浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-13 来源: 本站
随着互联网外贸营销时代的不断发展,很多企业加入了出海的大浪潮,在线支付的方便快捷,购物广告成了众多商家出海营销必要的广告推广方式之一,是专门针对C端卖家推出的一种广告类型。那么问题来了,外贸媒体众多,该如何选择合适的推广媒体助力在线卖货业务成功出海呢?今天小编就来带大家了解Google和Bing这2种不同媒体购物广告以及二者区别和联系。 一、Google Shopping与Bing Shopping的简介 1. 什么是Google Shopping? 与仅显示文字的文字广告不同,Google 购物广告会向用户展示产品的照片,包括名称、价格和商店名称等信息。以一种不同的、更直观的广告格式进行展示,让用户点击您的广告前就可以充分了解您销售的产品,从而为您带来更优质的潜在客户。Google购物广告主要展示在Google购物、Google搜索和部分Google搜索网络合作伙伴网站上。 Google购物广告分为产品购物广告(只展示单个产品)或橱窗购物广告(同时展示多个相关产品)或本地产品目录广告(使用Feed数据来吸引Google展示广告网络上的用户)。投放Google Shopping广告,需要使用Google Merchant Center (简称GMC)提供商家的商品数据并在 Google Ads中制作一个广告系列。 2. 什么是Bing Shopping Bing作为全球第二大搜索引擎,其市场份额仅次于Google。与Google的Shopping 相似,Bing Shopping会在Bing的搜索网络上向用户展示高质量的产品图像和价格,让用户点击广告前充分了解产品,吸引更优质的潜在客户。 投放Bing Shopping广告,则需要使用Microsoft Merchant Center (简称BMC)提供商家的商品数据并在 Bing Ads中制作一个广告系列。 二、Google Shopping与Bing Shopping差异 Google和Bing属于不同的搜索引擎媒体,与Google购物广告相比,Bing在流量上少于Google,Bing购物广告起步较晚,很多功能运作模式与Google相似,但在某些功能和操作等方面有一定的差异。接下来小编就带您了解下Google Shopping与Bing Shopping有何区别。 1. 各媒体流量差异: 1)Google Shopping面向全球流量 众所周知,Google作为全球最大的搜索引擎,流量巨头,其人群覆盖面和搜索量不容小觑,因此,Google Shopping 会是一种非常好的线上推广形式。如今,全球70%的消费者购物的第一步从Google开始。 2)Bing Shopping 90%是美国流量 Bing可能不会拥有搜索引擎市场的大多数份额,但作为欧美第二大搜索引擎,使用Bing的人数也是很大的,Bing占据了欧美搜索市场的20%份额,此外还有Bing的合作伙伴,总份额达30%以上。下图为Bing在全球的市场的份额。美国是全球人均消费最高的国家,平均消费水平高于全球人均消费的5倍。而Bing Shopping 90%流量来源于美国流量。可见,Bing Shopping是众多商家外贸出海不可忽视的一部分。 2. PC和移动端流量差异性: 1)Bing流量主要来源于PC端。 Bing占据美国PC端搜索市场的三分之一,全球PC端市场份额已超过22%,但其吸引的的消费人群却大于三分之一。Bing是微软旗下搜索引擎,Bing与包括Yahoo、AOL、WSJ等伙伴联盟,使得在美国的每3次PC端搜索中,就有1次是由Bing提供结果。在各个行业的在线销售中,Bing在PC端的付费点击占比,都在30%以上。Bing因微软系统桌面的应用,Bing广告在PC端的投放占比较大。 2)Google流量主要来源于移动端。 Google作为全球最大的搜索引擎,当谷歌在谷歌搜索页面搜索产品时,购物广告无处不在,移动端的方便便捷以及支付的便利,移动端占比超过60%。因此,进行Google投放,对移动端适配性要求更高,需优化移动端页面,符合用户浏览体验,提升转化率。 3. 广告账户开户的差异性: 1) 账户开户不同: ①、Google Shopping开户简单,不需要预审。Google只需要一个Gmail邮箱便可申请开户,Google开户时间:1-5分钟。开户门槛低。 ②、Bing开户门槛高,开户之前需提前预审,预审时间:1个工作日,预审内容:网站内容。 Bing开户需要的资质:Bing开户合同、营业执照报告; 网站内容:需要符合Bing投放政策; 开户时间:1-3个工作日。 2) Merchant Center不同: ①、Google购物广告需单独注册或登录GMC,如果已有 Google 的账户,可直接输入开户Gmail邮箱并点击登录merchants.google.com,进入GMC之后需将GMC与Google Ads关联起来,但是GMC容易被封户。 ②、Bing无需单独注册或登录BMC,Bing账号申请下来,通过Bing Ads后台可直接进入到BMC(二者无需关联),但是一旦开通之后BMC不会被封户。 4. 投放前准备工作及账户设置差异性: 1)邮件备案不同: ①、Google购物广告投放无需提前备案。 ②、Bing Shopping需要提前进行PA(Product Ads)邮件备案,备案条件:投放的网站网址。备案时间:每周四;审核时间:1-3个工作日。注:只有通过PA备案的网址,才能可以投放Bing Shopping。 2)Merchant Center设置及网站验证不同: ①、Google Shopping:进入GMC,填写商家信息之后,进行网站验证,如图,完成验证。 ②Bing购物广告BMC无需填写商家信息,需网站先验证,然后再建立store。 两种验证方式可验证: ①使用Bing Webmaster Tool验证,获得验证代码并加载至网站 ② 使用UET代码来验证 4)Feed上传之后审核不同: ①、Feed上传后,Bing审核Feed信息,Feed若有问题,可修改重新上传,但不会导致Merchant Center账户被封。审核通过即可在Ads后台搭建Shopping系列,进行广告投放。 Bing Feed经常出现的问题: 1、标题或描述包含药物或敏感人物,会导致Feed被拒。 2、Feed格式未按照要求上传,导致Feed被拒。 ②、Google购物对网站端及产品宣传审核比较严格,Google Feed上传之后,GMC全面审核,审核通过即可在Ads后台搭建Shopping系列,进行广告投放。若网站内容信息不够完善或是产品宣传存在问题,GMC账户常常会遇到被Google暂停,一旦被封停,Google购物广告便无法投放。 GMC被暂停的原因主要有2个方面: 1、违反了购物广告政策 2、Feed问题:对商家自身和商家产品的虚假宣传 Google和Bing购物广告可以抓取并索引您的产品数据,这样当用户进行搜索时,Merchant Center就可以自动生成广告。与Google购物不同的是,Bing购物有一个独特的功能,称为“优先级”。您可为每个campaign设定一个优先级,以此来告知Bing系统哪个campaigns比较重要,会优先展示。 Feed上传方式差异: Google GMC Feed可直接导入BMC,但是BMC Feed不可以导入Google GMC。如果您已经在Google Ads账户中进行了Google 购物广告设置,那么Bing 购物广告便可将Google购物Feed直接导入BMC,此外还可以将GMC产品报价与BMC同步,以确保Feed信息保持最新。Feed更新可以手动完成,也可以自定义设置在计划的时间内进行更新。 5. 广告投放的效果差异性: Bing的CTR高于Google,点击成本CPC相对也低于Google。 一般来说,就购物而言,Google 广告在流量数量上占据绝对优势,但Bing广告流量比Google广告有一定的合法优势。其中包括: -在竞价上竞争更低 -单次点击费用(CPC)较低 -基于消费者地理位置的搜索定位 -更好的基于设备类型的定位选项 由于全球使用Bing的人少于Google,因此Bing竞对相对较少。竞争减少,意味着较低的点击费用可以获得更多点击,点击成本也相对Google低30%左右。因此,Bing购物广告几乎所有行业的CTR均超过1%,Bing购物广告平均比Google购物广告高出45%。 6. 广告的优化差异性: Google购物广告可借助Google趋势工具优化Feed,而Bing无此功能。与Bing不同的是,Google购物广告可借助Google趋势工具相应地调整产品的标题、描述和广告系列。 三、Google Shopping与Bing Shopping差异之下,商家应如何把握住出海营销的风口浪尖? 随着消费者的购买流程变得更加多元化与复杂化,智能购物广告以管理简单、效果好,触及广的绝对优势,成为了很多卖家智慧营销的新选择。Google会自动为商品数据建立索引,当用户进行搜索时,可自动生成广告。Bing跟谷歌运作模式相似,遵循谷歌的步骤。购物广告优化主要从2方面着手:Feed质量和账户结构。 1)Feed优化:Google和Bing购物广告主要从以下4大方面进行优化,二者均可利用搜索词报告相应调整广告标题、描述。 2)账户结构:Google和Bing购物广告均需要在Merchant Center,上传Feed信息, 在Bing Ads后台创建购物广告系列,广告被触发,用户点击广告。 鉴于以上2种不同媒体的购物广告,Google覆盖范围更加广泛,流量大,大多数C端商家会选择Google作为其外贸出海的必经之路。Bing竞争小,高点击率和转化率。在此,小编建议预算充足的情况下,如果可以将2大媒体有机结合, 相信会有很不错的转化效果和ROI,从而实现精准营销,高利润,抓住购物广告流量红利,外贸成功出海。3)商家审核不同:
①、Google GMC的商家信息无需单独审核,Feed上传之后,系统会全面审核GMC。
②、Bing Store创建后需机器审核Store,审核时间1-3个工作日。如果一旦超过5个工作日Store还未审核通过,可以进行Bing总部进行邮件催审,催审通过之后,就可以上传feed。催审审核时间:1-3个工作日。
5)Bing有优先级,但是Google无此功能:
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST