如何让你的YouTube视频成为“爆量黑马”？

受疫情的影响，让中国的B2B企业面临许多挑战，不仅需求和询盘大幅下降，导致B2B企业获客难度增大。面对这些挑战，部分企业开始尝试YouTube营销，YouTube营销已经成为主流的营销方式，我们先来看YouTube平台的一组数据：

每月登录用户20亿

日均视频播放量达到了50亿

全球观众每日观看的时长达到10亿小时，相当于11.5万年；

触达91个国家或地区的95％的海外互联网用户，视频内容覆盖80种语言。

YouTube还是庞大的种草平台。在谷歌搜索产品的用户中，超过一半会在YouTube上查看产品制作、使用教学等内容。YouTube平台不只是B2C的专场，对于B2B采购商来说也非常关键。下面我们看个案例。

某机械设备企业目前遇到的挑战：在海外没有知名度，询盘转化困难。

YouTube成为突破口：客户意识到视频营销是大势所趋，决定在youtueb上尝试，并获得了更多流量和询盘。我们来看下客户是怎么做到的：

一、通过视频宣传来获取买家的信任

YouTube平台近年来呈现出年轻化的趋势越来越明显。

73%的购买决策者是千禧一代；

>45% 参与B2B购买者年龄在24至34之间；

34.1%的千禧一代采购者表示搜索引擎是他们了解一个新品牌的首选途径。

除了年轻化趋势，买家对网络依赖性也越来越强。42%的购买者希望通过线上视频来了解产品，并进一步沟通；>90%的人表示他们通过YouTube发现新的品牌和产品。既然YouTube对买家产生如此大影响，我们更应该利好这个平台。

1>通过了解买家的人群趋势，我们首先打造具有品牌特点的官方频道，集中品牌宣传和展示，为后续的视频广告推广建立基础。

● 添加频道Logo和频道图片。在添加频道图片时选择有辨识度的图片，点击“添加频道图片”上传2560*1440的图片，在桌面、平板、移动端都能很好展示；编辑频道图标，建议上传800*800方形图。

● Banner 右下角社交平台的链接设置完整。在简介中添加视频描述、公司邮箱、网址及社交平台链接，可以让客户全面了解公司及产品。

● 根据细分的内容来创建视频列表。在专栏中设置相应的视频分类，如“机械设备工厂”、“机械设备的应用”、“产品生产流程”等。将相同分类的视频放在一起，有效吸引买家点击。

2>打造品效合一的B2B视频。优质的视频素材至关重要，直接可以影响我们的投放效果，在视频制作时我们要注意：

● 打造品牌故事，尽早的展示品牌信息和品牌Logo，让客户加深对我们品牌的印象，这个方法可以帮助你和客户们建立真正的联系。可以通过分享个人励志创业、产品宣传、展示工作场景、采访团队员工来打造我们的品牌故事。

● 片头采用抢眼元素。在片头利用精美的缩略图、生动的产品镜头第一时间抓住买家的眼球，吸引继续观看我们的产品。

● 视频中加入了我们获得的证书、买家关心的一系列产品问题，提升买家对我们的信任，进一步对我们的品质得到认可。

● 在视频的结尾处加入CTA（Call To Action）并留下联系方式，如：我们的网址、邮箱等，或者点击购买、联系我们的小按钮，让买家知道下一步怎么和我们建立互动。

二、巧用视频广告，推动采购决策

为了缩短采购决策周期，我们加大了对视频广告的投入，增加潜在买家对品牌的信任度并促成转化。

第一步投入了视频发现广告：通过视频展示让买家深入了解产品，并订阅了我们的频道，为再营销铺垫了基础。

我们以丰富的视频内容、相关性更高的广告吸引用户互动。视频素材从不同的角度来制作，如：公司介绍、产品展示、工厂展示、产品制作流程等。投放结果显示：以产品制作流程为主的素材更受买家欢迎，相比其他视频观看次数高出20％，所以在后期推广中视频素材建议客户以产品制作流程为主要宣传点。

1> 围绕产品的制作流程创建视频播放列表，通过播放列表鼓励买家继续观看相似视频，增加买家了解从产品生产线流程到技术操作。创建列表时找到想要添加的视频，点击视频右下角的加号图标，选择“创建播放列表”即可。

2> 在视频的片尾引导客户订阅你的频道，添加片尾画面，点击下拉编辑箭头，选择“片尾画面”。点击“添加元素”，下拉菜单中选择“订阅”,可以让买家继续与我们的品牌互动。

第二步投放TrueView for Action行动广告，在增强品牌曝光的同时，促进客户留下询盘信息。我们采用在视频广告中添加醒目的号召性用语 （CTA）、标题文字叠加层及片尾画面的方式，帮助客户吸引更多潜在买家和转化。

1> 我们在视频中利用注释和添加号召性用语呼吁买家进行参与，如：视频中突出我们产品或价格的优势、获得奖项、限时促销活动等，视频的结尾处加上“联系我们”“立即注册”等，都会吸引买家与我们进行参与，转化率也提升了20％。

注意：号召性用语标题最多15个英文字符；号召性用语按钮最多10个英文字符。

2> 在视频下面添加附加链接。我们将产品详情页相关链接添加到视频的下面。添加附加链接后，广告获得的转化次数增加了 23％，点击次数增加了 50％。

最后投放再营销广告：通过客户订阅频道、观看视频视频等动作创建再营销列表，让已有互动的客户再次看到我们的广告，加深了买家的印象，转化率也大大提升。96％买家看到你的广告后不会选择马上购买，这就意味我们会失去一大批潜在客户。所以再营销广告非常必要。

1＞确定再营销广告的受众。这里我们覆盖了以下用户：订阅了我们的频道、观看了与我们产品相关的视频、踩和分享、评论过我们视频的买家。

2＞使用视频广告来制作和定位我们再营销客户。

3＞特别注意移动端的客户占了很大一部分，我们在制作视频广告时要考虑移动端视频的呈现方式，使用方形视频和纵向视频吸引来自移动设备的买家。

三、除了投入广告外，我们注重利用SEO优化来获得视频的曝光和增长。

1. 视频标题关键词的筛选。关键词的作用是让买家搜索到我们的视频并且有点击的想法。

1>我们在谷歌搜索框搜索后，在结果的第一页面和YouTube的Top10能找到对应的内容，说明关键词是比较容易搜索到的，可以参考这些视频的关键词。

2> 使用YouTube suggest来筛选关键词

只需在YouTube首页的搜索框中输入一个关键词，YouTube就会自动下拉关键词，这些关键词都是买家真实搜索而且习惯性搜索的词。

搜索时，在关键词前加下划线“_”,搜索出来的会是系列词，我们可以在前面加上组合词形成新的关键词。

2. 视频封面选择。视频的封面图往往更能吸引注意力，更能引起人们的点击。下面是封面选择的建议：

1>选择视频亮点的高清图像

2>在图片和文字的选择上注意版权，并且符合我们采购商的年龄阶段。

3>封面图要使用鲜亮的颜色，色彩更容易形成视觉冲击，让观众有点击观看的欲望。

3. 视频标签。标签可以突出标题中的关键词。使用标签可以将你的视频与类似视频相关联，并扩大视频的曝光。我们将主要关键字设置为第一个标签或者将排名靠前的视频添加的关键词作为标签。

4. 给我们的视频加上字幕。可以使用自动字幕工具或者上传文件到视频广告中添加字幕，经测试表明：添加字幕的视频广告观看时长要增加10%

5. 在视频中添加音频。很多的客户希望在有音频讲解的情况下观看视频，经测试表明：有声观看的移动视频量占到70%。

通过上述的视频广告+视频SEO优化的工作，视频的观看次数同比增长了9倍，观看时长也提升了7倍，品牌知名度得到提升的同时每次转化的费用也降低了30%。YouTube广告要想获得更好的效果，需要我们不断的优化客户的广告内容，还要根据受众调整我们的视频制作策略及广告策略，使得效果最大化。