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如何巧用YouTube引流获客?外贸人必备的YouTube优化策略在此!

浏览数量: 2     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-01-28      来源: 本站

YouTube是全球知名的视频分享平台,随着近些年平台的不断发展、完善,它已拥有20亿月活用户,占据了超过三分之一的移动互联网流量,约51%的YouTube用户每天访问该网站,且在千禧一代中,YouTube占在线视频消费的67%,可以说YouTube越来越深受用户们的喜爱,稳坐娱乐影音市场的霸主地位。但YouTube入驻企业不断增加,争取客户时间及关注的竞争也是相当激烈,该平台每天有数以百万计的视频被发布,想方设法的争夺用户注意力,但这些视频全然有效吗?并不是,在YouTube中,我们会发现许多点击上百万的视频没有评论,而有的人却在为能拥有上千的点击率而奋斗。那么广告主到底该怎么做,才能高效获客呢?我们逐步来看。


一、如何更好的发布视频,博得用户注意力?

YouTube视频打造--产品/服务高度相关

大家都知道想要发布一个有趣精彩的视频吸引用户,并非那么容易,视频的内容是很重要的,不仅要和产品高度相关,还要紧跟热点/行业变化。如服装行业,主营产品为T恤、帽子及鞋子等,那么我们的视频必然是围绕这些产品所拍摄,可从质量、价格、工厂环境等方面入手。或者紧跟黑色星期五等购物营销节日,策划活动方案。那么YouTube视频具体要注意哪些事项呢?


1、YouTube视频标题精细化

首先就是视频的标题,要知道视频标题是影响着账号的点击率和排名的。一个好的标题,在与产品相关的同时,也要保持简短、有吸引力并且准确。可多植入产品关键字,如服装行业的T恤、帽子等都可以作为关键词添加进去。如视频内容主要是阐述衣服价格的,从质量、生产流程入手凸显价格优势,激发用户购买心理,这时标题除了产品词,也可以添加这些辅助词(设计、质量、生产流程等)。


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2、视频描述优化--重点信息置前

关于YouTube视频描述,只显示视频描述的前2-3行,剩下的部分需用户单击展开,因而建议广告主尽可能让前2-3行描述具有吸引力,将重要的信息和关键词(可重复2-3次)前置。直接了当的告诉用户我们的视频是做什么的,用简短的文字描述表达出来,激励用户点击“展开”来了解更多视频信息以及公司信息。另外,视频描述的后半部分,也可以放上公司官网链接、产品主页链接等,便于用户快速了解企业,并取得联系。


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3、视频标签优化--便于分类

添加YouTube视频标签,便于对视频进行分类。该标签向受众及YouTube平台,介绍了视频内容相关性的重要信息。像服装行业的产品词(帽子、T恤)、行业词(服装设计)等相关词汇都是广告主好的选择,便于用户在搜索关键词时,视频会出现在相应版位。


Tips:当然,除了上方的内容,视频的缩略图也是很重要的,广告主尽量选择一个高质量的、有吸引力的封面来刺激用户点击,从而提高视频排名。


二、善用YouTube关键词工具,争取更多被关注的可能

上方提到最多的就是一个词就是关键字,那么为了更好的优化YouTube账号,高效获客,广告主也可以借助一些关键词研究工具,优化自身的视频。


1、Keyword Tool Dominator

https://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool


使用这项免费的YouTube关键字工具,在节省时间的同时帮助广告主快速找到精准关键字,输入想要查找的关键词,如“远足(hiking)”,点击搜索框,就可以快速的找到数千个最佳的YouTube频道关键字和YouTube视频关键字。排名范围从1-10,代表给定关键字相对于找到的其他关键字建议的搜索流量度,数据越高,关键字搜索热门度越高。


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2、Wordtracker

https://www.wordtracker.com/

该工具拥有着专有数据和工具集,意味着广告主每次搜索关键字时,可以获得10,000个关键字以及相关的关键字,包含关键字过去12个月中每月的平均搜索量、关键字竞争程度等。这样可以更有效地优化我们的视频,使其在竞争中排名领先。


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3、Hypersuggest

https://www.hypersuggest.com

此工具可在几秒钟内从9个不同的网络如Google、YouTube、Ins等,向广告主提供数千个关键字和构想。且使用此工具可找出每月在某个国家/地区搜索关键字的频率,帮助我们投放国家时更好的优化视频。并且可以访问全球超过14亿个关键字的确切搜索量。


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三、不可缺少的YouTube运营妙招

当广告主学会如何使用YouTube,吸引更多流量,提升视频观看量后,还需要做一些什么呢?


1、保持更新和回复

一些Youtube营销大户对客户评论的回复基本不会超过12h,这也意味着YouTube不是短期营销平台,建议广告主及时回复潜客的咨询,不断向浏览者推荐有趣、顺畅的视频,这才能保证拥有更多的忠实浏览者,将Youtube变成一个营销利器。


2、合理利用YouTube分析工具

企业要学会运用YouTube后台分析工具,来监控流量的来源和去向,甄别哪些用户从哪些渠道观看了视频,看完视频之后的用户有没有跳转到其它网页,从而推测用户的采购意向,之后不断调整YouTube视频方案策划,优化推广效果。


3、使用CTA行动呼唤

在视频描述的后面,可以将视频涉及到的产品链接放上去,还可以添加现在购买、立即注册等号召用语,如“订阅我们频道,获取第一手资讯”。


只掌握以上几个妙招就OK了吗?NO,接下来再告诉大家实操干货专业运营大咖的秘籍,内容指导如下:


- 在YouTube上建立视频频道:直观的视频胜过各种文字和图片的介绍,通过视频展示和产品有更深入的联系;


- 鼓励视频发声、全覆盖:Google Ads视频广告全覆盖,提高品牌知名度和影响力;


- 视频广告让更多客户看到产品:需多维度分析,让投放效果事半功倍,如视频观看率、视频观看人群分析、视频投放形式数据对比与分析、广告投放地区与时段数据分析等;


最后即是YouTube效果优化:根据数据分析实时调整,让广告投放更具针对性,产品有效曝光最大化,广告投放效果最大化。


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以上均少不了专业服务商的助攻,广告主在推广获客的途中,除了要精准定位受众,思考如何更好的运营视频内容,做好数据优化之外,和广告服务商的合作,可助力广告主高效获客,早日达成预期目标。




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