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Twitter 稳固实现用户新增长

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-12-12      来源:本站

对于Twitter广告我们了解多少呢?随着网络科技的快速发展,社交媒体行业新兴和越来越多的人使用,人们也开始发掘在各种社交网络上做广告推广自己的品牌,谷歌,facebook,Twitter以及Tik Tok,但是我们很少提到Twitter广告,其中和Twitter最相似的就是Facebook了,而且Facebook上的使用用户占绝大优势,那是不是Facebook可以完全覆盖Twitter的业务呢?


答案当然:不是。Twitter和Facebook还是有所不同的。

从性质上来说,Facebook更像是朋友圈,只有好友之间才可以看到,而且添加好友时我们必须通过验证才可以看见彼此的信息,这是一个双向过程,而twitter更像是微博,言论自由,而且关注用户不需要验证,而且之后就可以看到他发布的信息,这是一个单项的,相对比较简单

从竞争方面来讲,Facebook的使用占比使得越来越多的品牌涌入,而twitter的就会相应减少,竞争力就会相对降低,使得竞争对手的价格也会相对降低。


从购买力上讲,超过一半的twitter用户会选择他们关注的品牌去消费,这一点Facebook是没有其占比高的。


从品牌塑造上讲,twitter的用户更喜欢关注一些新鲜的之前未见过或者未关注的帖子和品牌,使得商家更容易塑造品牌形象,众多全球知名的品牌(华为、Nike)都使用其营销。


从人群受众上来说,twitter上大多数以青少年和职场用户居多,而且男性偏多;


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从这几个方面不难看出,Twitter还是有运营的市场。说到运营的话,twitter的运营模式也要提一下,那就是:主页运营和付费广告。在运营时,大多数B2B客户会选择后者,因为主页运营和付费广告最大的不同在于后者通过付费的方式,在较短的时间内把广告推给那些未关注该账号的用户,使账户拥有更多的曝光量,获得更大的效益,从而助力企业品牌营销成功。


一.那么如何开启Twitter广告呢?


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开户须知三部曲

1. 注册twitter账号

首先,我们需要注册一个Twitter账号,(注册地址:https://twitter.com/),注册时一定要完善自己的个人资料,最好是利用你的品牌名或常用ID来注册,这样方便朋友和粉丝来关注账号,账号注册成功之后需要设定Twitter账号的Profile:


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图片中给大家展示了需要填写的内容以及头像和banner图所适合的尺寸。这些信息的完善都是我们给潜在客户的一个很好的第一印象,有助于对我们身份(品牌)的认证,扩大品牌的影响力。这样一个Twitter账号就轻松地注册成功了。


2. 代理商开户

找代理商进行开户,因为账户下来了之后充值、误封等情况,代理商都可以帮忙协助解决,比较方便。


填写开户资料:前期注册账号时候资料的完善有助于咱们开户时的顺利进行,接下来就是开户需要填写的资料,填写完毕之后发送给您的代理商,一般提交开户后需要3-5个工作日。


3. 广告材料准备

广告素材,包括文案、图片尺寸、目标受众、推广形式以及我们的预算,这样我们的账户开下来后可以及时上线。这些做完之后,我们就可以开启我们的Twitter广告之旅了~


广告制作

账户开好后,我们就可以B2B客户做方案了,一般会呈现以下几种方式:

◎ 推文推广


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类似于我们发布一个动态,不同之处在于它的下方会出现“promoted”,而推广推文时可以选择文章、图像、Gif和视频等多种方式(建议选择Gif和视频,可以给我们创造高品质、印象深刻的视觉效果)。


◎ 账户推广


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主要是通过给用户推荐咱们的账户,快速拓展社区范围,获得更多关注者,增加公司的关注度,从而给品牌更多的流量。


◎趋势推广


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我们的广告可以结合当下热点话题、标签,对产品进行宣传和推广,这也是所谓的“蹭热度”,就像微博、抖音一样,加上这些热门标签后,人们在搜索时候触及这个标签,那么我们的广告也就会出现在其中,增加更多的曝光量。


二.那么Twitter广告如何助力B2B企业营销呢?


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目标设定:通过选择知名度、考虑度、转化率来推广。


面对钢管行业,前期我们会给客户做一个知名度,因为Twitter用户对于品牌的信赖值很高,很多用户都会从自己关注的品牌里下单,所以我会先提高一下客户品牌的知名度,方式上,我选择推广推文、轮播以及视频,推广推文时多使用图像、视频,视频的视觉效果给人留下深刻印象,因此他们的转化成效相比普通文章要高,同时运用Twitter上的社交功能,对潜在客户进行点赞、评论、转发,都会使公司品牌的影响力提高。


定位设置:选取适宜投放的国家、年龄、兴趣、语言,以及Facebook中没有的关键词和表情符号、设备。


就钢管这个行业,在给他的广告定位时,国家会选择欧美地区、中东等国家,运用英语和俄语双语发布,年龄选择在25+至54岁,关键词选择Steel,Iron,设备选择PC端和手机端,比例:2:5,因为现在更多人使用手机端,所以比例占比相对会比较高点。


时间设置:选择合适的时间段。

对于钢管行业来说,在广告发布时候设定的时间一般第一篇是不超过早上九点,第二篇会选择在中午12点左右,第三篇会选择在晚上6点下班之后,时间段选择用户相对活跃,一天三篇广告最佳,频繁发广告会使客户视觉疲劳。


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ps:选择用户相对活跃的时间段(早上九点前或者是晚上6点后)


跟随趋势:添加热门标签,附带热门话题,增加曝光量。

那我们还是以钢管行业为例,我们在为其发布广告时会带上#SteelMatters.、#finde等等,比较热门的适合钢管的标题,但是不建议太多标签,容易混淆,而且不相关的标签会使得用户反感,明显蹭热度。


成本优势:Twitter比目前火热的Facebook平均广告费用要低,数据显示twitter的平均 CPC约为0.40美元(Facebook为0.57美金),平均CPM为5.93(Facebook为8.35美金),平均CTR为1.55%,(Facebook为1.46%)。


还是以钢管行业来说,Facebook因为活跃用户较多(月活跃度27亿用户),所以主要用来做获客,单次线索成本(潜在客户)约,2.5美金左右,  Twitter 由于活跃用户少,但是品牌口碑,品牌价值更占优势,而且平均CPC价格也比较合适,所以可以选取Facebook获客,Twitter拓品牌,双管齐下,解决B端获客难的问题。以下为目前合作客户投放Facebook和Twitter广告预算配比:


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从预算分配上来说,Facebook预算是高于Twitter,因为此客户获客为主,如果是想着重拓展品牌的客户,预算可以适当倾斜向Twitter。


三. 总结

Hi~今天到这里我们就要结束了,我们一起回顾一下今天的内容吧,我们主要讲述Twitter相比Facebook的优势,以及Twitter广告如何助力企业推广。希望通过上述对Twitter以及Twitter广告的分享,可以给大家带来一些收获,能了解更多相关Twitter的知识,这些都是有助于帮助我们广告展示和推广




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