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旺季将至,外贸企业的节日营销该怎么做?

浏览数量: 10     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-01-21      来源: 本站

节日营销是外贸人获客的重要渠道,节日氛围的烘托会大大激发客户购买欲望,是我们外贸企业不可错过的营销节点,今天我们就从三个方面入手,分享外贸网站节日营销的实用技巧,帮你有效提升销售额,客户转化不再愁。


技巧一:把握节日营销重要的四个推广节点

1. 节前14天:实时监测下网站购买和浏览数据,优化站内链接,分析预算分配等。找最重要的是进行选品,确定热卖产品并为其制定广告,从而带动销售量和网站浏览量。


2. 节前7~14天:在SNS上发布广告,至少保证每天1条,主要介绍产品或者是店铺。但数以不能太过频繁,避免封号。广告标题要突出折扣、促销力度,如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。


3. 节前7天前:在各个推广平台如Facebook、INS、Twitter等,贴上各个活动链接,消除客户购物疑虑,为客户创造购物场景。


4. 在节日即将结束的两天:也要加大宣传力度,因为一些赶上节日促销尾巴的用户往往看到活动折扣没有节前力度大,可能会产生犹豫心理,我们也不能忘记服务这一类客户,在即将结束的两天里再吸引一波客源。

技巧二:外贸网站专属会场,制造大促氛围

1. 根据临近的节日打造专属的网页

以复活节为例,根据兔子、复活蛋、巧克力等具有复活节气息的元素设计落地页,这里为大家推荐一款工具-UEESHOP,提供一键选择节日促销模板,一键设置蕴含浓郁节日气氛的专题页。


接下来我们要对节日专场落地页进行细节优化,上新广告图,建议应根据品牌特色设计广告图,但是广告图设计不要太花俏,色彩在2、3种为最佳,如果有品牌LOGO,建议用LOGO的主色调,如果没有,可以用代表节日的色彩,如圣诞节的绿色、红色;感恩节的南瓜色等。


2. 定制包装

为专属节日设计定制包装是各大品牌引来客源的重要方式,比如各大美妆品牌都会在圣诞节出限量圣诞礼盒,其中定制漂亮的包装盒、限量抢购的紧迫感,大大激发了客户的购买欲。当然针对不同节日要依据节日特色设计,如复活节就可以增加兔子、蛋、巧克力等设计元素。


技巧三:节前宣传助力高效率引流

节日营销中最重要的就是做好节前的宣传工作,接下来为大家分享两种实用的宣传方法,帮助我们吸引源源不断的客源。


1. 电邮广告

电子邮件列表是外贸人最常使用的营销工具之一。不仅可以查找潜在客户,也能帮助我们增加客户转化次数。电子邮件营销是一项相对低成本的推广工作,通过邮件将活动信息发送到客户的收件箱,提醒客户假期即将到来。但邮件不要过于随意,可以结合节日主题制作具有视觉吸引力的电子海报。


除了电邮广告外节日祝福邮件也是帮助我们提高成单的重要一环!与以往的节日祝福不同,疫情下的节日邮件更要起到安抚客户、增加客户信任感的作用。在问候客户节日快乐的同时,提起最近新出的产品或优惠活动,还可以加上最近的疫情进展,另外节日祝福不要群发,要加上自己特有的祝福,让客户感受到我们的重视和真诚。


2. 社交媒体推广活动

随着线上营销逐渐火热,社交媒体在节日营销扮演的角色越来越多。像Facebook、Linkelin、twitter、TikTok成为各大跨境商家们青睐的营销平台。在这些平台,我们可以利用社交属性开展游戏化的活动,如鼓励客户展示您的产品,并与他们的朋友和家人在社交媒体上分享。像要求客户拆箱展示并@您的主页,将会从参与的客户中抽取免单、半折等优惠。


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