浏览数量: 1 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-12 来源: 本站
受疫情的影响,让中国的B2B企业面临许多挑战,不仅需求和询盘大幅下降,导致B2B企业获客难度增大。面对这些挑战,部分企业开始尝试YouTube营销,YouTube营销已经成为主流的营销方式,我们先来看YouTube平台的一组数据: 每月登录用户20亿 日均视频播放量达到了50亿 全球观众每日观看的时长达到10亿小时,相当于11.5万年; 触达91个国家或地区的95%的海外互联网用户,视频内容覆盖80种语言。 YouTube还是庞大的种草平台。在谷歌搜索产品的用户中,超过一半会在YouTube上查看产品制作、使用教学等内容。YouTube平台不只是B2C的专场,对于B2B采购商来说也非常关键。下面我们看个案例。 某机械设备企业目前遇到的挑战:在海外没有知名度,询盘转化困难。 YouTube成为突破口:客户意识到视频营销是大势所趋,决定在youtueb上尝试,并获得了更多流量和询盘。我们来看下客户是怎么做到的: 一、通过视频宣传来获取买家的信任 YouTube平台近年来呈现出年轻化的趋势越来越明显。 73%的购买决策者是千禧一代; >45% 参与B2B购买者年龄在24至34之间; 34.1%的千禧一代采购者表示搜索引擎是他们了解一个新品牌的首选途径。 除了年轻化趋势,买家对网络依赖性也越来越强。42%的购买者希望通过线上视频来了解产品,并进一步沟通;>90%的人表示他们通过YouTube发现新的品牌和产品。既然YouTube对买家产生如此大影响,我们更应该利好这个平台。 1>通过了解买家的人群趋势,我们首先打造具有品牌特点的官方频道,集中品牌宣传和展示,为后续的视频广告推广建立基础。 ● 添加频道Logo和频道图片。在添加频道图片时选择有辨识度的图片,点击“添加频道图片”上传2560*1440的图片,在桌面、平板、移动端都能很好展示;编辑频道图标,建议上传800*800方形图。 ● Banner 右下角社交平台的链接设置完整。在简介中添加视频描述、公司邮箱、网址及社交平台链接,可以让客户全面了解公司及产品。 ● 根据细分的内容来创建视频列表。在专栏中设置相应的视频分类,如“机械设备工厂”、“机械设备的应用”、“产品生产流程”等。将相同分类的视频放在一起,有效吸引买家点击。 2>打造品效合一的B2B视频。优质的视频素材至关重要,直接可以影响我们的投放效果,在视频制作时我们要注意: ● 打造品牌故事,尽早的展示品牌信息和品牌Logo,让客户加深对我们品牌的印象,这个方法可以帮助你和客户们建立真正的联系。可以通过分享个人励志创业、产品宣传、展示工作场景、采访团队员工来打造我们的品牌故事。 ● 片头采用抢眼元素。在片头利用精美的缩略图、生动的产品镜头第一时间抓住买家的眼球,吸引继续观看我们的产品。 ● 视频中加入了我们获得的证书、买家关心的一系列产品问题,提升买家对我们的信任,进一步对我们的品质得到认可。 ● 在视频的结尾处加入CTA(Call To Action)并留下联系方式,如:我们的网址、邮箱等,或者点击购买、联系我们的小按钮,让买家知道下一步怎么和我们建立互动。 二、巧用视频广告,推动采购决策 为了缩短采购决策周期,我们加大了对视频广告的投入,增加潜在买家对品牌的信任度并促成转化。 第一步投入了视频发现广告:通过视频展示让买家深入了解产品,并订阅了我们的频道,为再营销铺垫了基础。 我们以丰富的视频内容、相关性更高的广告吸引用户互动。视频素材从不同的角度来制作,如:公司介绍、产品展示、工厂展示、产品制作流程等。投放结果显示:以产品制作流程为主的素材更受买家欢迎,相比其他视频观看次数高出20%,所以在后期推广中视频素材建议客户以产品制作流程为主要宣传点。 1> 围绕产品的制作流程创建视频播放列表,通过播放列表鼓励买家继续观看相似视频,增加买家了解从产品生产线流程到技术操作。创建列表时找到想要添加的视频,点击视频右下角的加号图标,选择“创建播放列表”即可。 2> 在视频的片尾引导客户订阅你的频道,添加片尾画面,点击下拉编辑箭头,选择“片尾画面”。点击“添加元素”,下拉菜单中选择“订阅”,可以让买家继续与我们的品牌互动。 第二步投放TrueView for Action行动广告,在增强品牌曝光的同时,促进客户留下询盘信息。我们采用在视频广告中添加醒目的号召性用语 (CTA)、标题文字叠加层及片尾画面的方式,帮助客户吸引更多潜在买家和转化。 1> 我们在视频中利用注释和添加号召性用语呼吁买家进行参与,如:视频中突出我们产品或价格的优势、获得奖项、限时促销活动等,视频的结尾处加上“联系我们”“立即注册”等,都会吸引买家与我们进行参与,转化率也提升了20%。 注意:号召性用语标题最多15个英文字符;号召性用语按钮最多10个英文字符。 2> 在视频下面添加附加链接。我们将产品详情页相关链接添加到视频的下面。添加附加链接后,广告获得的转化次数增加了 23%,点击次数增加了 50%。 最后投放再营销广告:通过客户订阅频道、观看视频视频等动作创建再营销列表,让已有互动的客户再次看到我们的广告,加深了买家的印象,转化率也大大提升。96%买家看到你的广告后不会选择马上购买,这就意味我们会失去一大批潜在客户。所以再营销广告非常必要。 1>确定再营销广告的受众。这里我们覆盖了以下用户:订阅了我们的频道、观看了与我们产品相关的视频、踩和分享、评论过我们视频的买家。 2>使用视频广告来制作和定位我们再营销客户。 3>特别注意移动端的客户占了很大一部分,我们在制作视频广告时要考虑移动端视频的呈现方式,使用方形视频和纵向视频吸引来自移动设备的买家。 三、除了投入广告外,我们注重利用SEO优化来获得视频的曝光和增长。 1. 视频标题关键词的筛选。关键词的作用是让买家搜索到我们的视频并且有点击的想法。 1>我们在谷歌搜索框搜索后,在结果的第一页面和YouTube的Top10能找到对应的内容,说明关键词是比较容易搜索到的,可以参考这些视频的关键词。 2> 使用YouTube suggest来筛选关键词 只需在YouTube首页的搜索框中输入一个关键词,YouTube就会自动下拉关键词,这些关键词都是买家真实搜索而且习惯性搜索的词。 搜索时,在关键词前加下划线“_”,搜索出来的会是系列词,我们可以在前面加上组合词形成新的关键词。 2. 视频封面选择。视频的封面图往往更能吸引注意力,更能引起人们的点击。下面是封面选择的建议: 1>选择视频亮点的高清图像 2>在图片和文字的选择上注意版权,并且符合我们采购商的年龄阶段。 3>封面图要使用鲜亮的颜色,色彩更容易形成视觉冲击,让观众有点击观看的欲望。 3. 视频标签。标签可以突出标题中的关键词。使用标签可以将你的视频与类似视频相关联,并扩大视频的曝光。我们将主要关键字设置为第一个标签或者将排名靠前的视频添加的关键词作为标签。 4. 给我们的视频加上字幕。可以使用自动字幕工具或者上传文件到视频广告中添加字幕,经测试表明:添加字幕的视频广告观看时长要增加10% 5. 在视频中添加音频。很多的客户希望在有音频讲解的情况下观看视频,经测试表明:有声观看的移动视频量占到70%。 通过上述的视频广告+视频SEO优化的工作,视频的观看次数同比增长了9倍,观看时长也提升了7倍,品牌知名度得到提升的同时每次转化的费用也降低了30%。YouTube广告要想获得更好的效果,需要我们不断的优化客户的广告内容,还要根据受众调整我们的视频制作策略及广告策略,使得效果最大化。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST