浏览数量： 19 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-23 来源： 本站
节日营销是外贸人获客的重要渠道，也是品牌宣传的重要节点，熟知重大节日、了解营销节点是我们外贸人的必备功课，接下来就让我们为您盘点2020年各个国家在Q3的重要节日（7/8/9月），为接下来的Q3营销做好准备。 一、节日营销的定义及其未来的发展趋势 节日营销（Holiday Marketing）是指在节日期间，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动。据 Facebook IQ 数据显示，全球节日季购物呈现以下趋势： 1. 节日消费群体规模逐步扩大，购物开始时间早于节日当天 2. 快拍等社交媒体平台正成为新的购物窗口，消费者倾向于在这些APP中搜索好物和他人购物推荐。 3. 消费者依然热衷实体店购物 2018年全球电商线上销售额为3万亿美元，增长了18%，但是仅占比零售市场总额的15%。有将近一半（42%）的消费者表示，实体店购物是为了体验节日气氛，消费者依然倾向于实体店购物。 4. 大型购物活动影响力逐步扩至全球 大型购物活动影响力逐步扩至全球，2018年，黑色星期五和网购星期一的购物量分别增长了9%和15%。双十一购物节购物量增幅高达25%。跨境商家们若把目标仅仅局限在投放地区的购物节，就有可能错失良机。 二、2020年各个国家在Q3的重要节日及卖点 1. 7月 July 7月14日法国•国庆日 7月23日-埃及•国庆日 7月30日-多国•古尔邦节 七月份的独立日比较多，因此节日的营销选品可以围绕相应国旗选色，还可以增加厨具，户外用品，野餐用具，户外游戏等产品。 2. 8月 August 8月1日-瑞士•国庆节 8月9日-新加坡•国庆节 8月11日-多国•建摩斯达密节 8月13日-日本•盂兰盆节，是日本祭祀祖先的节日，也是人们祈福、团圆的节日，人们在这时会休长假回老家，类似于中国的清明节 8月14日、15日、17日，分别为巴基斯坦、印度、印度尼西亚的独立日 8月30日-土耳其•胜利日 8月31日-马来西亚•国庆节 3. 9月 September 9月2日-越南•国庆节 9月7日-巴西•独立日 9月16日-以色列•犹太新年 9月19日-德国•慕尼黑啤酒节，又称“十月节”，一直持续到10月4日。 三、策划营销活动 1. 把握营销特点，提前营销节点 根据节假日的风格特色，营造不同的节日氛围和营销活动，如德国慕尼黑的啤酒节就属于娱乐狂欢，那营销方案就需要向休闲假日的方向靠拢。 一些中小企业没有充足的资金支持，在节日大促期间没有足够的预算开展推广，那就可以在节前安排策划活动，目标瞄准那些早有购买计划的消费者，提前抢占一部分市场。 2. 活动策划 节假日的营销活动要突出轻松、狂欢，大促的消费氛围。此外，节日的营销主题设计需要有辨识度，简短易记，让消费者看后印象深刻。常见的活动形式有邀请用户参加互动活动，领取奖品。或抽奖活动，可以抽取商家的热销品类、现金红包，或是水杯、纸巾等刚需消耗品。 数据显示，65% 的节日季购物者表示，如果能通过消息与商家沟通，他们更有可能购物。因此在大促期间，我们需要经常与消费者沟通联系，如留有联系方式的店铺会员，可用短信提醒大促倒计时，和惊喜好礼，促进老客户忠诚度。 3. 选择投放平台 对于跨境商家们来说，线上投放是节日营销的不二之选，当然选择线上平台进行投放也成了营销的重中之重了。在众多海外推广媒体中，我们以搜索、社交、短视频三大主流媒介来供大家选择，他们分别是搜索：Google；社交媒体：Facebook；短视频：TikTok。 以上就是和大家分享的关于全球在第三季度将要举行的重大节日及其营销卖点了，针对这些节日和不同的受众群体，制定营销方案，相信我们的节日营销会收到意想不到的效果。
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。首先，LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代，如何界定媒介策略？很多产品在投放前期都会大幅上量，但是经过一段时间买量之后，随着用户的覆盖，单价会越来越高，量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说，为了保证营收和用户增长，寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads？原因有三：首先，TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，港澳台，还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二，2017 年底，TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式，拿走不谢国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类：视频类：TikTok、Youtube；社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；图片类：Instagram，Pinterest；聊天类：Snapchat以上4种社交媒体类型，他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广，是一个挺大的话题，值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度，体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多，挨个去点赞是非常耗费时间的，今天给大家介绍一款快捷工具，可以帮我们自动点赞。一起来看下吧！这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店，搜索Toolkit For Facebook，点击添加为拓展程序，成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页，点击刚安装好的插件，跳转进入插件设置页面，会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”，点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST
Facebook用户活跃度持续增长，一些外贸企业都想通过运营Facebook获取流量。通过运营的主页点赞数可以看出我们与粉丝的沟通活跃程度。除了邀请粉丝点赞，我们在发布帖文后，对帖文点赞的这部分人员也是我们不可以错过的。那点赞的人员过多的话，我们怎样可以快速邀请他们呢？那就需要用到一款工具invite to like，接下来一起看看怎样具体操作吧！invite to like使用教程这个工具需要提前在Google应用商店里添加。我们打开Google应用商店，搜索invite to like，在搜索结果中找到invite post likers to page in Facebook，添加为拓展
