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外贸节日盘点二,这份Q3营销日历要收好

浏览数量: 19     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-01-23      来源: 本站

节日营销是外贸人获客的重要渠道,也是品牌宣传的重要节点,熟知重大节日、了解营销节点是我们外贸人的必备功课,接下来就让我们为您盘点2020年各个国家在Q3的重要节日(7/8/9月),为接下来的Q3营销做好准备。


一、节日营销的定义及其未来的发展趋势

节日营销(Holiday Marketing)是指在节日期间,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动。据 Facebook IQ 数据显示,全球节日季购物呈现以下趋势:


1. 节日消费群体规模逐步扩大,购物开始时间早于节日当天


2. 快拍等社交媒体平台正成为新的购物窗口,消费者倾向于在这些APP中搜索好物和他人购物推荐。


3. 消费者依然热衷实体店购物

2018年全球电商线上销售额为3万亿美元,增长了18%,但是仅占比零售市场总额的15%。有将近一半(42%)的消费者表示,实体店购物是为了体验节日气氛,消费者依然倾向于实体店购物。


4. 大型购物活动影响力逐步扩至全球

大型购物活动影响力逐步扩至全球,2018年,黑色星期五和网购星期一的购物量分别增长了9%和15%。双十一购物节购物量增幅高达25%。跨境商家们若把目标仅仅局限在投放地区的购物节,就有可能错失良机。


二、2020年各个国家在Q3的重要节日及卖点

1. 7月 July

7月14日法国•国庆日

7月23日-埃及•国庆日

7月30日-多国•古尔邦节


七月份的独立日比较多,因此节日的营销选品可以围绕相应国旗选色,还可以增加厨具,户外用品,野餐用具,户外游戏等产品。


2. 8月 August

8月1日-瑞士•国庆节

8月9日-新加坡•国庆节

8月11日-多国•建摩斯达密节

8月13日-日本•盂兰盆节,是日本祭祀祖先的节日,也是人们祈福、团圆的节日,人们在这时会休长假回老家,类似于中国的清明节

8月14日、15日、17日,分别为巴基斯坦、印度、印度尼西亚的独立日

8月30日-土耳其•胜利日

8月31日-马来西亚•国庆节


3. 9月 September

9月2日-越南•国庆节

9月7日-巴西•独立日

9月16日-以色列•犹太新年

9月19日-德国•慕尼黑啤酒节,又称“十月节”,一直持续到10月4日。


三、策划营销活动

1. 把握营销特点,提前营销节点

根据节假日的风格特色,营造不同的节日氛围和营销活动,如德国慕尼黑的啤酒节就属于娱乐狂欢,那营销方案就需要向休闲假日的方向靠拢。


一些中小企业没有充足的资金支持,在节日大促期间没有足够的预算开展推广,那就可以在节前安排策划活动,目标瞄准那些早有购买计划的消费者,提前抢占一部分市场。


2. 活动策划

节假日的营销活动要突出轻松、狂欢,大促的消费氛围。此外,节日的营销主题设计需要有辨识度,简短易记,让消费者看后印象深刻。常见的活动形式有邀请用户参加互动活动,领取奖品。或抽奖活动,可以抽取商家的热销品类、现金红包,或是水杯、纸巾等刚需消耗品。


数据显示,65% 的节日季购物者表示,如果能通过消息与商家沟通,他们更有可能购物。因此在大促期间,我们需要经常与消费者沟通联系,如留有联系方式的店铺会员,可用短信提醒大促倒计时,和惊喜好礼,促进老客户忠诚度。


3. 选择投放平台

对于跨境商家们来说,线上投放是节日营销的不二之选,当然选择线上平台进行投放也成了营销的重中之重了。在众多海外推广媒体中,我们以搜索、社交、短视频三大主流媒介来供大家选择,他们分别是搜索:Google;社交媒体:Facebook;短视频:TikTok。


以上就是和大家分享的关于全球在第三季度将要举行的重大节日及其营销卖点了,针对这些节日和不同的受众群体,制定营销方案,相信我们的节日营销会收到意想不到的效果。



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