势就可以来做自己Yandex营销推广的关键词布局。 2、Yandex营销推广广告语 在做Yandex营销推广的广告语时,需要在广告语中突显企业品牌产品优势,广告不仅仅需要打动人心,还需要有产品优势,能够解决用户需求,只有这样才能让用户对广告产生互动行为,点击了解、关注或是咨询交易。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST