浏览数量： 10 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-21 来源： 本站
节日营销是外贸人获客的重要渠道，节日氛围的烘托会大大激发客户购买欲望，是我们外贸企业不可错过的营销节点，今天我们就从三个方面入手，分享外贸网站节日营销的实用技巧，帮你有效提升销售额，客户转化不再愁。
技巧一：把握节日营销重要的四个推广节点
1. 节前14天：实时监测下网站购买和浏览数据，优化站内链接，分析预算分配等。找最重要的是进行选品，确定热卖产品并为其制定广告，从而带动销售量和网站浏览量。
2. 节前7~14天：在SNS上发布广告，至少保证每天1条，主要介绍产品或者是店铺。但数以不能太过频繁，避免封号。广告标题要突出折扣、促销力度，如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。
3. 节前7天前：在各个推广平台如Facebook、INS、Twitter等，贴上各个活动链接，消除客户购物疑虑，为客户创造购物场景。
4. 在节日即将结束的两天：也要加大宣传力度，因为一些赶上节日促销尾巴的用户往往看到活动折扣没有节前力度大，可能会产生犹豫心理，我们也不能忘记服务这一类客户，在即将结束的两天里再吸引一波客源。
技巧二：外贸网站专属会场，制造大促氛围
1. 根据临近的节日打造专属的网页
以复活节为例，根据兔子、复活蛋、巧克力等具有复活节气息的元素设计落地页，这里为大家推荐一款工具-UEESHOP，提供一键选择节日促销模板，一键设置蕴含浓郁节日气氛的专题页。
接下来我们要对节日专场落地页进行细节优化，上新广告图，建议应根据品牌特色设计广告图，但是广告图设计不要太花俏，色彩在2、3种为最佳，如果有品牌LOGO，建议用LOGO的主色调，如果没有，可以用代表节日的色彩，如圣诞节的绿色、红色；感恩节的南瓜色等。
2. 定制包装
为专属节日设计定制包装是各大品牌引来客源的重要方式，比如各大美妆品牌都会在圣诞节出限量圣诞礼盒，其中定制漂亮的包装盒、限量抢购的紧迫感，大大激发了客户的购买欲。当然针对不同节日要依据节日特色设计，如复活节就可以增加兔子、蛋、巧克力等设计元素。
技巧三：节前宣传助力高效率引流
节日营销中最重要的就是做好节前的宣传工作，接下来为大家分享两种实用的宣传方法，帮助我们吸引源源不断的客源。
1. 电邮广告
电子邮件列表是外贸人最常使用的营销工具之一。不仅可以查找潜在客户，也能帮助我们增加客户转化次数。电子邮件营销是一项相对低成本的推广工作，通过邮件将活动信息发送到客户的收件箱，提醒客户假期即将到来。但邮件不要过于随意，可以结合节日主题制作具有视觉吸引力的电子海报。
除了电邮广告外节日祝福邮件也是帮助我们提高成单的重要一环！与以往的节日祝福不同，疫情下的节日邮件更要起到安抚客户、增加客户信任感的作用。在问候客户节日快乐的同时，提起最近新出的产品或优惠活动，还可以加上最近的疫情进展，另外节日祝福不要群发，要加上自己特有的祝福，让客户感受到我们的重视和真诚。
2. 社交媒体推广活动
随着线上营销逐渐火热，社交媒体在节日营销扮演的角色越来越多。像Facebook、Linkelin、twitter、TikTok成为各大跨境商家们青睐的营销平台。在这些平台，我们可以利用社交属性开展游戏化的活动，如鼓励客户展示您的产品，并与他们的朋友和家人在社交媒体上分享。像要求客户拆箱展示并@您的主页，将会从参与的客户中抽取免单、半折等优惠。
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。首先，LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代，如何界定媒介策略？很多产品在投放前期都会大幅上量，但是经过一段时间买量之后，随着用户的覆盖，单价会越来越高，量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说，为了保证营收和用户增长，寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads？原因有三：首先，TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，港澳台，还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二，2017 年底，TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式，拿走不谢国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类：视频类：TikTok、Youtube；社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；图片类：Instagram，Pinterest；聊天类：Snapchat以上4种社交媒体类型，他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广，是一个挺大的话题，值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度，体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多，挨个去点赞是非常耗费时间的，今天给大家介绍一款快捷工具，可以帮我们自动点赞。一起来看下吧！这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店，搜索Toolkit For Facebook，点击添加为拓展程序，成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页，点击刚安装好的插件，跳转进入插件设置页面，会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”，点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST
Facebook用户活跃度持续增长，一些外贸企业都想通过运营Facebook获取流量。通过运营的主页点赞数可以看出我们与粉丝的沟通活跃程度。除了邀请粉丝点赞，我们在发布帖文后，对帖文点赞的这部分人员也是我们不可以错过的。那点赞的人员过多的话，我们怎样可以快速邀请他们呢？那就需要用到一款工具invite to like，接下来一起看看怎样具体操作吧！invite to like使用教程这个工具需要提前在Google应用商店里添加。我们打开Google应用商店，搜索invite to like，在搜索结果中找到invite post likers to page in Facebook，添加为拓展
